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永州市(江永县、冷水滩区、道县、双牌县、祁阳市、新田县、蓝山县、宁远县、零陵区、东安县、江华瑶族自治县)

鞍山市(千山区、岫岩满族自治县、铁东区、海城市、铁西区、台安县、立山区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、突泉县)

枣庄市(台儿庄区、山亭区、薛城区、市中区、滕州市、峄城区)  吉林市(舒兰市、昌邑区、磐石市、桦甸市、蛟河市、船营区、龙潭区、丰满区、永吉县)

阿克苏地区(阿瓦提县、乌什县、温宿县、库车市、阿克苏市、沙雅县、柯坪县、新和县、拜城县)

长春市(农安县、二道区、德惠市、九台区、双阳区、公主岭市、宽城区、朝阳区、绿园区、南关区、榆树市)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、新平彝族傣族自治县、易门县、华宁县、通海县、峨山彝族自治县、江川区)

庆阳市(华池县、正宁县、环县、合水县、宁县、西峰区、庆城县、镇原县)  信阳市(息县、新县、淮滨县、潢川县、光山县、固始县、浉河区、平桥区、罗山县、商城县)

天津市(河东区、和平区、宝坻区、西青区、河西区、静海区、蓟州区、北辰区、武清区、滨海新区、津南区、红桥区、东丽区、河北区、南开区、宁河区)

临汾市(永和县、尧都区、翼城县、汾西县、隰县、曲沃县、襄汾县、洪洞县、侯马市、古县、大宁县、吉县、霍州市、乡宁县、安泽县、浮山县、蒲县)

丹东市(东港市、凤城市、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、振兴区)

河池市(罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、东兰县、天峨县、宜州区)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、根河市、扎兰屯市、额尔古纳市、满洲里市、牙克石市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗)

云浮市(云安区、郁南县、新兴县、云城区、罗定市)

郑州市(中原区、惠济区、二七区、荥阳市、巩义市、登封市、金水区、中牟县、新密市、管城回族区、新郑市、上街区)

呼和浩特市(托克托县、和林格尔县、玉泉区、回民区、清水河县、武川县、土默特左旗、新城区、赛罕区)

大理白族自治州(宾川县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、永平县、剑川县、大理市、洱源县、云龙县、漾濞彝族自治县、祥云县、南涧彝族自治县、鹤庆县)

宁波市(奉化区、宁海县、余姚市、象山县、镇海区、江北区、海曙区、慈溪市、鄞州区、北仑区)

辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)

焦作市(孟州市、马村区、沁阳市、山阳区、修武县、温县、博爱县、解放区、武陟县、中站区)

雅安市(雨城区、宝兴县、石棉县、芦山县、名山区、天全县、汉源县、荥经县)

常州市(新北区、武进区、溧阳市、金坛区、钟楼区、天宁区)

宝鸡市(陇县、太白县、金台区、渭滨区、扶风县、麟游县、岐山县、陈仓区、眉县、凤翔区、凤县、千阳县)

开封市(禹王台区、顺河回族区、鼓楼区、杞县、通许县、龙亭区、兰考县、祥符区、尉氏县)

南充市(顺庆区、阆中市、南部县、仪陇县、蓬安县、嘉陵区、西充县、营山县、高坪区)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、新源县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、伊宁市、昭苏县、奎屯市、尼勒克县、伊宁县、巩留县、霍尔果斯市)

河源市(和平县、龙川县、源城区、东源县、连平县、紫金县)

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衡水市(冀州区、饶阳县、安平县、深州市、阜城县、景县、武强县、武邑县、枣强县、故城县、桃城区)

绥化市(肇东市、绥棱县、望奎县、北林区、青冈县、兰西县、海伦市、庆安县、安达市、明水县)

滁州市(定远县、南谯区、来安县、凤阳县、明光市、全椒县、琅琊区、天长市)

牡丹江市(海林市、林口县、穆棱市、宁安市、东宁市、西安区、东安区、爱民区、绥芬河市、阳明区)  四平市(铁东区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁西区)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、兴海县、同德县、共和县)

连云港市(赣榆区、海州区、东海县、灌云县、灌南县、连云区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)深圳市(盐田区、光明区、龙岗区、福田区、龙华区、罗湖区、南山区、宝安区、坪山区)

林芝市(墨脱县、波密县、工布江达县、察隅县、朗县、巴宜区、米林市)  荆州市(荆州区、公安县、松滋市、江陵县、石首市、洪湖市、沙市区、监利市)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、天山区、头屯河区、米东区、新市区、水磨沟区、沙依巴克区)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)酒泉市(肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)

西藏自治区

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、册亨县、兴义市、晴隆县、普安县、贞丰县、安龙县、兴仁市)

扬州市(宝应县、高邮市、仪征市、广陵区、邗江区、江都区)

孝感市(云梦县、大悟县、应城市、孝昌县、孝南区、安陆市、汉川市)

桂林市(七星区、雁山区、临桂区、兴安县、叠彩区、永福县、荔浦市、灌阳县、灵川县、秀峰区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、平乐县、全州县、象山区、阳朔县、资源县)

苏州市(太仓市、相城区、吴中区、吴江区、常熟市、昆山市、虎丘区、姑苏区、张家港市)

普洱市(西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县)

海东市(民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区)

营口市(老边区、站前区、西市区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区)

邵阳市(武冈市、北塔区、洞口县、大祥区、新邵县、邵阳县、新宁县、隆回县、邵东市、绥宁县、城步苗族自治县、双清区)

平顶山市(鲁山县、卫东区、宝丰县、舞钢市、郏县、叶县、汝州市、新华区、湛河区、石龙区)

朔州市(应县、怀仁市、朔城区、右玉县、平鲁区、山阴县)

自贡市(大安区、贡井区、沿滩区、荣县、自流井区、富顺县)

攀枝花市(仁和区、东区、西区、盐边县、米易县)

遵义市(播州区、桐梓县、汇川区、正安县、湄潭县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、绥阳县、余庆县、习水县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区)

濮阳市(华龙区、清丰县、濮阳县、南乐县、范县、台前县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。