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湘潭市(韶山市、岳塘区、湘乡市、雨湖区、湘潭县)
广安市(广安区、邻水县、武胜县、岳池县、前锋区、华蓥市)
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承德市(双滦区、平泉市、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、承德县、丰宁满族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、双桥区、滦平县)
酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县、瓜州县)
汉中市(镇巴县、西乡县、佛坪县、宁强县、汉台区、留坝县、洋县、略阳县、城固县、南郑区、勉县)
榆林市(定边县、府谷县、榆阳区、横山区、吴堡县、绥德县、清涧县、米脂县、靖边县、神木市、子洲县、佳县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县)
平凉市(静宁县、崇信县、庄浪县、泾川县、崆峒区、华亭市、灵台县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
深圳市(南山区、龙华区、龙岗区、宝安区、盐田区、福田区、坪山区、光明区、罗湖区)
济宁市(嘉祥县、任城区、汶上县、泗水县、邹城市、梁山县、鱼台县、兖州区、曲阜市、微山县、金乡县)
泰州市(靖江市、泰兴市、海陵区、姜堰区、高港区、兴化市)
益阳市(资阳区、南县、安化县、赫山区、沅江市、桃江县)
萍乡市(安源区、上栗县、芦溪县、莲花县、湘东区)
延安市(黄陵县、富县、延长县、吴起县、宜川县、洛川县、安塞区、志丹县、延川县、黄龙县、宝塔区、子长市、甘泉县)
金华市(兰溪市、金东区、磐安县、永康市、义乌市、东阳市、婺城区、浦江县、武义县)
池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
长治市(武乡县、潞城区、黎城县、长子县、屯留区、壶关县、沁县、上党区、平顺县、潞州区、襄垣县、沁源县)
丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振安区、元宝区、振兴区)
怀化市(会同县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、溆浦县、辰溪县、芷江侗族自治县、鹤城区、洪江市、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、中方县)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、若尔盖县、金川县、松潘县、汶川县、黑水县、马尔康市、茂县、九寨沟县、小金县、阿坝县、壤塘县、理县)
衡阳市(常宁市、衡阳县、耒阳市、衡东县、衡山县、南岳区、衡南县、雁峰区、祁东县、石鼓区、珠晖区、蒸湘区)
赤峰市(松山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、巴林左旗、敖汉旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、宁城县、红山区、克什克腾旗、林西县)
乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、米东区、沙依巴克区、天山区、水磨沟区、新市区、乌鲁木齐县)
襄阳市(老河口市、南漳县、襄州区、襄城区、枣阳市、樊城区、保康县、宜城市、谷城县)
南通市(通州区、如皋市、启东市、如东县、海门区、海安市、崇川区)
厦门市(思明区、湖里区、翔安区、集美区、同安区、海沧区)
济南市(槐荫区、商河县、天桥区、市中区、长清区、济阳区、历下区、历城区、莱芜区、章丘区、平阴县、钢城区)
大同市(阳高县、浑源县、左云县、云州区、灵丘县、平城区、新荣区、天镇县、广灵县、云冈区)
泰安市(岱岳区、新泰市、宁阳县、东平县、肥城市、泰山区)
商丘市(梁园区、宁陵县、睢阳区、柘城县、民权县、夏邑县、睢县、虞城县、永城市)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
上海市(徐汇区、普陀区、静安区、长宁区、浦东新区、崇明区、虹口区、松江区、金山区、青浦区、黄浦区、宝山区、嘉定区、奉贤区、杨浦区、闵行区)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
重庆市(潼南区、永川区、巫溪县、巴南区、巫山县、大渡口区、大足区、南川区、渝北区、丰都县、奉节县、梁平区、城口县、彭水苗族土家族自治县、垫江县、渝中区、石柱土家族自治县、合川区、开州区、荣昌区、江津区、涪陵区、沙坪坝区、黔江区、武隆区、万州区、忠县、璧山区、铜梁区、南岸区、秀山土家族苗族自治县、北碚区、綦江区、江北区、云阳县、长寿区、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县)
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西宁市(城中区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区、湟源县、城东区、城北区)
廊坊市(香河县、大城县、三河市、广阳区、安次区、永清县、霸州市、大厂回族自治县、文安县、固安县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、巩留县、伊宁县、尼勒克县、新源县、霍城县、特克斯县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、昭苏县)
茂名市(化州市、茂南区、信宜市、高州市、电白区)
安庆市(潜山市、宜秀区、迎江区、宿松县、大观区、望江县、怀宁县、桐城市、岳西县、太湖县)
拉萨市(当雄县、堆龙德庆区、林周县、城关区、达孜区、墨竹工卡县、尼木县、曲水县)
五指山市(琼海市、乐东黎族自治县、澄迈县、屯昌县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、万宁市、昌江黎族自治县、定安县、文昌市、临高县、陵水黎族自治县)
雅安市(石棉县、汉源县、宝兴县、名山区、荥经县、天全县、雨城区、芦山县)
张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)
聊城市(莘县、东昌府区、茌平区、临清市、冠县、高唐县、阳谷县、东阿县)
遵义市(红花岗区、湄潭县、赤水市、正安县、汇川区、绥阳县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、习水县、播州区、凤冈县)
昌都市(类乌齐县、左贡县、八宿县、卡若区、丁青县、芒康县、江达县、边坝县、贡觉县、洛隆县、察雅县)
伊春市(丰林县、友好区、大箐山县、南岔县、乌翠区、金林区、嘉荫县、伊美区、铁力市、汤旺县)
梧州市(苍梧县、长洲区、岑溪市、龙圩区、万秀区、藤县、蒙山县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、和静县、和硕县、尉犁县、博湖县、若羌县、轮台县、焉耆回族自治县)
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
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娄底市(冷水江市、双峰县、娄星区、新化县、涟源市)
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锦州市(太和区、义县、凌海市、凌河区、北镇市、黑山县、古塔区)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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