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临沂市(莒南县、临沭县、兰山区、沂南县、平邑县、兰陵县、河东区、罗庄区、沂水县、费县、蒙阴县、郯城县)
舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)
贵港市(港北区、覃塘区、桂平市、港南区、平南县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
兰州市(皋兰县、红古区、永登县、榆中县、城关区、安宁区、七里河区、西固区)
百色市(靖西市、凌云县、那坡县、田阳区、西林县、乐业县、田东县、右江区、平果市、隆林各族自治县、德保县、田林县)
曲靖市(麒麟区、罗平县、沾益区、陆良县、师宗县、马龙区、宣威市、富源县、会泽县)
宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿城区)
辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)
连云港市(连云区、海州区、东海县、赣榆区、灌云县、灌南县)
沈阳市(沈北新区、康平县、沈河区、大东区、法库县、辽中区、皇姑区、浑南区、于洪区、和平区、苏家屯区、铁西区、新民市)
营口市(站前区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、老边区、西市区)
嘉峪关市
梅州市(梅县区、蕉岭县、五华县、梅江区、兴宁市、丰顺县、平远县、大埔县)
楚雄彝族自治州(双柏县、武定县、大姚县、南华县、永仁县、元谋县、楚雄市、姚安县、牟定县、禄丰市)
白山市(抚松县、浑江区、临江市、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县)
林芝市(巴宜区、察隅县、工布江达县、波密县、墨脱县、朗县、米林市)
金昌市(永昌县、金川区)
塔城地区(裕民县、乌苏市、沙湾市、塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)
宁波市(鄞州区、北仑区、镇海区、象山县、江北区、奉化区、宁海县、余姚市、慈溪市、海曙区)
岳阳市(华容县、汨罗市、平江县、岳阳县、湘阴县、君山区、临湘市、岳阳楼区、云溪区)
辽阳市(辽阳县、太子河区、文圣区、白塔区、宏伟区、灯塔市、弓长岭区)
吉林市(舒兰市、昌邑区、龙潭区、磐石市、丰满区、蛟河市、船营区、永吉县、桦甸市)
大理白族自治州(洱源县、鹤庆县、弥渡县、剑川县、宾川县、巍山彝族回族自治县、永平县、祥云县、南涧彝族自治县、大理市、漾濞彝族自治县、云龙县)
南充市(顺庆区、阆中市、仪陇县、营山县、高坪区、南部县、蓬安县、西充县、嘉陵区)
洛阳市(新安县、伊川县、汝阳县、西工区、老城区、洛宁县、栾川县、孟津区、涧西区、偃师区、洛龙区、宜阳县、嵩县、瀍河回族区)
襄阳市(谷城县、保康县、宜城市、襄城区、南漳县、枣阳市、襄州区、樊城区、老河口市)
宿州市(泗县、萧县、埇桥区、灵璧县、砀山县)
陇南市(两当县、武都区、西和县、文县、宕昌县、徽县、成县、康县、礼县)
泰州市(高港区、兴化市、靖江市、海陵区、姜堰区、泰兴市)
大连市(长海县、沙河口区、西岗区、瓦房店市、普兰店区、中山区、甘井子区、金州区、庄河市、旅顺口区)
上海市(崇明区、松江区、闵行区、虹口区、普陀区、奉贤区、浦东新区、青浦区、静安区、杨浦区、金山区、长宁区、嘉定区、徐汇区、宝山区、黄浦区)
中山市
泉州市(丰泽区、南安市、安溪县、永春县、泉港区、鲤城区、金门县、惠安县、石狮市、晋江市、德化县、洛江区)
怀化市(通道侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、辰溪县、中方县、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县、洪江市、靖州苗族侗族自治县)
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
宜宾市(翠屏区、珙县、兴文县、南溪区、筠连县、叙州区、长宁县、高县、江安县、屏山县)
伊春市(友好区、金林区、伊美区、乌翠区、汤旺县、丰林县、南岔县、嘉荫县、大箐山县、铁力市)
柳州市(鱼峰区、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳南区、柳城县、柳北区、鹿寨县、柳江区、城中区)
武汉市(汉阳区、黄陂区、江岸区、江汉区、蔡甸区、汉南区、新洲区、东西湖区、洪山区、青山区、江夏区、硚口区、武昌区)
西宁市(城东区、城北区、城中区、湟中区、城西区、湟源县、大通回族土族自治县)
三门峡市(湖滨区、卢氏县、渑池县、陕州区、灵宝市、义马市)
呼和浩特市(赛罕区、清水河县、新城区、武川县、土默特左旗、托克托县、回民区、和林格尔县、玉泉区)
遂宁市(蓬溪县、射洪市、大英县、安居区、船山区)
天水市(张家川回族自治县、清水县、甘谷县、武山县、麦积区、秦州区、秦安县)
永州市(道县、祁阳市、江华瑶族自治县、冷水滩区、蓝山县、双牌县、新田县、江永县、宁远县、零陵区、东安县)
秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、海港区、青龙满族自治县、山海关区、北戴河区、卢龙县)
佛山市(禅城区、南海区、顺德区、高明区、三水区)
长春市(德惠市、朝阳区、南关区、绿园区、公主岭市、二道区、榆树市、九台区、农安县、双阳区、宽城区)
湘潭市(湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区、雨湖区)
鹤壁市(淇县、鹤山区、淇滨区、山城区、浚县)
晋城市(城区、沁水县、陵川县、泽州县、阳城县、高平市)
长治市(上党区、长子县、沁源县、壶关县、潞城区、平顺县、襄垣县、武乡县、黎城县、潞州区、屯留区、沁县)
香港特别行政区
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
镇江市(润州区、京口区、扬中市、句容市、丹徒区、丹阳市)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、镇康县、临翔区、沧源佤族自治县、永德县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县)
宝鸡市(陇县、太白县、岐山县、凤翔区、千阳县、眉县、麟游县、陈仓区、扶风县、凤县、金台区、渭滨区)
昭通市(永善县、威信县、盐津县、巧家县、鲁甸县、昭阳区、彝良县、水富市、绥江县、大关县、镇雄县)
唐山市(滦南县、玉田县、曹妃甸区、迁安市、路北区、开平区、古冶区、遵化市、丰南区、乐亭县、路南区、迁西县、丰润区、滦州市)
绵阳市(梓潼县、三台县、江油市、盐亭县、涪城区、游仙区、北川羌族自治县、安州区、平武县)
桂林市(恭城瑶族自治县、荔浦市、灵川县、象山区、七星区、平乐县、永福县、龙胜各族自治县、阳朔县、兴安县、秀峰区、灌阳县、雁山区、资源县、临桂区、全州县、叠彩区)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、拜泉县、龙江县、依安县、泰来县、甘南县、富裕县、讷河市、克山县、碾子山区、昂昂溪区、铁锋区、克东县、建华区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区)
大庆市(萨尔图区、龙凤区、大同区、肇源县、肇州县、林甸县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
通辽市(霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县)
乌兰察布市(集宁区、兴和县、化德县、凉城县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、四子王旗、卓资县、商都县、察哈尔右翼前旗)
张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)
武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)
固原市(彭阳县、原州区、西吉县、泾源县、隆德县)
河源市(龙川县、和平县、紫金县、东源县、源城区、连平县)
乌鲁木齐市(米东区、天山区、头屯河区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县、水磨沟区、达坂城区)
沧州市(东光县、河间市、盐山县、南皮县、黄骅市、肃宁县、吴桥县、运河区、海兴县、献县、青县、孟村回族自治县、泊头市、新华区、沧县、任丘市)
淮安市(金湖县、涟水县、淮阴区、淮安区、清江浦区、盱眙县、洪泽区)
福州市(长乐区、闽清县、连江县、闽侯县、罗源县、台江区、永泰县、鼓楼区、仓山区、晋安区、平潭县、福清市、马尾区)
潍坊市(寿光市、高密市、潍城区、诸城市、寒亭区、青州市、昌乐县、临朐县、奎文区、昌邑市、安丘市、坊子区)
邵阳市(邵阳县、大祥区、隆回县、绥宁县、新宁县、武冈市、北塔区、城步苗族自治县、邵东市、新邵县、洞口县、双清区)
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鞍山市(铁西区、立山区、岫岩满族自治县、台安县、海城市、铁东区、千山区)
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平凉市(华亭市、庄浪县、崆峒区、静宁县、泾川县、崇信县、灵台县)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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