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东营市(河口区、利津县、东营区、广饶县、垦利区)

乌兰察布市(卓资县、凉城县、商都县、集宁区、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、兴和县、四子王旗、丰镇市、化德县)

伊春市(汤旺县、铁力市、丰林县、乌翠区、友好区、伊美区、大箐山县、嘉荫县、南岔县、金林区)

沈阳市(大东区、沈河区、于洪区、新民市、苏家屯区、和平区、浑南区、铁西区、沈北新区、法库县、皇姑区、康平县、辽中区)  巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、若羌县、焉耆回族自治县、和硕县、尉犁县、和静县、且末县、博湖县、库尔勒市)

蚌埠市(怀远县、五河县、淮上区、蚌山区、龙子湖区、固镇县、禹会区)

莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县)

常德市(石门县、桃源县、鼎城区、武陵区、安乡县、澧县、汉寿县、津市市、临澧县)

邢台市(襄都区、南宫市、清河县、新河县、沙河市、信都区、内丘县、平乡县、临城县、威县、临西县、柏乡县、南和区、隆尧县、巨鹿县、广宗县、任泽区、宁晋县)  汉中市(洋县、镇巴县、留坝县、西乡县、宁强县、汉台区、勉县、佛坪县、略阳县、南郑区、城固县)

鹤岗市(东山区、兴山区、南山区、萝北县、兴安区、向阳区、工农区、绥滨县)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

邯郸市(磁县、大名县、广平县、魏县、成安县、邯山区、涉县、永年区、邱县、武安市、丛台区、临漳县、肥乡区、复兴区、峰峰矿区、曲周县、鸡泽县、馆陶县)

白城市(镇赉县、大安市、洮北区、通榆县、洮南市)

西宁市(湟中区、城北区、城西区、湟源县、大通回族土族自治县、城中区、城东区)

滁州市(定远县、南谯区、全椒县、来安县、凤阳县、天长市、明光市、琅琊区)

临沂市(郯城县、河东区、兰陵县、罗庄区、平邑县、蒙阴县、临沭县、莒南县、沂水县、兰山区、费县、沂南县)

武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)

大理白族自治州(云龙县、剑川县、永平县、弥渡县、大理市、漾濞彝族自治县、洱源县、南涧彝族自治县、宾川县、巍山彝族回族自治县、祥云县、鹤庆县)

烟台市(龙口市、莱阳市、栖霞市、莱山区、海阳市、牟平区、莱州市、芝罘区、福山区、招远市、蓬莱区)

毕节市(黔西市、织金县、纳雍县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、大方县、赫章县)

长春市(南关区、朝阳区、榆树市、九台区、宽城区、二道区、绿园区、农安县、公主岭市、双阳区、德惠市)

文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、文山市、马关县、麻栗坡县、广南县、西畴县、丘北县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、安图县、珲春市、汪清县、敦化市、和龙市、图们市、延吉市)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、平坝区)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁东区、铁西区、梨树县)

六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)

阿克苏地区(乌什县、拜城县、库车市、温宿县、柯坪县、阿克苏市、沙雅县、阿瓦提县、新和县)

包头市(土默特右旗、九原区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、东河区、白云鄂博矿区、固阳县、石拐区、昆都仑区)

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那曲市(申扎县、尼玛县、索县、双湖县、安多县、嘉黎县、班戈县、比如县、巴青县、色尼区、聂荣县)

九江市(武宁县、德安县、都昌县、庐山市、永修县、共青城市、瑞昌市、湖口县、彭泽县、柴桑区、修水县、浔阳区、濂溪区)

龙岩市(长汀县、武平县、上杭县、漳平市、新罗区、永定区、连城县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、磴口县、临河区、乌拉特后旗、五原县)  湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区)

肇庆市(德庆县、高要区、鼎湖区、四会市、怀集县、广宁县、端州区、封开县)

阿里地区(措勤县、改则县、日土县、革吉县、普兰县、札达县、噶尔县)

甘南藏族自治州(临潭县、舟曲县、碌曲县、合作市、玛曲县、迭部县、卓尼县、夏河县)宝鸡市(陇县、渭滨区、扶风县、凤县、麟游县、岐山县、凤翔区、太白县、陈仓区、眉县、千阳县、金台区)

宿州市(萧县、埇桥区、泗县、砀山县、灵璧县)  晋中市(灵石县、榆社县、太谷区、榆次区、左权县、昔阳县、平遥县、祁县、介休市、和顺县、寿阳县)

陇南市(西和县、两当县、宕昌县、礼县、徽县、康县、武都区、文县、成县)

松原市(扶余市、乾安县、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

承德市(丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、双桥区、承德县、滦平县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、兴隆县、平泉市)新余市(渝水区、分宜县)

铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)

临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、广河县、永靖县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、和政县)

阳泉市(郊区、盂县、城区、矿区、平定县)

银川市(永宁县、西夏区、贺兰县、灵武市、兴庆区、金凤区)

梧州市(藤县、龙圩区、苍梧县、长洲区、万秀区、岑溪市、蒙山县)

江门市(台山市、鹤山市、江海区、开平市、新会区、恩平市、蓬江区)

长沙市(长沙县、岳麓区、开福区、浏阳市、芙蓉区、天心区、望城区、雨花区、宁乡市)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、通城县、赤壁市、崇阳县、咸安区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗)

北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

喀什地区(麦盖提县、疏勒县、疏附县、莎车县、英吉沙县、伽师县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、泽普县、喀什市、叶城县)

宁德市(周宁县、蕉城区、古田县、福安市、屏南县、寿宁县、霞浦县、福鼎市、柘荣县)

白山市(临江市、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、古丈县、凤凰县、泸溪县、龙山县、花垣县、吉首市、保靖县)

宁波市(江北区、余姚市、海曙区、镇海区、慈溪市、鄞州区、宁海县、象山县、奉化区、北仑区)

安庆市(大观区、岳西县、望江县、宿松县、太湖县、怀宁县、迎江区、宜秀区、潜山市、桐城市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。