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辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)
南宁市(隆安县、西乡塘区、武鸣区、江南区、宾阳县、邕宁区、青秀区、马山县、上林县、良庆区、横州市、兴宁区)
太原市(古交市、晋源区、杏花岭区、迎泽区、阳曲县、万柏林区、小店区、清徐县、尖草坪区、娄烦县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
贵港市(平南县、港南区、覃塘区、桂平市、港北区)
伊春市(伊美区、大箐山县、乌翠区、南岔县、汤旺县、丰林县、友好区、嘉荫县、金林区、铁力市)
秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、海港区、山海关区)
惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、龙门县、博罗县)
酒泉市(瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区)
邵阳市(隆回县、城步苗族自治县、北塔区、邵东市、邵阳县、武冈市、新宁县、洞口县、新邵县、双清区、大祥区、绥宁县)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)
香港特别行政区
承德市(滦平县、宽城满族自治县、承德县、双滦区、双桥区、鹰手营子矿区、平泉市、丰宁满族自治县、兴隆县、隆化县、围场满族蒙古族自治县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、宣恩县、建始县、咸丰县、利川市、巴东县、鹤峰县、来凤县)
凉山彝族自治州(喜德县、宁南县、布拖县、越西县、雷波县、会理市、德昌县、普格县、盐源县、西昌市、昭觉县、金阳县、甘洛县、冕宁县、美姑县、会东县、木里藏族自治县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、富蕴县、布尔津县、吉木乃县、哈巴河县、青河县)
六安市(金安区、裕安区、舒城县、金寨县、霍山县、霍邱县、叶集区)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、平桂区)
营口市(西市区、大石桥市、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、老边区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区)
通辽市(奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁区)
亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)
贵阳市(开阳县、云岩区、南明区、白云区、花溪区、观山湖区、乌当区、息烽县、清镇市、修文县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
黄山市(屯溪区、黄山区、祁门县、黟县、徽州区、歙县、休宁县)
忻州市(宁武县、神池县、忻府区、河曲县、岢岚县、定襄县、保德县、代县、原平市、五台县、静乐县、繁峙县、偏关县、五寨县)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
拉萨市(墨竹工卡县、达孜区、城关区、林周县、尼木县、堆龙德庆区、曲水县、当雄县)
六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)
苏州市(吴江区、昆山市、吴中区、常熟市、虎丘区、太仓市、张家港市、姑苏区、相城区)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
咸阳市(旬邑县、武功县、乾县、礼泉县、长武县、永寿县、秦都区、三原县、渭城区、泾阳县、淳化县、彬州市、兴平市、杨陵区)
铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
株洲市(攸县、醴陵市、荷塘区、芦淞区、天元区、茶陵县、渌口区、石峰区、炎陵县)
莆田市(荔城区、涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县)
南充市(顺庆区、南部县、营山县、仪陇县、嘉陵区、蓬安县、阆中市、高坪区、西充县)
北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)
南平市(顺昌县、邵武市、建阳区、松溪县、武夷山市、政和县、延平区、光泽县、浦城县、建瓯市)
宁波市(鄞州区、慈溪市、北仑区、余姚市、象山县、宁海县、江北区、奉化区、镇海区、海曙区)
金华市(兰溪市、东阳市、永康市、义乌市、金东区、浦江县、武义县、婺城区、磐安县)
甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、临潭县、玛曲县、夏河县、迭部县、合作市、碌曲县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
宜春市(丰城市、宜丰县、靖安县、袁州区、万载县、樟树市、高安市、上高县、奉新县、铜鼓县)
德州市(庆云县、宁津县、平原县、乐陵市、陵城区、禹城市、临邑县、夏津县、武城县、德城区、齐河县)
长春市(榆树市、二道区、农安县、朝阳区、宽城区、南关区、公主岭市、双阳区、绿园区、九台区、德惠市)
洛阳市(宜阳县、孟津区、栾川县、汝阳县、新安县、老城区、涧西区、嵩县、西工区、偃师区、伊川县、洛龙区、瀍河回族区、洛宁县)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)
毕节市(织金县、七星关区、纳雍县、金沙县、大方县、赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县)
昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、昌吉市)
锦州市(北镇市、黑山县、义县、凌海市、古塔区、太和区、凌河区)
嘉峪关市
宣城市(广德市、郎溪县、绩溪县、旌德县、泾县、宁国市、宣州区)
眉山市(青神县、丹棱县、仁寿县、彭山区、东坡区、洪雅县)
晋城市(城区、陵川县、泽州县、沁水县、阳城县、高平市)
朝阳市(龙城区、双塔区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、北票市、朝阳县)
佳木斯市(汤原县、桦川县、桦南县、郊区、富锦市、东风区、抚远市、前进区、同江市、向阳区)
定西市(通渭县、安定区、临洮县、漳县、岷县、渭源县、陇西县)
中山市
邢台市(沙河市、宁晋县、新河县、襄都区、隆尧县、平乡县、任泽区、临城县、威县、清河县、南和区、柏乡县、临西县、信都区、南宫市、巨鹿县、内丘县、广宗县)
沧州市(任丘市、盐山县、运河区、吴桥县、黄骅市、东光县、南皮县、青县、泊头市、献县、河间市、新华区、孟村回族自治县、海兴县、肃宁县、沧县)
娄底市(涟源市、双峰县、娄星区、新化县、冷水江市)
济宁市(鱼台县、邹城市、兖州区、微山县、曲阜市、任城区、金乡县、泗水县、汶上县、梁山县、嘉祥县)
信阳市(浉河区、平桥区、息县、固始县、罗山县、潢川县、商城县、淮滨县、光山县、新县)
连云港市(连云区、海州区、灌南县、灌云县、赣榆区、东海县)
商丘市(睢县、虞城县、梁园区、永城市、民权县、夏邑县、宁陵县、睢阳区、柘城县)
湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市、韶山市)
阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)
济源市
绥化市(兰西县、绥棱县、青冈县、安达市、肇东市、望奎县、明水县、北林区、海伦市、庆安县)
丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区)
黄石市(黄石港区、下陆区、阳新县、西塞山区、大冶市、铁山区)
玉溪市(红塔区、华宁县、江川区、通海县、澄江市、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县)
南京市(秦淮区、江宁区、浦口区、雨花台区、鼓楼区、高淳区、栖霞区、六合区、溧水区、玄武区、建邺区)
漳州市(诏安县、长泰区、龙海区、南靖县、平和县、龙文区、东山县、漳浦县、芗城区、华安县、云霄县)
抚州市(宜黄县、南丰县、东乡区、南城县、资溪县、广昌县、乐安县、黎川县、临川区、崇仁县、金溪县)
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宿州市(泗县、埇桥区、萧县、砀山县、灵璧县)
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
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4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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