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西藏自治区

三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

安阳市(龙安区、安阳县、滑县、内黄县、文峰区、汤阴县、北关区、林州市、殷都区)  资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

澳门特别行政区

西安市(新城区、高陵区、长安区、雁塔区、灞桥区、阎良区、未央区、莲湖区、碑林区、临潼区、周至县、蓝田县、鄠邑区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、奇台县、玛纳斯县、呼图壁县)淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

雅安市(汉源县、宝兴县、天全县、名山区、石棉县、荥经县、雨城区、芦山县)  吉林市(丰满区、磐石市、船营区、舒兰市、昌邑区、龙潭区、永吉县、蛟河市、桦甸市)

太原市(迎泽区、晋源区、尖草坪区、娄烦县、小店区、万柏林区、杏花岭区、古交市、清徐县、阳曲县)

昌都市(卡若区、江达县、八宿县、芒康县、类乌齐县、贡觉县、边坝县、察雅县、洛隆县、左贡县、丁青县)

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

常州市(新北区、武进区、金坛区、溧阳市、钟楼区、天宁区)

巴彦淖尔市(临河区、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗)

曲靖市(马龙区、麒麟区、宣威市、沾益区、陆良县、会泽县、罗平县、师宗县、富源县)

南阳市(镇平县、邓州市、南召县、新野县、淅川县、西峡县、内乡县、宛城区、唐河县、卧龙区、方城县、社旗县、桐柏县)

本溪市(平山区、南芬区、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县)

西宁市(湟源县、城西区、湟中区、城中区、城东区、城北区、大通回族土族自治县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、祥云县、云龙县、永平县、弥渡县、剑川县、洱源县、大理市、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、宾川县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、易门县、峨山彝族自治县、澄江市、通海县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

山南市(桑日县、错那市、加查县、贡嘎县、琼结县、措美县、隆子县、乃东区、扎囊县、浪卡子县、曲松县、洛扎县)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、瓮安县、长顺县、独山县、荔波县、惠水县、都匀市、平塘县、三都水族自治县、龙里县、罗甸县、贵定县)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

益阳市(安化县、赫山区、资阳区、桃江县、沅江市、南县)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、茂县、马尔康市、壤塘县、松潘县、九寨沟县、阿坝县、黑水县、理县、金川县、红原县、汶川县、小金县)

江门市(鹤山市、台山市、蓬江区、江海区、恩平市、新会区、开平市)

合肥市(巢湖市、庐江县、瑶海区、蜀山区、肥西县、庐阳区、肥东县、包河区、长丰县)

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锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、二连浩特市、多伦县、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、正蓝旗、正镶白旗、镶黄旗、太仆寺旗)

阜新市(清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县、太平区、新邱区、海州区、细河区)

马鞍山市(含山县、花山区、和县、当涂县、雨山区、博望区)

宣城市(宁国市、旌德县、郎溪县、广德市、宣州区、绩溪县、泾县)  肇庆市(封开县、高要区、端州区、鼎湖区、广宁县、德庆县、怀集县、四会市)

梅州市(五华县、丰顺县、蕉岭县、梅县区、梅江区、平远县、大埔县、兴宁市)

银川市(贺兰县、西夏区、灵武市、金凤区、兴庆区、永宁县)

朝阳市(朝阳县、北票市、龙城区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区)宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县、萧县)

齐齐哈尔市(龙沙区、富拉尔基区、碾子山区、建华区、克东县、昂昂溪区、铁锋区、克山县、甘南县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、拜泉县、依安县、龙江县、讷河市)  盐城市(盐都区、滨海县、亭湖区、射阳县、建湖县、东台市、大丰区、阜宁县、响水县)

张家口市(张北县、阳原县、崇礼区、万全区、怀来县、康保县、宣化区、桥东区、涿鹿县、沽源县、尚义县、桥西区、怀安县、蔚县、赤城县、下花园区)

福州市(闽侯县、永泰县、马尾区、仓山区、台江区、罗源县、连江县、鼓楼区、福清市、平潭县、晋安区、闽清县、长乐区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、茫崖市、乌兰县、都兰县、德令哈市、格尔木市)十堰市(郧阳区、丹江口市、竹溪县、张湾区、郧西县、房县、竹山县、茅箭区)

潍坊市(高密市、安丘市、寒亭区、坊子区、昌乐县、潍城区、奎文区、寿光市、昌邑市、青州市、临朐县、诸城市)

嘉兴市(南湖区、秀洲区、嘉善县、平湖市、海宁市、桐乡市、海盐县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、梁河县、瑞丽市、陇川县)

宜昌市(长阳土家族自治县、当阳市、夷陵区、伍家岗区、远安县、秭归县、宜都市、点军区、兴山县、枝江市、西陵区、猇亭区、五峰土家族自治县)

那曲市(双湖县、尼玛县、聂荣县、安多县、巴青县、索县、申扎县、色尼区、班戈县、嘉黎县、比如县)

唐山市(遵化市、丰南区、滦南县、滦州市、丰润区、路南区、古冶区、迁西县、路北区、玉田县、曹妃甸区、开平区、乐亭县、迁安市)

泰安市(东平县、泰山区、新泰市、肥城市、宁阳县、岱岳区)

攀枝花市(米易县、盐边县、东区、仁和区、西区)

黑河市(北安市、逊克县、嫩江市、孙吴县、爱辉区、五大连池市)

承德市(围场满族蒙古族自治县、双桥区、兴隆县、丰宁满族自治县、隆化县、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、滦平县、平泉市、宽城满族自治县)

烟台市(栖霞市、芝罘区、牟平区、莱山区、莱州市、福山区、海阳市、蓬莱区、莱阳市、龙口市、招远市)

海东市(民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)

济源市

丹东市(振安区、振兴区、元宝区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。