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常德市(安乡县、临澧县、石门县、鼎城区、汉寿县、澧县、桃源县、武陵区、津市市)

阜新市(细河区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、海州区、新邱区)

唐山市(古冶区、曹妃甸区、迁西县、玉田县、迁安市、开平区、滦州市、丰南区、路南区、遵化市、滦南县、乐亭县、路北区、丰润区)

六安市(霍山县、叶集区、裕安区、金寨县、金安区、霍邱县、舒城县)  黔西南布依族苗族自治州(普安县、贞丰县、兴仁市、册亨县、望谟县、晴隆县、安龙县、兴义市)

滁州市(定远县、琅琊区、全椒县、南谯区、明光市、来安县、天长市、凤阳县)

张家口市(赤城县、康保县、下花园区、怀来县、宣化区、涿鹿县、桥西区、怀安县、桥东区、沽源县、蔚县、万全区、阳原县、张北县、崇礼区、尚义县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

临夏回族自治州(广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、东乡族自治县、临夏县、永靖县、康乐县、和政县)  许昌市(建安区、襄城县、长葛市、鄢陵县、禹州市、魏都区)

那曲市(色尼区、申扎县、班戈县、尼玛县、巴青县、聂荣县、比如县、索县、安多县、双湖县、嘉黎县)

拉萨市(林周县、当雄县、曲水县、达孜区、尼木县、墨竹工卡县、城关区、堆龙德庆区)

萍乡市(湘东区、上栗县、芦溪县、莲花县、安源区)

济源市

银川市(贺兰县、西夏区、永宁县、兴庆区、金凤区、灵武市)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、茫崖市、都兰县、德令哈市、乌兰县)

南充市(嘉陵区、阆中市、西充县、蓬安县、营山县、顺庆区、高坪区、南部县、仪陇县)

十堰市(丹江口市、郧阳区、竹山县、郧西县、张湾区、竹溪县、房县、茅箭区)

秦皇岛市(卢龙县、山海关区、青龙满族自治县、海港区、昌黎县、抚宁区、北戴河区)

南宁市(隆安县、青秀区、江南区、良庆区、邕宁区、西乡塘区、宾阳县、马山县、武鸣区、上林县、横州市、兴宁区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

阳泉市(盂县、郊区、平定县、矿区、城区)

芜湖市(南陵县、无为市、湾沚区、鸠江区、弋江区、繁昌区、镜湖区)

梅州市(梅江区、梅县区、大埔县、兴宁市、丰顺县、蕉岭县、平远县、五华县)

泰安市(岱岳区、新泰市、泰山区、宁阳县、东平县、肥城市)

遂宁市(大英县、船山区、射洪市、安居区、蓬溪县)

本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、平山区、明山区、南芬区)

石河子市(昆玉市、五家渠市、铁门关市、图木舒克市、胡杨河市、可克达拉市、双河市、北屯市、阿拉尔市、白杨市、新星市)

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南平市(建瓯市、延平区、武夷山市、浦城县、政和县、光泽县、邵武市、松溪县、顺昌县、建阳区)

安顺市(平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

临沂市(兰陵县、兰山区、临沭县、郯城县、罗庄区、费县、河东区、蒙阴县、平邑县、沂南县、莒南县、沂水县)

鸡西市(鸡冠区、麻山区、密山市、鸡东县、梨树区、城子河区、恒山区、滴道区、虎林市)  玉溪市(澄江市、新平彝族傣族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县、易门县、华宁县、通海县)

濮阳市(南乐县、范县、台前县、华龙区、濮阳县、清丰县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、安图县、龙井市、图们市、汪清县、珲春市、和龙市、延吉市)

果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、达日县、久治县、班玛县、甘德县)百色市(田阳区、西林县、靖西市、右江区、田东县、德保县、田林县、乐业县、隆林各族自治县、凌云县、平果市、那坡县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县)  常州市(新北区、金坛区、钟楼区、武进区、溧阳市、天宁区)

江门市(鹤山市、江海区、恩平市、台山市、开平市、蓬江区、新会区)

三明市(尤溪县、宁化县、沙县区、建宁县、将乐县、大田县、三元区、泰宁县、永安市、清流县、明溪县)

牡丹江市(东安区、阳明区、穆棱市、宁安市、林口县、海林市、爱民区、东宁市、绥芬河市、西安区)雅安市(宝兴县、汉源县、芦山县、天全县、荥经县、雨城区、石棉县、名山区)

泉州市(惠安县、金门县、洛江区、鲤城区、南安市、石狮市、泉港区、永春县、德化县、丰泽区、晋江市、安溪县)

崇左市(龙州县、天等县、凭祥市、江州区、扶绥县、大新县、宁明县)

开封市(禹王台区、尉氏县、杞县、兰考县、顺河回族区、祥符区、鼓楼区、通许县、龙亭区)

淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)

抚顺市(抚顺县、望花区、新宾满族自治县、顺城区、新抚区、东洲区、清原满族自治县)

塔城地区(托里县、乌苏市、沙湾市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、裕民县)

荆州市(沙市区、江陵县、监利市、松滋市、公安县、石首市、洪湖市、荆州区)

庆阳市(宁县、合水县、华池县、西峰区、环县、镇原县、庆城县、正宁县)

驻马店市(新蔡县、确山县、驿城区、平舆县、遂平县、汝南县、上蔡县、西平县、正阳县、泌阳县)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)

大同市(云冈区、平城区、阳高县、云州区、天镇县、新荣区、灵丘县、浑源县、广灵县、左云县)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

朔州市(怀仁市、右玉县、朔城区、应县、平鲁区、山阴县)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、兴海县、同德县、共和县)

忻州市(五寨县、岢岚县、代县、河曲县、定襄县、神池县、原平市、繁峙县、保德县、偏关县、静乐县、五台县、忻府区、宁武县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。