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张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)

齐齐哈尔市(龙江县、昂昂溪区、讷河市、铁锋区、富裕县、克东县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、依安县、建华区、甘南县、克山县、拜泉县、龙沙区、碾子山区、富拉尔基区)

抚州市(黎川县、南城县、崇仁县、临川区、金溪县、广昌县、乐安县、东乡区、资溪县、南丰县、宜黄县)

石河子市(昆玉市、可克达拉市、白杨市、图木舒克市、五家渠市、胡杨河市、阿拉尔市、新星市、铁门关市、北屯市、双河市)  郑州市(上街区、巩义市、中牟县、二七区、荥阳市、管城回族区、惠济区、登封市、新郑市、中原区、金水区、新密市)

长春市(朝阳区、公主岭市、宽城区、双阳区、南关区、榆树市、农安县、九台区、绿园区、二道区、德惠市)

安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、三都水族自治县、荔波县、平塘县、都匀市、长顺县、贵定县、瓮安县、福泉市、罗甸县、惠水县、独山县)吕梁市(汾阳市、孝义市、临县、中阳县、岚县、交城县、离石区、石楼县、方山县、柳林县、兴县、文水县、交口县)

商洛市(柞水县、商州区、山阳县、洛南县、镇安县、商南县、丹凤县)  资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

西安市(鄠邑区、新城区、高陵区、蓝田县、雁塔区、未央区、临潼区、周至县、阎良区、莲湖区、长安区、碑林区、灞桥区)

南平市(松溪县、政和县、建阳区、顺昌县、浦城县、延平区、光泽县、邵武市、建瓯市、武夷山市)

四平市(铁西区、梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)

承德市(围场满族蒙古族自治县、隆化县、承德县、双桥区、兴隆县、滦平县、双滦区、鹰手营子矿区、平泉市、宽城满族自治县、丰宁满族自治县)

三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

三门峡市(义马市、陕州区、卢氏县、湖滨区、灵宝市、渑池县)

雅安市(芦山县、天全县、石棉县、宝兴县、荥经县、汉源县、雨城区、名山区)

包头市(东河区、白云鄂博矿区、昆都仑区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、土默特右旗、青山区、固阳县)

潍坊市(诸城市、昌邑市、潍城区、奎文区、安丘市、青州市、寒亭区、坊子区、临朐县、寿光市、高密市、昌乐县)

河源市(连平县、龙川县、源城区、东源县、紫金县、和平县)

海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)

张家口市(康保县、涿鹿县、张北县、桥西区、赤城县、尚义县、蔚县、桥东区、怀安县、万全区、下花园区、崇礼区、怀来县、沽源县、宣化区、阳原县)

澳门特别行政区

南通市(如东县、海安市、启东市、如皋市、崇川区、通州区、海门区)

秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、山海关区、抚宁区、海港区、青龙满族自治县、北戴河区)

周口市(沈丘县、商水县、西华县、鹿邑县、项城市、扶沟县、淮阳区、太康县、郸城县、川汇区)

晋城市(城区、沁水县、泽州县、高平市、陵川县、阳城县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)

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普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、古城区)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、南湖区、平湖市、嘉善县、海宁市、海盐县)  泉州市(石狮市、金门县、永春县、鲤城区、南安市、泉港区、惠安县、晋江市、安溪县、洛江区、德化县、丰泽区)

毕节市(七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、大方县、金沙县、赫章县、黔西市、纳雍县)

开封市(杞县、兰考县、禹王台区、鼓楼区、通许县、顺河回族区、龙亭区、尉氏县、祥符区)

喀什地区(麦盖提县、疏勒县、伽师县、疏附县、泽普县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、巴楚县、莎车县、叶城县、喀什市)六安市(霍邱县、金寨县、叶集区、舒城县、霍山县、裕安区、金安区)

南京市(玄武区、雨花台区、秦淮区、高淳区、六合区、浦口区、栖霞区、建邺区、溧水区、江宁区、鼓楼区)  新乡市(获嘉县、长垣市、辉县市、卫辉市、牧野区、卫滨区、红旗区、原阳县、延津县、凤泉区、封丘县、新乡县)

和田地区(于田县、洛浦县、策勒县、皮山县、墨玉县、和田县、民丰县、和田市)

宿州市(砀山县、萧县、埇桥区、泗县、灵璧县)

莆田市(荔城区、仙游县、涵江区、秀屿区、城厢区)宝鸡市(凤县、千阳县、麟游县、陈仓区、太白县、凤翔区、渭滨区、扶风县、金台区、岐山县、眉县、陇县)

玉树藏族自治州(治多县、玉树市、杂多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

济源市

绍兴市(新昌县、上虞区、柯桥区、越城区、嵊州市、诸暨市)

安康市(白河县、平利县、汉阴县、旬阳市、镇坪县、紫阳县、汉滨区、宁陕县、岚皋县、石泉县)

临汾市(乡宁县、古县、霍州市、蒲县、侯马市、吉县、隰县、汾西县、浮山县、翼城县、曲沃县、尧都区、襄汾县、大宁县、洪洞县、永和县、安泽县)

朝阳市(建平县、凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区、龙城区)

湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘乡市、湘潭县)

三明市(将乐县、建宁县、清流县、泰宁县、尤溪县、明溪县、永安市、大田县、沙县区、宁化县、三元区)

兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

白山市(靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、浑江区)

丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振兴区、振安区、元宝区、凤城市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

淮南市(寿县、大通区、凤台县、潘集区、八公山区、谢家集区、田家庵区)

广西壮族自治区

东营市(东营区、河口区、广饶县、利津县、垦利区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”