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盐城市(阜宁县、盐都区、亭湖区、响水县、大丰区、射阳县、东台市、滨海县、建湖县)
衢州市(龙游县、柯城区、常山县、开化县、江山市、衢江区)
双鸭山市(集贤县、岭东区、四方台区、友谊县、宝清县、尖山区、宝山区、饶河县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
济南市(钢城区、章丘区、历城区、平阴县、市中区、商河县、济阳区、历下区、莱芜区、天桥区、槐荫区、长清区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
常德市(津市市、鼎城区、石门县、安乡县、澧县、汉寿县、桃源县、临澧县、武陵区)
黄冈市(英山县、黄梅县、浠水县、蕲春县、红安县、团风县、罗田县、武穴市、黄州区、麻城市)
河池市(巴马瑶族自治县、南丹县、凤山县、宜州区、东兰县、都安瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县)
汕头市(南澳县、潮南区、金平区、澄海区、龙湖区、潮阳区、濠江区)
四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、双辽市、铁东区)
镇江市(润州区、丹阳市、句容市、丹徒区、扬中市、京口区)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、龙山县、古丈县、保靖县、永顺县、吉首市、泸溪县、凤凰县)
衡水市(枣强县、冀州区、景县、饶阳县、武邑县、故城县、深州市、安平县、桃城区、武强县、阜城县)
辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)
西藏自治区
兰州市(永登县、皋兰县、七里河区、红古区、城关区、安宁区、西固区、榆中县)
佳木斯市(向阳区、抚远市、桦南县、汤原县、东风区、前进区、同江市、郊区、桦川县、富锦市)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
乌鲁木齐市(新市区、达坂城区、水磨沟区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、米东区、头屯河区)
赣州市(安远县、瑞金市、于都县、崇义县、南康区、全南县、兴国县、会昌县、赣县区、龙南市、寻乌县、章贡区、信丰县、宁都县、石城县、大余县、上犹县、定南县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
朔州市(怀仁市、朔城区、平鲁区、山阴县、右玉县、应县)
三门峡市(义马市、卢氏县、陕州区、灵宝市、湖滨区、渑池县)
喀什地区(岳普湖县、麦盖提县、喀什市、泽普县、疏勒县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、巴楚县、叶城县、伽师县、莎车县)
宣城市(郎溪县、旌德县、绩溪县、泾县、宁国市、宣州区、广德市)
海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)
钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)
吉安市(泰和县、井冈山市、永新县、吉水县、吉安县、安福县、万安县、峡江县、青原区、吉州区、遂川县、永丰县、新干县)
淄博市(张店区、周村区、博山区、淄川区、桓台县、沂源县、临淄区、高青县)
济宁市(金乡县、泗水县、邹城市、微山县、兖州区、汶上县、嘉祥县、鱼台县、任城区、曲阜市、梁山县)
南阳市(南召县、社旗县、卧龙区、邓州市、内乡县、方城县、镇平县、桐柏县、淅川县、唐河县、西峡县、宛城区、新野县)
宁波市(慈溪市、海曙区、余姚市、象山县、镇海区、鄞州区、北仑区、江北区、奉化区、宁海县)
那曲市(双湖县、尼玛县、比如县、索县、申扎县、安多县、嘉黎县、巴青县、聂荣县、班戈县、色尼区)
铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)
龙岩市(上杭县、长汀县、连城县、武平县、漳平市、新罗区、永定区)
天水市(秦州区、麦积区、清水县、张家川回族自治县、秦安县、武山县、甘谷县)
合肥市(肥西县、瑶海区、肥东县、蜀山区、包河区、长丰县、庐阳区、庐江县、巢湖市)
白银市(景泰县、白银区、平川区、会宁县、靖远县)
宁夏回族自治区
漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县、源汇区)
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南平市(光泽县、邵武市、顺昌县、浦城县、建瓯市、武夷山市、延平区、松溪县、建阳区、政和县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、来凤县、利川市、建始县、恩施市、宣恩县、鹤峰县、咸丰县)
宝鸡市(太白县、金台区、扶风县、陈仓区、凤翔区、麟游县、眉县、渭滨区、千阳县、陇县、凤县、岐山县)
松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、宁江区)
运城市(永济市、稷山县、河津市、平陆县、夏县、盐湖区、绛县、新绛县、闻喜县、芮城县、垣曲县、临猗县、万荣县)
云浮市(郁南县、罗定市、新兴县、云安区、云城区)
茂名市(信宜市、高州市、化州市、茂南区、电白区)
厦门市(海沧区、同安区、湖里区、翔安区、集美区、思明区)
儋州市
无锡市(滨湖区、锡山区、江阴市、梁溪区、惠山区、新吴区、宜兴市)
陇南市(两当县、西和县、徽县、康县、礼县、文县、宕昌县、成县、武都区)
嘉兴市(海宁市、海盐县、桐乡市、秀洲区、嘉善县、平湖市、南湖区)
晋中市(太谷区、榆次区、左权县、介休市、寿阳县、昔阳县、祁县、榆社县、平遥县、和顺县、灵石县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)
杭州市(淳安县、上城区、拱墅区、西湖区、余杭区、建德市、富阳区、桐庐县、滨江区、萧山区、临安区、钱塘区、临平区)
中山市
玉溪市(江川区、华宁县、通海县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、红塔区)
淮安市(淮阴区、淮安区、盱眙县、金湖县、清江浦区、洪泽区、涟水县)
上饶市(婺源县、弋阳县、德兴市、玉山县、鄱阳县、广信区、万年县、铅山县、广丰区、信州区、横峰县、余干县)
黄山市(祁门县、黟县、歙县、休宁县、屯溪区、徽州区、黄山区)
自贡市(自流井区、富顺县、大安区、荣县、贡井区、沿滩区)
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德阳市(广汉市、旌阳区、绵竹市、罗江区、什邡市、中江县)
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沧州市(运河区、吴桥县、盐山县、新华区、任丘市、献县、黄骅市、沧县、孟村回族自治县、肃宁县、南皮县、泊头市、海兴县、东光县、青县、河间市)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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