王者公孙离去下衣无遮图_发现最真实的情感与激情，点燃你的心灵之火
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玉林市(北流市、福绵区、兴业县、陆川县、玉州区、博白县、容县)
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苏州市(常熟市、吴中区、相城区、虎丘区、张家港市、姑苏区、太仓市、昆山市、吴江区)
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和田地区(墨玉县、和田市、和田县、于田县、策勒县、洛浦县、民丰县、皮山县)
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九江市(彭泽县、德安县、共青城市、濂溪区、浔阳区、柴桑区、都昌县、湖口县、庐山市、武宁县、永修县、修水县、瑞昌市)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、绿春县、弥勒市、泸西县、蒙自市、红河县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、石屏县、元阳县)
肇庆市(怀集县、鼎湖区、高要区、四会市、德庆县、端州区、广宁县、封开县)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、从江县、天柱县、镇远县、岑巩县、黎平县、榕江县、剑河县、凯里市、麻江县、丹寨县、三穗县、黄平县、锦屏县、台江县、雷山县)
乌鲁木齐市(水磨沟区、头屯河区、天山区、达坂城区、米东区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、新市区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、达拉特旗、准格尔旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗、康巴什区、东胜区、伊金霍洛旗)
汕头市(澄海区、濠江区、金平区、潮南区、龙湖区、南澳县、潮阳区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、昌黎县、海港区、抚宁区、北戴河区、卢龙县)
大同市(云冈区、左云县、广灵县、新荣区、灵丘县、云州区、天镇县、平城区、阳高县、浑源县)
陇南市(康县、成县、文县、西和县、礼县、两当县、宕昌县、武都区、徽县)
岳阳市(汨罗市、岳阳县、君山区、云溪区、华容县、临湘市、湘阴县、平江县、岳阳楼区)
青岛市(市北区、李沧区、胶州市、即墨区、城阳区、莱西市、市南区、平度市、崂山区、黄岛区)
茂名市(茂南区、化州市、电白区、信宜市、高州市)
孝感市(孝南区、汉川市、应城市、大悟县、孝昌县、云梦县、安陆市)
毕节市(金沙县、织金县、赫章县、纳雍县、黔西市、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区)
鞍山市(铁西区、岫岩满族自治县、千山区、台安县、海城市、铁东区、立山区)
广州市(从化区、花都区、增城区、海珠区、越秀区、南沙区、黄埔区、天河区、荔湾区、白云区、番禺区)
新乡市(卫滨区、红旗区、原阳县、新乡县、凤泉区、长垣市、封丘县、延津县、牧野区、卫辉市、获嘉县、辉县市)
内蒙古自治区
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏县、和政县、广河县、东乡族自治县、临夏市、康乐县)
北京市(怀柔区、丰台区、海淀区、平谷区、昌平区、门头沟区、大兴区、朝阳区、密云区、延庆区、通州区、房山区、石景山区、东城区、西城区、顺义区)
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抚州市(崇仁县、宜黄县、南城县、临川区、东乡区、资溪县、南丰县、广昌县、金溪县、乐安县、黎川县)
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荆州市(洪湖市、监利市、公安县、江陵县、松滋市、荆州区、石首市、沙市区)
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新疆维吾尔自治区
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、龙井市、图们市、敦化市、和龙市、安图县、延吉市、珲春市)
锦州市(古塔区、太和区、凌海市、黑山县、北镇市、凌河区、义县)
香港特别行政区
运城市(盐湖区、河津市、稷山县、万荣县、夏县、新绛县、闻喜县、平陆县、临猗县、芮城县、永济市、垣曲县、绛县)
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咸阳市(兴平市、长武县、淳化县、武功县、彬州市、渭城区、泾阳县、永寿县、旬邑县、秦都区、礼泉县、三原县、杨陵区、乾县)
衡水市(景县、饶阳县、枣强县、冀州区、安平县、武邑县、武强县、深州市、故城县、阜城县、桃城区)
柳州市(城中区、柳江区、鹿寨县、融安县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳城县、柳北区、融水苗族自治县、柳南区)
湘潭市(韶山市、湘潭县、岳塘区、雨湖区、湘乡市)
忻州市(静乐县、繁峙县、五台县、神池县、岢岚县、河曲县、代县、忻府区、偏关县、五寨县、原平市、宁武县、保德县、定襄县)
拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、当雄县、林周县、曲水县、墨竹工卡县、城关区、尼木县)
凉山彝族自治州(宁南县、普格县、冕宁县、喜德县、德昌县、越西县、会理市、西昌市、盐源县、甘洛县、木里藏族自治县、会东县、雷波县、布拖县、昭觉县、金阳县、美姑县)
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白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、洮北区、大安市)
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澳门特别行政区
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西藏自治区
济源市
固原市(隆德县、彭阳县、泾源县、西吉县、原州区)
兰州市(皋兰县、七里河区、永登县、安宁区、城关区、西固区、榆中县、红古区)
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文山壮族苗族自治州(西畴县、广南县、丘北县、马关县、麻栗坡县、文山市、富宁县、砚山县)
晋中市(祁县、寿阳县、和顺县、榆社县、平遥县、昔阳县、左权县、介休市、太谷区、灵石县、榆次区)
来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
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