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上海市(松江区、虹口区、黄浦区、徐汇区、长宁区、青浦区、金山区、崇明区、嘉定区、普陀区、杨浦区、奉贤区、宝山区、静安区、闵行区、浦东新区)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、沭阳县、宿城区、泗洪县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

宣城市(郎溪县、旌德县、广德市、泾县、绩溪县、宣州区、宁国市)  包头市(白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、土默特右旗、石拐区、固阳县、青山区、东河区、九原区)

临夏回族自治州(和政县、广河县、临夏县、康乐县、临夏市、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

宜宾市(高县、南溪区、屏山县、翠屏区、珙县、长宁县、叙州区、筠连县、江安县、兴文县)

聊城市(高唐县、茌平区、阳谷县、东阿县、莘县、冠县、临清市、东昌府区)

丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)  永州市(零陵区、宁远县、新田县、蓝山县、东安县、江永县、江华瑶族自治县、道县、双牌县、祁阳市、冷水滩区)

丽水市(遂昌县、龙泉市、庆元县、青田县、景宁畲族自治县、缙云县、松阳县、莲都区、云和县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

北京市(平谷区、通州区、西城区、怀柔区、门头沟区、密云区、顺义区、延庆区、昌平区、海淀区、大兴区、朝阳区、石景山区、房山区、丰台区、东城区)

沧州市(献县、任丘市、肃宁县、海兴县、吴桥县、运河区、泊头市、青县、沧县、盐山县、南皮县、东光县、黄骅市、新华区、孟村回族自治县、河间市)

清远市(阳山县、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、英德市、清新区、清城区)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、二连浩特市、太仆寺旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗、多伦县、锡林浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正镶白旗)

吉安市(永新县、青原区、峡江县、泰和县、井冈山市、安福县、吉安县、吉水县、永丰县、吉州区、遂川县、万安县、新干县)

朝阳市(建平县、北票市、朝阳县、双塔区、龙城区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

东莞市

张家口市(张北县、康保县、沽源县、阳原县、宣化区、崇礼区、涿鹿县、赤城县、桥西区、下花园区、尚义县、万全区、桥东区、怀安县、蔚县、怀来县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

淄博市(博山区、高青县、临淄区、桓台县、淄川区、张店区、沂源县、周村区)

咸阳市(永寿县、秦都区、三原县、旬邑县、杨陵区、泾阳县、乾县、长武县、渭城区、兴平市、礼泉县、武功县、彬州市、淳化县)

榆林市(子洲县、横山区、清涧县、佳县、府谷县、吴堡县、绥德县、靖边县、定边县、神木市、榆阳区、米脂县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

海东市(循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县)

吉林市(昌邑区、桦甸市、蛟河市、舒兰市、龙潭区、永吉县、丰满区、磐石市、船营区)

佛山市(禅城区、南海区、高明区、三水区、顺德区)

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湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、南浔区、德清县)

大庆市(大同区、肇州县、肇源县、让胡路区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、萨尔图区、龙凤区)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

邢台市(信都区、南宫市、临城县、广宗县、清河县、临西县、沙河市、襄都区、巨鹿县、任泽区、新河县、平乡县、南和区、隆尧县、内丘县、宁晋县、柏乡县、威县)  绵阳市(梓潼县、盐亭县、三台县、江油市、平武县、涪城区、安州区、北川羌族自治县、游仙区)

兰州市(红古区、安宁区、皋兰县、城关区、榆中县、西固区、七里河区、永登县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

西藏自治区  阳泉市(盂县、平定县、城区、矿区、郊区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、新和县、温宿县、沙雅县、阿克苏市、拜城县、柯坪县、乌什县)

白城市(洮南市、镇赉县、洮北区、通榆县、大安市)德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、盈江县、梁河县、陇川县)

玉林市(陆川县、玉州区、福绵区、兴业县、北流市、容县、博白县)

秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、抚宁区、海港区、山海关区、昌黎县、青龙满族自治县)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、玛沁县、班玛县、甘德县、久治县)

肇庆市(高要区、四会市、封开县、德庆县、鼎湖区、怀集县、端州区、广宁县)

忻州市(原平市、五寨县、河曲县、神池县、保德县、忻府区、静乐县、宁武县、繁峙县、岢岚县、代县、定襄县、偏关县、五台县)

乌兰察布市(兴和县、商都县、察哈尔右翼中旗、卓资县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、化德县、四子王旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、凉城县)

武汉市(新洲区、洪山区、江岸区、蔡甸区、武昌区、汉阳区、东西湖区、黄陂区、江汉区、江夏区、青山区、汉南区、硚口区)

许昌市(建安区、魏都区、鄢陵县、襄城县、禹州市、长葛市)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)

五指山市(临高县、文昌市、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、东方市、万宁市、定安县、屯昌县、白沙黎族自治县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

河源市(源城区、龙川县、东源县、连平县、和平县、紫金县)

汕头市(金平区、澄海区、龙湖区、潮南区、南澳县、濠江区、潮阳区)

绥化市(海伦市、明水县、绥棱县、青冈县、庆安县、望奎县、兰西县、肇东市、北林区、安达市)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

郴州市(宜章县、汝城县、桂阳县、永兴县、桂东县、临武县、苏仙区、嘉禾县、资兴市、北湖区、安仁县)

　　来源：北京商报

　　作者：李秀梅

　　保险科技中介平台i云保正在谋划新的“变现”途径。近日，一位接近i云保的人士向北京商报记者透露，i云保正在谋划打包出售。

　　这家已完成多轮融资、赴美IPO获备案的保险中介平台，为何谋求上市同时又择他路？当前保险中介市场已是交易寒冬，i云保是否找到了自己的“伯乐”？

　　一面是前路未知的赴美上市，一面是整体出售公司完成“变现”，i云保创始人、CEO李哲将如何抉择？

　　两重路径并进

　　2024年，有家保险和致保科技相继在美国纳斯达克成功上市，引得其他保险中介公司也加快了迈向资本市场的步伐。同年，多家保险中介类公司公布了赴美或赴港上市计划，发起了又一轮对上市的冲锋。

　　然而，在当前复杂严峻的金融市场环境下，中概股在美国市场面临极大不确定性。上市途中的保险中介机构也在寻求新的出路。

　　据知情人士透露，目前i云保有打包出售的想法，意向方包括一家香港金融机构，该机构的母公司为国际金融集团，在内地也布局保险业，参股一家人身险公司。

　　该知情人士表示：“i云保和意向方目前正基于保险业务开展合作，具体落在与后者参股的内地保险公司的合作上。”

　　而另一位接近i云保的知情人士也向记者表示：“是有声音，但卖给谁不太确认，目前了解到是香港的公司。”

　　早在2024年7月，i云保赴美上市就获得了证监会备案通知书。彼时，i云保计划发行不超过4389万股普通股，并拟在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。

　　在已经启动赴美IPO的背景下，i云保接触其他买家是为哪般？知情人士表示，i云保应该是同时寻求上市和出售，谋划“两条腿走路”。

　　近两年，保险中介公司并购退出的案例并不多。个别收购案例更多是基于保险中介的“牌照”价值而非保险业务本身。在保险公司股权纷纷遇冷、保险中介公司估值回归冷静的当下，i云保能找到意向收购方实属不易。

　　北京社科院副研究员王鹏表示，相较赴美上市，整体出售更简单。上市需获得投资者认可以获取融资与合理估值，要承受严格的信息披露与合规压力，还面临股价波动风险。而整体出售能快速变现，缓解资金压力，且无需应对证券市场的严格监管，降低市场风险。

　　不过，进入二级市场和进入一级市场两者有本质区别。海南纵帆私募基金经理王兆江表示，上市对i云保未来的可持续性发展有很好的支持，而出售意味着可能要转变业务模式。

　　上市之路并非坦途

　　对于i云保乃至多数境内企业来说，在当前的时间点赴美上市并不容易。

　　知情人士表示，上市需要签回购协议以及和股东有关于股价的约定，i云保目前卡在这些环节。这样的背景下，i云保可能有了两方面打算。

　　事实上，自2024年7月拿到了证监会备案通知书后，该公司就没有官宣其他上市动作。

　　当前，全球经济形势复杂多变，市场不确定性较大。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，美国证券市场监管严格，对上市企业的财务状况、合规经营等方面审查细致。i云保作为中国保险中介企业，需遵循中美两国不同的法规政策，在信息披露、会计准则衔接等方面面临挑战。若未能准确满足美方监管要求，可能遭遇问询、整改，增加上市成本与时间成本。而且，当前全球金融市场波动，投资者对中概股态度谨慎，这也给i云保赴美上市带来市场层面的压力，如何吸引投资者认购股票、确保足额募资是一大难题。

　　王兆江告诉记者，当前赴美上市主要面临中美政治博弈风险，尤其最近特朗普连续对中国进行关税施压，但没有达到预期效果，有可能会在资本市场对中国公司进行限制，所以现在不仅是财务标准问题，主要还面临“贸易战”的关联影响。

　　目前，保险中概股二级市场估值低迷、股价疲软已成普遍现象，即使上市成功，i云保也面临市值管理考验。从已上市的保险中介公司实际情况来看，多数股价徘徊于1—2美元附近。2024年上市的有家保险和致保科技，在上市首日股价就遭遇破发；2023年上市的车车科技，上市初期股价曾一度暴涨，但如今股价已经跌至每股不足1美元。

　　“变现”压力悬顶

　　遥想2015年前后，保险科技领域迎着“互联网+”的数字化浪潮在风口乘风而起，一批披着保险科技外衣的平台崛起、壮大。尤其是2019年前后，代理人渠道式微，保险中介的存在，既解决了大型保险机构“降本”的需求，又提高了机构的运行效率，部分互联网保险中介平台借此脱颖而出，可谓是羡煞传统机构。

　　正是在这样的情况下，i云保在保险中介市场崭露头角，并获得了资本的青睐，其先后完成了三轮融资。2018年5月，i云保成功获得由宜信领投的1.3亿元A轮融资，次年，又由沣源资本领投完成了2亿元的A+轮融资，2020年，顺利完成B轮融资。

　　不过，当互联网保险汹涌的浪潮逐渐退却，谁在“裸泳”已然见分晓。有能力盈利者无需再四处融资，而盈利能力薄弱甚至还在“烧钱”的平台只能寻求上市，或寻找新的“金主”。

　　资本的本性是逐利，其耐心也不是无限期的，彼时解渴的融资可能会变成部分机构的“甜蜜的负担”。有行业观点提到，一般情况下风投会在5—7年左右退出，按照此前i云保融资时间点推算，目前的i云保或也面临较大的资本变现压力。

　　王鹏直言，i云保等急于“变现”背后，一方面，早期投资者面临退出压力，期望通过上市或出售实现回报；另一方面，市场竞争激烈，企业需资金保持竞争力、优化业务结构。

　　如果切换到保险业视角，随着保险行业转型升级逐渐步入深水区，保险中介行业也迎来了转型的阵痛期。近年来，“去中介化”是保险行业的大趋势之一，即越来越多的传统保险公司开始建立自己的线上平台，绕开公司这类中介机构，直接向客户销售保险产品。虽然i云保目前没有更新招股书，但从已经递表的保险中介来看，多数上市机构都对“去中介化”这一趋势表现出担忧。

　　此外，随着银保、经代等渠道逐步推行“报行合一”，险企报备的手续费及佣金支出等费用标准与实际执行的费用标准保持一致。而作为保险销售的“中间商”，保险中介公司也成为被降本的主要对象之一。未来，i云保等保险中介们面临的压力可想而知。

　　“飞单”标签难甩

　　“i云保从2016年开始坚持扁平化，通过压缩金字塔结构，帮助保险公司降低整个销售队伍的成本，并且将以科技驱动经营带来的成本上的优势反哺给保险公司，和保险公司一起通过产品服务消费者。”李哲曾多次在公开场合分享i云保的理念。

　　实践证明，i云保确实走在了行业前列。成立仅五年，i云保成交额便突破了百亿。不过，业务狂奔的同时，i云保也面临合规挑战。i云保背后具有保险销售资质的主体保通保险代理频频违规遭罚。记者梳理发现，仅2024年，保通保险代理北京分公司、江苏分公司、广东分公司等先后遭监管处罚，主要问题集中在业务数据记载不真实等方面。

　　如何甩掉“飞单平台”标签，也是如今的i云保面临的问题。所谓“飞单”，是指金融机构员工私下向客户推荐非所属机构发行或代理的其他第三方机构理财产品的行为。具体到保险领域，根据传统保险的相关规定，一个保险代理人只能在一家保险机构进行执业资格登记，无权销售其他保险公司产品，一旦销售将实质构成“飞单”。

　　监管公布的罚单显示，泛华联兴保险聊城分公司市场发展部负责人通过i云保平台为客户代理保险业务30笔，涉及的太平洋财险等5家保险公司均不在本公司的合作范围内，由此被监管部门处罚。

　　记者了解到，虽然i云保也对新注册用户施加了限制，要求未在其他平台进行执业登记，但想“钻空子”也十分简单。记者此前调查发现，i云保相关客服人员会暗示已经有执业资格的保险代理人通过亲人或朋友的身份信息注册，用亲友的执业信息在i云保平台出单。对于以保险代理人身份进行咨询的记者，i云保客服人员毫不掩饰地表示：“保险执业证一个人只能入职一个地方，您找个身份证没有入职过的（签约）。”

　　一直以来，“飞单”是监管规定明令禁止的行为，这类短期急功近利的行为不仅会降低消费者对公司的信任度，也会埋下隐患，带来长期的负面影响。

　　业内专家直言，当前互联网保险中介监管越发严格，对于“飞单”行为监管趋严，生存空间变小了，这可能也是其急于“变现”的一个原因。

　　北京商报记者就相关问题致函i云保求证，截至发稿尚未获得回复。