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景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)

徐州市(泉山区、铜山区、云龙区、贾汪区、沛县、鼓楼区、新沂市、邳州市、丰县、睢宁县)

抚州市(南丰县、资溪县、宜黄县、乐安县、金溪县、东乡区、崇仁县、临川区、广昌县、黎川县、南城县)

株洲市(茶陵县、天元区、芦淞区、渌口区、石峰区、攸县、炎陵县、醴陵市、荷塘区)  宣城市(宣州区、郎溪县、广德市、宁国市、绩溪县、旌德县、泾县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

鞍山市(立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁东区、铁西区、台安县、海城市)

盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

海东市(乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)  衡水市(桃城区、阜城县、深州市、武邑县、景县、饶阳县、故城县、安平县、冀州区、枣强县、武强县)

渭南市(华阴市、韩城市、蒲城县、澄城县、华州区、白水县、合阳县、临渭区、富平县、大荔县、潼关县)

贺州市(富川瑶族自治县、八步区、平桂区、昭平县、钟山县)

长治市(上党区、潞城区、壶关县、沁县、黎城县、潞州区、沁源县、屯留区、平顺县、武乡县、长子县、襄垣县)

酒泉市(玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、文昌市、澄迈县、定安县、陵水黎族自治县、东方市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、屯昌县、临高县、万宁市、白沙黎族自治县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

荆门市(沙洋县、钟祥市、掇刀区、东宝区、京山市)

临汾市(翼城县、浮山县、蒲县、古县、永和县、侯马市、洪洞县、吉县、汾西县、安泽县、霍州市、乡宁县、曲沃县、隰县、大宁县、尧都区、襄汾县)

十堰市(茅箭区、张湾区、郧西县、竹山县、丹江口市、竹溪县、房县、郧阳区)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区、乌拉特前旗)

淄博市(淄川区、周村区、临淄区、桓台县、博山区、高青县、张店区、沂源县)

丽水市(青田县、松阳县、缙云县、云和县、庆元县、景宁畲族自治县、龙泉市、莲都区、遂昌县)

柳州市(城中区、鱼峰区、柳北区、柳城县、鹿寨县、柳江区、柳南区、融安县、三江侗族自治县、融水苗族自治县)

莆田市(荔城区、秀屿区、仙游县、涵江区、城厢区)

永州市(江华瑶族自治县、东安县、新田县、江永县、蓝山县、道县、冷水滩区、双牌县、宁远县、祁阳市、零陵区)

益阳市(安化县、资阳区、赫山区、南县、桃江县、沅江市)

白城市(通榆县、镇赉县、大安市、洮北区、洮南市)

乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼中旗、兴和县、丰镇市、凉城县、集宁区、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼后旗)

崇左市(宁明县、江州区、龙州县、扶绥县、天等县、大新县、凭祥市)

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通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、奈曼旗)

南平市(邵武市、建瓯市、建阳区、松溪县、顺昌县、浦城县、政和县、光泽县、延平区、武夷山市)

云浮市(罗定市、云安区、新兴县、云城区、郁南县)

大同市(平城区、阳高县、云州区、广灵县、天镇县、浑源县、左云县、新荣区、灵丘县、云冈区)  德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、梁河县、芒市、盈江县)

铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

宁德市(屏南县、福安市、霞浦县、蕉城区、古田县、柘荣县、周宁县、福鼎市、寿宁县)南京市(浦口区、雨花台区、建邺区、玄武区、秦淮区、江宁区、高淳区、鼓楼区、溧水区、栖霞区、六合区)

洛阳市(瀍河回族区、洛龙区、宜阳县、洛宁县、偃师区、涧西区、新安县、伊川县、西工区、嵩县、汝阳县、孟津区、老城区、栾川县)  丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县)

沈阳市(铁西区、大东区、苏家屯区、沈河区、法库县、浑南区、和平区、皇姑区、辽中区、于洪区、沈北新区、康平县、新民市)

新乡市(辉县市、获嘉县、延津县、牧野区、封丘县、凤泉区、长垣市、红旗区、卫辉市、新乡县、原阳县、卫滨区)

泰州市(海陵区、兴化市、高港区、姜堰区、泰兴市、靖江市)廊坊市(三河市、广阳区、大厂回族自治县、霸州市、文安县、安次区、永清县、固安县、大城县、香河县)

武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)

桂林市(兴安县、阳朔县、荔浦市、叠彩区、七星区、永福县、雁山区、龙胜各族自治县、灵川县、象山区、恭城瑶族自治县、秀峰区、临桂区、全州县、平乐县、资源县、灌阳县)

雅安市(汉源县、名山区、石棉县、天全县、宝兴县、荥经县、雨城区、芦山县)

济源市

肇庆市(四会市、鼎湖区、德庆县、封开县、怀集县、端州区、广宁县、高要区)

辽阳市(太子河区、宏伟区、辽阳县、文圣区、弓长岭区、灯塔市、白塔区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)

南通市(通州区、如皋市、启东市、海安市、海门区、崇川区、如东县)

枣庄市(薛城区、峄城区、滕州市、山亭区、台儿庄区、市中区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍城县、伊宁县、特克斯县、尼勒克县、伊宁市、霍尔果斯市、巩留县)

西藏自治区

怀化市(洪江市、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、鹤城区、会同县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、辰溪县)

池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)

茂名市(电白区、高州市、化州市、信宜市、茂南区)

延安市(宜川县、甘泉县、子长市、宝塔区、富县、黄龙县、吴起县、志丹县、安塞区、延长县、黄陵县、延川县、洛川县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！