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包头市(石拐区、白云鄂博矿区、东河区、昆都仑区、九原区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、青山区)

成都市(青羊区、温江区、金牛区、大邑县、青白江区、彭州市、武侯区、都江堰市、新津区、锦江区、邛崃市、崇州市、简阳市、双流区、成华区、蒲江县、郫都区、金堂县、新都区、龙泉驿区)

黄山市(歙县、祁门县、休宁县、黄山区、徽州区、屯溪区、黟县)

保定市(竞秀区、高阳县、博野县、易县、望都县、涞水县、定州市、满城区、徐水区、高碑店市、顺平县、曲阳县、蠡县、安国市、安新县、雄县、清苑区、涞源县、唐县、阜平县、定兴县、莲池区、容城县、涿州市)  丽江市(华坪县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

上海市(杨浦区、嘉定区、青浦区、静安区、闵行区、虹口区、金山区、奉贤区、长宁区、松江区、徐汇区、黄浦区、普陀区、宝山区、崇明区、浦东新区)

盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县)  潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、宣恩县、鹤峰县、利川市、建始县、巴东县、恩施市、咸丰县)

滨州市(博兴县、阳信县、邹平市、沾化区、滨城区、无棣县、惠民县)

铜仁市(沿河土家族自治县、江口县、思南县、玉屏侗族自治县、石阡县、碧江区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、德江县、万山区)

宝鸡市(岐山县、金台区、眉县、凤县、扶风县、陈仓区、太白县、陇县、千阳县、麟游县、渭滨区、凤翔区)

定西市(安定区、渭源县、临洮县、漳县、通渭县、岷县、陇西县)

常德市(津市市、鼎城区、汉寿县、桃源县、临澧县、武陵区、澧县、安乡县、石门县)

咸阳市(渭城区、武功县、淳化县、杨陵区、彬州市、兴平市、长武县、秦都区、礼泉县、乾县、旬邑县、三原县、泾阳县、永寿县)

温州市(平阳县、龙港市、泰顺县、瑞安市、苍南县、瓯海区、洞头区、永嘉县、乐清市、鹿城区、文成县、龙湾区)

济宁市(汶上县、鱼台县、曲阜市、金乡县、微山县、泗水县、任城区、梁山县、嘉祥县、邹城市、兖州区)

安康市(汉滨区、汉阴县、镇坪县、宁陕县、紫阳县、岚皋县、石泉县、平利县、旬阳市、白河县)

昆明市(五华区、嵩明县、盘龙区、东川区、富民县、官渡区、晋宁区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、西山区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、宜良县)

大理白族自治州(宾川县、云龙县、鹤庆县、剑川县、漾濞彝族自治县、弥渡县、祥云县、巍山彝族回族自治县、大理市、洱源县、南涧彝族自治县、永平县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、马关县、西畴县、广南县、丘北县、麻栗坡县、文山市、富宁县)

中山市

驻马店市(确山县、上蔡县、汝南县、平舆县、新蔡县、西平县、正阳县、泌阳县、遂平县、驿城区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

延边朝鲜族自治州(敦化市、珲春市、安图县、汪清县、和龙市、延吉市、图们市、龙井市)

聊城市(高唐县、临清市、阳谷县、茌平区、冠县、东阿县、莘县、东昌府区)

北京市(通州区、西城区、丰台区、密云区、房山区、东城区、平谷区、朝阳区、顺义区、大兴区、门头沟区、海淀区、延庆区、怀柔区、石景山区、昌平区)

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巴音郭楞蒙古自治州(且末县、若羌县、和硕县、和静县、库尔勒市、尉犁县、焉耆回族自治县、轮台县、博湖县)

梅州市(梅县区、兴宁市、五华县、梅江区、大埔县、丰顺县、蕉岭县、平远县)

长治市(武乡县、壶关县、屯留区、潞城区、沁源县、沁县、潞州区、长子县、平顺县、黎城县、上党区、襄垣县)

长春市(南关区、公主岭市、德惠市、九台区、绿园区、二道区、双阳区、农安县、榆树市、宽城区、朝阳区)  德阳市(广汉市、罗江区、旌阳区、什邡市、中江县、绵竹市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、凤庆县、镇康县、临翔区、云县)

武汉市(武昌区、黄陂区、硚口区、江岸区、汉南区、青山区、东西湖区、新洲区、江汉区、汉阳区、江夏区、蔡甸区、洪山区)

日喀则市(定日县、江孜县、昂仁县、萨迦县、白朗县、定结县、聂拉木县、南木林县、仲巴县、拉孜县、岗巴县、吉隆县、亚东县、谢通门县、桑珠孜区、仁布县、萨嘎县、康马县)惠州市(博罗县、惠阳区、惠城区、龙门县、惠东县)

茂名市(电白区、高州市、茂南区、信宜市、化州市)  绍兴市(新昌县、嵊州市、柯桥区、越城区、诸暨市、上虞区)

金昌市(永昌县、金川区)

柳州市(三江侗族自治县、柳城县、柳南区、融水苗族自治县、柳江区、鹿寨县、城中区、鱼峰区、柳北区、融安县)

绵阳市(涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、平武县、盐亭县、游仙区、江油市、安州区、三台县)镇江市(润州区、扬中市、丹徒区、句容市、京口区、丹阳市)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、德令哈市、乌兰县、格尔木市、天峻县)

新余市(渝水区、分宜县)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

安阳市(安阳县、殷都区、龙安区、内黄县、林州市、滑县、汤阴县、北关区、文峰区)

衡阳市(祁东县、衡东县、常宁市、蒸湘区、石鼓区、珠晖区、衡南县、雁峰区、衡阳县、耒阳市、衡山县、南岳区)

株洲市(荷塘区、芦淞区、天元区、茶陵县、攸县、渌口区、炎陵县、石峰区、醴陵市)

固原市(隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县、原州区)

那曲市(申扎县、嘉黎县、安多县、尼玛县、聂荣县、索县、巴青县、色尼区、比如县、双湖县、班戈县)

吕梁市(临县、中阳县、孝义市、文水县、柳林县、兴县、石楼县、交口县、离石区、交城县、方山县、岚县、汾阳市)

十堰市(竹溪县、郧西县、茅箭区、竹山县、房县、张湾区、丹江口市、郧阳区)

运城市(新绛县、垣曲县、盐湖区、永济市、临猗县、万荣县、闻喜县、平陆县、绛县、河津市、夏县、芮城县、稷山县)

邢台市(宁晋县、巨鹿县、柏乡县、南和区、平乡县、临西县、沙河市、内丘县、信都区、清河县、广宗县、任泽区、南宫市、襄都区、临城县、隆尧县、威县、新河县)

大连市(普兰店区、西岗区、中山区、金州区、甘井子区、旅顺口区、长海县、沙河口区、庄河市、瓦房店市)

广安市(华蓥市、邻水县、岳池县、前锋区、武胜县、广安区)

张掖市(山丹县、临泽县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”