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新疆维吾尔自治区

大理白族自治州(云龙县、祥云县、鹤庆县、宾川县、洱源县、剑川县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、大理市、永平县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、甘州区、山丹县)

沈阳市(新民市、康平县、和平区、沈北新区、大东区、苏家屯区、浑南区、法库县、铁西区、沈河区、于洪区、皇姑区、辽中区)  周口市(郸城县、项城市、西华县、商水县、扶沟县、淮阳区、沈丘县、鹿邑县、太康县、川汇区)

洛阳市(老城区、宜阳县、涧西区、西工区、洛宁县、瀍河回族区、伊川县、新安县、嵩县、孟津区、洛龙区、栾川县、偃师区、汝阳县)

黔南布依族苗族自治州(独山县、龙里县、惠水县、罗甸县、荔波县、福泉市、长顺县、平塘县、都匀市、贵定县、瓮安县、三都水族自治县)

宁夏回族自治区

辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)  镇江市(扬中市、润州区、京口区、丹阳市、丹徒区、句容市)

庆阳市(庆城县、镇原县、华池县、正宁县、环县、宁县、合水县、西峰区)

淄博市(临淄区、周村区、沂源县、张店区、博山区、高青县、桓台县、淄川区)

和田地区(墨玉县、洛浦县、于田县、和田县、民丰县、皮山县、策勒县、和田市)

金昌市(金川区、永昌县)

包头市(九原区、东河区、青山区、固阳县、白云鄂博矿区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、土默特右旗)

焦作市(沁阳市、山阳区、修武县、武陟县、中站区、温县、博爱县、马村区、解放区、孟州市)

抚顺市(清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、新抚区、望花区、顺城区)

太原市(小店区、娄烦县、清徐县、杏花岭区、万柏林区、尖草坪区、晋源区、古交市、迎泽区、阳曲县)

酒泉市(肃州区、金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)

盐城市(亭湖区、大丰区、东台市、射阳县、滨海县、阜宁县、建湖县、响水县、盐都区)

通化市(辉南县、集安市、梅河口市、东昌区、柳河县、通化县、二道江区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

兰州市(西固区、安宁区、城关区、皋兰县、红古区、永登县、榆中县、七里河区)

邯郸市(峰峰矿区、馆陶县、复兴区、磁县、邯山区、魏县、鸡泽县、成安县、涉县、广平县、曲周县、邱县、永年区、临漳县、武安市、大名县、肥乡区、丛台区)

怀化市(新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、洪江市、鹤城区、辰溪县、通道侗族自治县、中方县、溆浦县)

承德市(兴隆县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、双滦区、隆化县、宽城满族自治县、承德县、双桥区、鹰手营子矿区、滦平县)

云浮市(罗定市、云城区、云安区、新兴县、郁南县)

沧州市(黄骅市、新华区、任丘市、献县、南皮县、运河区、吴桥县、盐山县、海兴县、肃宁县、沧县、孟村回族自治县、东光县、河间市、青县、泊头市)

金华市(东阳市、武义县、磐安县、永康市、婺城区、金东区、兰溪市、义乌市、浦江县)

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达州市(通川区、万源市、宣汉县、大竹县、达川区、开江县、渠县)

齐齐哈尔市(泰来县、克东县、克山县、龙江县、碾子山区、富裕县、建华区、依安县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、铁锋区、讷河市、昂昂溪区、拜泉县、甘南县、富拉尔基区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、文山市、马关县、广南县、西畴县、丘北县、麻栗坡县)

深圳市(盐田区、福田区、龙华区、南山区、龙岗区、光明区、罗湖区、宝安区、坪山区)  日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)

德州市(武城县、平原县、宁津县、庆云县、乐陵市、临邑县、夏津县、德城区、齐河县、禹城市、陵城区)

南昌市(东湖区、南昌县、红谷滩区、新建区、青云谱区、西湖区、安义县、青山湖区、进贤县)

保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、腾冲市、昌宁县)贵港市(覃塘区、港南区、桂平市、港北区、平南县)

攀枝花市(西区、仁和区、盐边县、东区、米易县)  韶关市(仁化县、乳源瑶族自治县、乐昌市、南雄市、曲江区、始兴县、武江区、新丰县、浈江区、翁源县)

马鞍山市(含山县、雨山区、当涂县、博望区、和县、花山区)

济源市

南京市(浦口区、六合区、雨花台区、栖霞区、江宁区、建邺区、高淳区、玄武区、鼓楼区、秦淮区、溧水区)仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

日喀则市(江孜县、聂拉木县、桑珠孜区、康马县、定日县、亚东县、昂仁县、拉孜县、定结县、萨嘎县、萨迦县、岗巴县、南木林县、吉隆县、谢通门县、仁布县、白朗县、仲巴县)

廊坊市(大城县、大厂回族自治县、广阳区、固安县、三河市、永清县、香河县、霸州市、文安县、安次区)

葫芦岛市(兴城市、南票区、绥中县、连山区、龙港区、建昌县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

商洛市(镇安县、商州区、商南县、山阳县、柞水县、洛南县、丹凤县)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

秦皇岛市(山海关区、卢龙县、青龙满族自治县、海港区、昌黎县、北戴河区、抚宁区)

唐山市(迁西县、丰润区、迁安市、路北区、丰南区、古冶区、路南区、曹妃甸区、乐亭县、遵化市、滦南县、滦州市、玉田县、开平区)

香港特别行政区

梅州市(蕉岭县、大埔县、五华县、平远县、梅县区、梅江区、丰顺县、兴宁市)

汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

张家口市(涿鹿县、下花园区、沽源县、宣化区、阳原县、康保县、桥东区、蔚县、怀安县、尚义县、万全区、张北县、崇礼区、赤城县、怀来县、桥西区)

赤峰市(巴林右旗、松山区、宁城县、林西县、敖汉旗、红山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、巴林左旗、翁牛特旗、元宝山区)

临沂市(河东区、兰陵县、沂水县、蒙阴县、郯城县、罗庄区、费县、沂南县、兰山区、平邑县、莒南县、临沭县)

梧州市(万秀区、藤县、长洲区、岑溪市、苍梧县、龙圩区、蒙山县)

白银市(靖远县、会宁县、景泰县、平川区、白银区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”