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通辽市(科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、开鲁县)
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黔南布依族苗族自治州(惠水县、贵定县、都匀市、龙里县、三都水族自治县、长顺县、罗甸县、荔波县、平塘县、瓮安县、独山县、福泉市)
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伊犁哈萨克自治州(新源县、奎屯市、巩留县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、特克斯县、昭苏县、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁市)
随州市(随县、广水市、曾都区)
盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)
果洛藏族自治州(玛多县、达日县、班玛县、甘德县、玛沁县、久治县)
南昌市(西湖区、青山湖区、东湖区、青云谱区、新建区、南昌县、红谷滩区、安义县、进贤县)
阿坝藏族羌族自治州(金川县、若尔盖县、理县、松潘县、黑水县、茂县、汶川县、小金县、壤塘县、马尔康市、阿坝县、红原县、九寨沟县)
黄山市(徽州区、休宁县、黟县、歙县、屯溪区、黄山区、祁门县)
贵阳市(开阳县、观山湖区、云岩区、白云区、花溪区、南明区、乌当区、清镇市、修文县、息烽县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
鸡西市(密山市、城子河区、梨树区、滴道区、鸡冠区、恒山区、虎林市、麻山区、鸡东县)
徐州市(云龙区、泉山区、睢宁县、沛县、鼓楼区、丰县、铜山区、新沂市、邳州市、贾汪区)
北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、乌兰县、茫崖市、德令哈市、天峻县)
温州市(瓯海区、苍南县、龙湾区、文成县、泰顺县、乐清市、平阳县、洞头区、鹿城区、永嘉县、瑞安市、龙港市)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
荆州市(沙市区、荆州区、洪湖市、松滋市、监利市、公安县、石首市、江陵县)
锦州市(古塔区、太和区、黑山县、义县、北镇市、凌海市、凌河区)
榆林市(绥德县、佳县、子洲县、吴堡县、米脂县、府谷县、榆阳区、神木市、靖边县、清涧县、横山区、定边县)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、牙克石市、额尔古纳市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、根河市、满洲里市、鄂温克族自治旗)
大连市(中山区、沙河口区、甘井子区、瓦房店市、旅顺口区、西岗区、普兰店区、长海县、庄河市、金州区)
扬州市(宝应县、仪征市、高邮市、邗江区、江都区、广陵区)
苏州市(张家港市、吴江区、常熟市、太仓市、昆山市、姑苏区、虎丘区、相城区、吴中区)
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延安市(富县、宝塔区、子长市、延川县、安塞区、志丹县、黄陵县、黄龙县、洛川县、宜川县、吴起县、甘泉县、延长县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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