追求alpha的方法：数字娱乐行业的变革与机遇各观看《今日汇总》
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全国服务区域：
苏州市(张家港市、相城区、姑苏区、太仓市、吴江区、吴中区、常熟市、虎丘区、昆山市)
赣州市(于都县、全南县、赣县区、宁都县、大余县、安远县、会昌县、信丰县、龙南市、章贡区、上犹县、兴国县、崇义县、南康区、定南县、瑞金市、寻乌县、石城县)
秦皇岛市(昌黎县、青龙满族自治县、北戴河区、卢龙县、山海关区、海港区、抚宁区)
文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、麻栗坡县、广南县、西畴县、文山市、砚山县、富宁县)
泉州市(丰泽区、南安市、石狮市、惠安县、洛江区、鲤城区、泉港区、晋江市、德化县、永春县、金门县、安溪县)
惠州市(龙门县、惠东县、惠城区、惠阳区、博罗县)
池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)
安康市(平利县、白河县、岚皋县、石泉县、旬阳市、汉阴县、宁陕县、汉滨区、镇坪县、紫阳县)
昆明市(五华区、晋宁区、盘龙区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、东川区、呈贡区、宜良县、富民县、西山区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、石林彝族自治县、嵩明县)
朔州市(怀仁市、朔城区、平鲁区、山阴县、应县、右玉县)
和田地区(洛浦县、民丰县、于田县、皮山县、墨玉县、策勒县、和田县、和田市)
安庆市(桐城市、怀宁县、潜山市、太湖县、宜秀区、迎江区、岳西县、宿松县、望江县、大观区)
东莞市
菏泽市(东明县、牡丹区、巨野县、郓城县、曹县、单县、定陶区、鄄城县、成武县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
喀什地区(疏附县、叶城县、岳普湖县、疏勒县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、泽普县、巴楚县、英吉沙县、莎车县、喀什市)
永州市(东安县、祁阳市、蓝山县、宁远县、零陵区、双牌县、冷水滩区、新田县、江华瑶族自治县、道县、江永县)
平顶山市(湛河区、郏县、舞钢市、卫东区、石龙区、叶县、宝丰县、新华区、鲁山县、汝州市)
阿克苏地区(温宿县、库车市、沙雅县、拜城县、新和县、乌什县、阿瓦提县、阿克苏市、柯坪县)
唐山市(曹妃甸区、丰南区、迁西县、开平区、迁安市、遵化市、古冶区、玉田县、乐亭县、丰润区、路南区、路北区、滦州市、滦南县)
塔城地区(托里县、裕民县、塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、沙湾市)
钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)
阜阳市(颍州区、界首市、颍上县、阜南县、颍东区、临泉县、太和县、颍泉区)
鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、山城区、鹤山区)
承德市(隆化县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、双桥区、宽城满族自治县、平泉市、承德县、滦平县、鹰手营子矿区、双滦区、丰宁满族自治县)
鹤岗市(萝北县、工农区、兴安区、东山区、绥滨县、南山区、向阳区、兴山区)
玉林市(兴业县、陆川县、容县、玉州区、福绵区、博白县、北流市)
上海市(黄浦区、嘉定区、崇明区、普陀区、静安区、奉贤区、宝山区、虹口区、闵行区、长宁区、金山区、青浦区、松江区、杨浦区、浦东新区、徐汇区)
杭州市(建德市、滨江区、钱塘区、临安区、淳安县、富阳区、萧山区、临平区、上城区、余杭区、西湖区、桐庐县、拱墅区)
徐州市(沛县、云龙区、邳州市、鼓楼区、贾汪区、睢宁县、新沂市、丰县、泉山区、铜山区)
曲靖市(会泽县、罗平县、师宗县、沾益区、马龙区、麒麟区、富源县、宣威市、陆良县)
三明市(三元区、建宁县、永安市、宁化县、明溪县、沙县区、尤溪县、清流县、大田县、泰宁县、将乐县)
金昌市(金川区、永昌县)
厦门市(思明区、湖里区、同安区、集美区、翔安区、海沧区)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和静县、尉犁县、库尔勒市、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、轮台县、若羌县)
本溪市(溪湖区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、明山区)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、桐梓县、湄潭县、习水县、绥阳县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、播州区、汇川区、凤冈县、正安县、余庆县、赤水市)
衡阳市(常宁市、衡阳县、珠晖区、衡南县、衡山县、雁峰区、祁东县、南岳区、蒸湘区、耒阳市、石鼓区、衡东县)
绥化市(青冈县、安达市、海伦市、兰西县、望奎县、绥棱县、明水县、肇东市、庆安县、北林区)
沈阳市(沈北新区、辽中区、大东区、于洪区、沈河区、新民市、苏家屯区、浑南区、和平区、法库县、皇姑区、康平县、铁西区)
通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市)
南充市(仪陇县、阆中市、高坪区、营山县、蓬安县、西充县、嘉陵区、南部县、顺庆区)
新疆维吾尔自治区
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
庆阳市(华池县、宁县、正宁县、合水县、镇原县、庆城县、环县、西峰区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)
深圳市(龙华区、福田区、罗湖区、龙岗区、南山区、坪山区、光明区、盐田区、宝安区)
烟台市(龙口市、芝罘区、牟平区、蓬莱区、福山区、莱州市、招远市、莱阳市、海阳市、莱山区、栖霞市)
景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)
驻马店市(正阳县、上蔡县、驿城区、平舆县、汝南县、确山县、遂平县、西平县、新蔡县、泌阳县)
温州市(永嘉县、瑞安市、乐清市、文成县、瓯海区、龙湾区、苍南县、洞头区、泰顺县、龙港市、平阳县、鹿城区)
连云港市(灌南县、海州区、连云区、灌云县、东海县、赣榆区)
梅州市(平远县、蕉岭县、兴宁市、梅江区、大埔县、丰顺县、梅县区、五华县)
张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、临泽县、甘州区、民乐县)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、德江县、石阡县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、思南县、松桃苗族自治县、碧江区、江口县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
黑河市(北安市、五大连池市、爱辉区、逊克县、孙吴县、嫩江市)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、来凤县、巴东县、利川市、恩施市、咸丰县、鹤峰县)
湘潭市(雨湖区、韶山市、岳塘区、湘潭县、湘乡市)
山南市(琼结县、乃东区、隆子县、浪卡子县、措美县、加查县、错那市、贡嘎县、扎囊县、桑日县、曲松县、洛扎县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
榆林市(定边县、横山区、吴堡县、米脂县、佳县、绥德县、榆阳区、神木市、子洲县、府谷县、清涧县、靖边县)
宜宾市(叙州区、屏山县、南溪区、高县、筠连县、长宁县、江安县、兴文县、珙县、翠屏区)
抚顺市(清原满族自治县、望花区、顺城区、东洲区、抚顺县、新抚区、新宾满族自治县)
漳州市(长泰区、南靖县、云霄县、东山县、龙文区、芗城区、龙海区、平和县、漳浦县、诏安县、华安县)
那曲市(双湖县、巴青县、聂荣县、尼玛县、班戈县、比如县、索县、安多县、申扎县、嘉黎县、色尼区)
揭阳市(揭东区、普宁市、榕城区、惠来县、揭西县)
佛山市(高明区、禅城区、顺德区、三水区、南海区)
绵阳市(游仙区、安州区、三台县、涪城区、江油市、平武县、梓潼县、盐亭县、北川羌族自治县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
凉山彝族自治州(布拖县、昭觉县、甘洛县、越西县、美姑县、金阳县、普格县、会理市、雷波县、盐源县、喜德县、冕宁县、宁南县、西昌市、会东县、德昌县、木里藏族自治县)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)
金华市(金东区、兰溪市、婺城区、义乌市、浦江县、磐安县、武义县、永康市、东阳市)
运城市(绛县、芮城县、河津市、闻喜县、垣曲县、盐湖区、平陆县、稷山县、永济市、新绛县、临猗县、夏县、万荣县)
郑州市(中原区、金水区、荥阳市、巩义市、管城回族区、上街区、惠济区、新密市、二七区、登封市、中牟县、新郑市)
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甘南藏族自治州(舟曲县、迭部县、夏河县、玛曲县、临潭县、卓尼县、合作市、碌曲县)
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常德市(临澧县、石门县、汉寿县、武陵区、桃源县、澧县、津市市、鼎城区、安乡县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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