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晋城市(陵川县、泽州县、高平市、阳城县、城区、沁水县)

成都市(新都区、金堂县、新津区、双流区、郫都区、金牛区、彭州市、蒲江县、青羊区、温江区、简阳市、成华区、邛崃市、大邑县、青白江区、龙泉驿区、锦江区、都江堰市、崇州市、武侯区)

保山市(龙陵县、隆阳区、腾冲市、施甸县、昌宁县)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)  昭通市(绥江县、永善县、威信县、水富市、昭阳区、巧家县、彝良县、镇雄县、盐津县、鲁甸县、大关县)

石河子市(铁门关市、图木舒克市、新星市、北屯市、胡杨河市、双河市、五家渠市、昆玉市、白杨市、可克达拉市、阿拉尔市)

梅州市(蕉岭县、梅江区、大埔县、梅县区、兴宁市、平远县、丰顺县、五华县)

贺州市(钟山县、昭平县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县)广西壮族自治区

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)  滨州市(博兴县、惠民县、邹平市、无棣县、滨城区、沾化区、阳信县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

广元市(青川县、剑阁县、利州区、旺苍县、朝天区、昭化区、苍溪县)

淮南市(潘集区、田家庵区、大通区、凤台县、谢家集区、八公山区、寿县)

拉萨市(曲水县、达孜区、城关区、林周县、尼木县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县)

揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、普宁市、惠来县)

和田地区(皮山县、策勒县、墨玉县、洛浦县、和田市、于田县、和田县、民丰县)

塔城地区(额敏县、乌苏市、裕民县、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)

烟台市(招远市、福山区、海阳市、栖霞市、芝罘区、莱山区、莱阳市、牟平区、莱州市、龙口市、蓬莱区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、保靖县、凤凰县、花垣县、古丈县、吉首市、泸溪县、永顺县)

营口市(盖州市、站前区、鲅鱼圈区、老边区、西市区、大石桥市)

汉中市(洋县、城固县、佛坪县、西乡县、留坝县、镇巴县、南郑区、宁强县、汉台区、略阳县、勉县)

荆州市(沙市区、松滋市、江陵县、洪湖市、监利市、公安县、石首市、荆州区)

广安市(广安区、武胜县、前锋区、华蓥市、邻水县、岳池县)

信阳市(平桥区、罗山县、淮滨县、潢川县、浉河区、商城县、光山县、新县、息县、固始县)

商洛市(丹凤县、商南县、山阳县、商州区、柞水县、镇安县、洛南县)

葫芦岛市(建昌县、兴城市、南票区、龙港区、连山区、绥中县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、龙井市、和龙市、汪清县、敦化市、安图县、图们市、珲春市)

东莞市

宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县)

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淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)

赤峰市(林西县、敖汉旗、红山区、喀喇沁旗、巴林右旗、克什克腾旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、翁牛特旗、宁城县、元宝山区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、临翔区、凤庆县、永德县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、镇康县)

遂宁市(安居区、蓬溪县、大英县、射洪市、船山区)  赣州市(定南县、安远县、石城县、兴国县、于都县、大余县、瑞金市、南康区、章贡区、信丰县、会昌县、崇义县、宁都县、上犹县、全南县、龙南市、赣县区、寻乌县)

漳州市(龙文区、诏安县、华安县、芗城区、长泰区、南靖县、漳浦县、东山县、平和县、云霄县、龙海区)

常州市(新北区、金坛区、溧阳市、天宁区、钟楼区、武进区)

莆田市(秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区、涵江区)榆林市(神木市、米脂县、横山区、绥德县、府谷县、清涧县、榆阳区、子洲县、靖边县、吴堡县、定边县、佳县)

温州市(龙港市、乐清市、平阳县、瑞安市、永嘉县、鹿城区、苍南县、洞头区、龙湾区、瓯海区、文成县、泰顺县)  日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

大连市(金州区、普兰店区、西岗区、甘井子区、瓦房店市、旅顺口区、中山区、庄河市、沙河口区、长海县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

新乡市(长垣市、封丘县、卫辉市、新乡县、获嘉县、牧野区、延津县、卫滨区、红旗区、凤泉区、原阳县、辉县市)延安市(黄龙县、甘泉县、延川县、子长市、富县、志丹县、宜川县、安塞区、洛川县、黄陵县、延长县、宝塔区、吴起县)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)

楚雄彝族自治州(楚雄市、武定县、姚安县、元谋县、大姚县、牟定县、南华县、永仁县、禄丰市、双柏县)

镇江市(润州区、丹阳市、丹徒区、句容市、京口区、扬中市)

荆门市(钟祥市、京山市、东宝区、掇刀区、沙洋县)

平顶山市(郏县、叶县、鲁山县、卫东区、汝州市、石龙区、湛河区、新华区、宝丰县、舞钢市)

佳木斯市(郊区、同江市、东风区、抚远市、富锦市、桦川县、桦南县、向阳区、前进区、汤原县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

临沂市(沂水县、临沭县、河东区、兰陵县、兰山区、郯城县、蒙阴县、沂南县、平邑县、莒南县、罗庄区、费县)

石家庄市(井陉县、赵县、井陉矿区、新乐市、深泽县、辛集市、新华区、高邑县、鹿泉区、无极县、赞皇县、栾城区、桥西区、元氏县、裕华区、正定县、平山县、灵寿县、行唐县、藁城区、晋州市、长安区)

双鸭山市(饶河县、宝清县、宝山区、尖山区、集贤县、岭东区、友谊县、四方台区)

云浮市(新兴县、云城区、云安区、罗定市、郁南县)

开封市(龙亭区、尉氏县、兰考县、祥符区、鼓楼区、禹王台区、通许县、杞县、顺河回族区)

遵义市(赤水市、湄潭县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、仁怀市、桐梓县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、习水县、绥阳县、汇川区、余庆县、凤冈县)

柳州市(鱼峰区、柳江区、融安县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳城县、鹿寨县、城中区、柳南区、柳北区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、伊宁县、尼勒克县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、特克斯县、奎屯市、霍尔果斯市、伊宁市、新源县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。