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泰安市(东平县、新泰市、宁阳县、岱岳区、肥城市、泰山区)








玉溪市(红塔区、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、通海县、江川区)








迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)








保定市(顺平县、易县、莲池区、高阳县、满城区、定兴县、竞秀区、蠡县、望都县、容城县、高碑店市、安新县、徐水区、雄县、阜平县、涞源县、定州市、安国市、涿州市、清苑区、涞水县、博野县、曲阳县、唐县)  安顺市(平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)








石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)








上海市(虹口区、奉贤区、静安区、松江区、嘉定区、宝山区、浦东新区、徐汇区、崇明区、杨浦区、青浦区、普陀区、闵行区、金山区、黄浦区、长宁区)








沧州市(孟村回族自治县、黄骅市、运河区、东光县、泊头市、青县、南皮县、任丘市、新华区、河间市、肃宁县、海兴县、吴桥县、献县、盐山县、沧县)宣城市(旌德县、郎溪县、绩溪县、泾县、广德市、宁国市、宣州区)








滨州市(滨城区、博兴县、阳信县、无棣县、惠民县、邹平市、沾化区)  新余市(分宜县、渝水区)








白银市(平川区、靖远县、会宁县、白银区、景泰县)








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齐齐哈尔市(克东县、碾子山区、龙沙区、泰来县、富拉尔基区、富裕县、讷河市、拜泉县、龙江县、昂昂溪区、甘南县、梅里斯达斡尔族区、建华区、铁锋区、克山县、依安县)








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德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市、梁河县)








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石河子市(五家渠市、图木舒克市、双河市、白杨市、昆玉市、北屯市、可克达拉市、新星市、阿拉尔市、胡杨河市、铁门关市)








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内蒙古自治区








张掖市(临泽县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、民乐县)








毕节市(织金县、七星关区、黔西市、纳雍县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、金沙县)








鸡西市(鸡东县、虎林市、城子河区、恒山区、滴道区、梨树区、密山市、鸡冠区、麻山区)  阜阳市(临泉县、颍泉区、颍东区、颍上县、阜南县、颍州区、界首市、太和县)








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黔南布依族苗族自治州(平塘县、瓮安县、长顺县、罗甸县、三都水族自治县、都匀市、福泉市、贵定县、惠水县、龙里县、独山县、荔波县)铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)








娄底市(新化县、涟源市、娄星区、冷水江市、双峰县)  石家庄市(高邑县、井陉矿区、行唐县、晋州市、正定县、元氏县、赵县、井陉县、灵寿县、鹿泉区、藁城区、新乐市、裕华区、辛集市、无极县、平山县、桥西区、长安区、赞皇县、深泽县、栾城区、新华区)








博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)








儋州市








邢台市(平乡县、宁晋县、威县、清河县、隆尧县、任泽区、信都区、内丘县、襄都区、沙河市、广宗县、新河县、南宫市、巨鹿县、柏乡县、南和区、临西县、临城县)玉林市(兴业县、陆川县、玉州区、福绵区、北流市、容县、博白县)








郴州市(桂阳县、资兴市、永兴县、苏仙区、桂东县、宜章县、临武县、安仁县、汝城县、北湖区、嘉禾县)








黔东南苗族侗族自治州(天柱县、剑河县、岑巩县、榕江县、雷山县、锦屏县、三穗县、施秉县、黎平县、黄平县、丹寨县、台江县、从江县、凯里市、镇远县、麻江县)








张家口市(下花园区、桥西区、怀来县、怀安县、康保县、涿鹿县、宣化区、尚义县、万全区、阳原县、赤城县、桥东区、沽源县、崇礼区、张北县、蔚县)








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海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区)








商洛市(山阳县、镇安县、柞水县、洛南县、丹凤县、商南县、商州区)








鞍山市(铁西区、立山区、铁东区、台安县、岫岩满族自治县、千山区、海城市)








西藏自治区








佛山市(三水区、南海区、禅城区、顺德区、高明区)








济源市








嘉兴市(嘉善县、平湖市、桐乡市、海宁市、秀洲区、南湖区、海盐县)








大庆市(肇源县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、龙凤区、红岗区、林甸县、让胡路区、肇州县)








黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)








甘孜藏族自治州(甘孜县、炉霍县、色达县、白玉县、石渠县、康定市、得荣县、雅江县、德格县、理塘县、九龙县、乡城县、巴塘县、丹巴县、稻城县、泸定县、新龙县、道孚县)








呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、牙克石市、根河市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗)








龙岩市(武平县、长汀县、连城县、永定区、漳平市、上杭县、新罗区)

  2024年对中国咖啡市场而言,是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商,Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷:全年营收13.91亿元,门店总数突破千家,加盟业务收入翻倍,自营门店利润同比大增198.3%。

  营收结构与盈利能力:规模效应下的成本优化与利润增长

  2024年,Tims天好中国全年营收13.91亿元,同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义:一方面,营收下降与行业价格战及消费环境波动相关;另一方面,公司主动调整门店结构,优化低效门店,并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元,环比增长稳定,但同比仍呈下滑趋势。

  值得注意的是,加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家,占总门店数的43%,较2023年提升12个百分点;加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力,还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

  尽管营收规模收缩,Tims天好中国的盈利能力显著提升,主要体现在以下三方面:其一,自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元,同比增长198.3%,门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二,成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%,人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三,亏损收窄。全年净亏损4.09亿元,同比大幅减少;第四季度净亏损1.32亿元,较2023年同期的3.11亿元明显改善。

  这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费,将暖食制作效率提升30%以上,同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

  截至2024年底,Tims天好中国门店总数达1022家,包括自营店576家,加盟店446家,覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势:一方面,供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本,云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面,品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后,公司正式跻身“千店俱乐部”,为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

  战略转型与差异化竞争:“咖啡+暖食”驱动增长

  Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

  2024年,公司食品收入占比显著提升,包含食品的订单比例达52.7%,而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级:品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个,占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐(贝果+饮品),公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内,公司推出“5零承诺”(0植脂末、0奶精等),并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品,契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

  2024年,公司对80%以上门店完成“现点现制”改造,暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本,但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度,拉动客单价增长15%。此外,会员体系的深化运营亦成效显著:注册会员数达2400万,同比增长29.7%,会员复购率提升至45%。

  面对一二线城市咖啡市场的饱和,Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年,其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店,加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制,不仅降低扩张风险,还通过本地化运营(如区域限定产品)增强市场适应性。

  挑战与展望:盈利平衡与同店增长压力

  尽管2024年业绩亮点颇多,Tims天好中国仍面临两大核心挑战:其一,同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%,主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代(如冬季热饮系列)和数字化营销(会员专属优惠)改善这一指标,2025年目标为实现同店销售正增长。其二,供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本,但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系,将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

  CEO卢永臣在财报电话会中强调:“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点:首先,继续优化单店模型。通过自动化设备(如智能咖啡机)降低人工成本,目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次,深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品,并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后,加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家,其中70%为加盟店,进一步渗透三四线城市。

  Tims天好中国的2024年业绩证明,在咖啡行业高度内卷的背景下,差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景,还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而,如何在规模扩张中维持单店效率,并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击,将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

  本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息,结合辅助观点分析和撰写成文。

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