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河池市(都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、东兰县、金城江区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、宜州区、南丹县)

河源市(连平县、和平县、龙川县、源城区、紫金县、东源县)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)  新余市(渝水区、分宜县)

宜昌市(猇亭区、伍家岗区、兴山县、宜都市、枝江市、远安县、西陵区、当阳市、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、秭归县、点军区、夷陵区)

昭通市(彝良县、鲁甸县、巧家县、大关县、水富市、绥江县、昭阳区、威信县、永善县、盐津县、镇雄县)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、长顺县、贵定县、福泉市、惠水县、三都水族自治县、独山县、龙里县、罗甸县、都匀市、平塘县、瓮安县)

杭州市(西湖区、滨江区、富阳区、萧山区、建德市、拱墅区、上城区、淳安县、余杭区、临安区、钱塘区、临平区、桐庐县)  镇江市(丹徒区、京口区、扬中市、丹阳市、句容市、润州区)

南阳市(邓州市、新野县、桐柏县、宛城区、唐河县、社旗县、卧龙区、方城县、内乡县、南召县、镇平县、西峡县、淅川县)

巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特中旗)

乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼前旗、兴和县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼后旗、化德县、卓资县、集宁区)

抚州市(南城县、崇仁县、金溪县、广昌县、资溪县、宜黄县、黎川县、南丰县、临川区、东乡区、乐安县)

景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)

渭南市(富平县、潼关县、华阴市、澄城县、韩城市、大荔县、蒲城县、合阳县、华州区、白水县、临渭区)

鹤岗市(南山区、兴山区、兴安区、工农区、东山区、绥滨县、向阳区、萝北县)

鞍山市(海城市、铁西区、岫岩满族自治县、千山区、铁东区、立山区、台安县)

汉中市(略阳县、勉县、汉台区、洋县、佛坪县、宁强县、留坝县、西乡县、城固县、南郑区、镇巴县)

呼和浩特市(托克托县、赛罕区、清水河县、武川县、土默特左旗、玉泉区、回民区、和林格尔县、新城区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

汕头市(澄海区、潮阳区、龙湖区、濠江区、南澳县、潮南区、金平区)

淮安市(涟水县、淮阴区、清江浦区、淮安区、洪泽区、盱眙县、金湖县)

石家庄市(井陉矿区、桥西区、栾城区、正定县、平山县、灵寿县、鹿泉区、行唐县、元氏县、新乐市、无极县、赵县、井陉县、藁城区、长安区、裕华区、新华区、高邑县、辛集市、晋州市、赞皇县、深泽县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、永仁县、元谋县、大姚县、牟定县、武定县、南华县、双柏县、楚雄市、姚安县)

朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、北票市、龙城区、朝阳县、双塔区)

徐州市(泉山区、丰县、新沂市、云龙区、鼓楼区、铜山区、邳州市、沛县、睢宁县、贾汪区)

商洛市(山阳县、洛南县、柞水县、丹凤县、商州区、镇安县、商南县)

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新乡市(原阳县、长垣市、新乡县、延津县、牧野区、封丘县、卫滨区、辉县市、获嘉县、凤泉区、卫辉市、红旗区)

宜宾市(兴文县、叙州区、珙县、南溪区、翠屏区、长宁县、筠连县、屏山县、江安县、高县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、小金县、茂县、松潘县、阿坝县、九寨沟县、壤塘县、马尔康市、理县、红原县、若尔盖县、金川县、汶川县)

丹东市(振兴区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市、振安区、元宝区)  常州市(金坛区、天宁区、钟楼区、新北区、溧阳市、武进区)

鸡西市(虎林市、鸡东县、恒山区、城子河区、麻山区、鸡冠区、滴道区、梨树区、密山市)

陇南市(宕昌县、武都区、礼县、康县、成县、文县、西和县、两当县、徽县)

香港特别行政区贺州市(昭平县、平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)

郑州市(中牟县、新密市、二七区、中原区、上街区、巩义市、管城回族区、登封市、金水区、新郑市、荥阳市、惠济区)  晋中市(祁县、榆社县、灵石县、左权县、榆次区、和顺县、太谷区、昔阳县、寿阳县、平遥县、介休市)

潍坊市(高密市、临朐县、寒亭区、安丘市、潍城区、昌邑市、奎文区、坊子区、寿光市、昌乐县、青州市、诸城市)

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丽水市(莲都区、云和县、遂昌县、缙云县、庆元县、青田县、龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县)百色市(田林县、田东县、靖西市、平果市、凌云县、西林县、田阳区、隆林各族自治县、那坡县、乐业县、右江区、德保县)

济源市

佛山市(禅城区、南海区、顺德区、高明区、三水区)

山南市(贡嘎县、隆子县、扎囊县、乃东区、琼结县、错那市、措美县、洛扎县、曲松县、桑日县、浪卡子县、加查县)

长沙市(岳麓区、浏阳市、长沙县、宁乡市、雨花区、望城区、开福区、天心区、芙蓉区)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、牙克石市、阿荣旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、根河市)

齐齐哈尔市(建华区、讷河市、依安县、龙沙区、龙江县、克东县、昂昂溪区、拜泉县、克山县、甘南县、富拉尔基区、富裕县、铁锋区、泰来县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区)

六安市(金安区、舒城县、霍邱县、金寨县、叶集区、裕安区、霍山县)

遵义市(湄潭县、赤水市、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、播州区、桐梓县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、绥阳县、仁怀市、凤冈县、习水县、正安县)

贵港市(港南区、桂平市、港北区、平南县、覃塘区)

厦门市(湖里区、思明区、集美区、海沧区、同安区、翔安区)

咸阳市(秦都区、彬州市、乾县、淳化县、杨陵区、三原县、渭城区、礼泉县、永寿县、长武县、泾阳县、武功县、兴平市、旬邑县)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、扎鲁特旗)

新疆维吾尔自治区

湖州市(长兴县、安吉县、吴兴区、德清县、南浔区)

湘潭市(岳塘区、韶山市、雨湖区、湘乡市、湘潭县)

哈尔滨市(阿城区、尚志市、道外区、平房区、木兰县、巴彦县、依兰县、呼兰区、延寿县、香坊区、五常市、松北区、道里区、双城区、南岗区、通河县、方正县、宾县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。