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肇庆市(封开县、鼎湖区、德庆县、四会市、怀集县、广宁县、高要区、端州区)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

荆门市(京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市、沙洋县)

乐山市(市中区、马边彝族自治县、犍为县、沙湾区、金口河区、夹江县、五通桥区、沐川县、峨边彝族自治县、井研县、峨眉山市)  来宾市(兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、合山市)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、习水县、汇川区、桐梓县、湄潭县、播州区、凤冈县、余庆县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、正安县、赤水市、红花岗区)

贵阳市(白云区、乌当区、云岩区、观山湖区、清镇市、花溪区、息烽县、修文县、南明区、开阳县)

温州市(洞头区、乐清市、苍南县、龙港市、瑞安市、龙湾区、永嘉县、瓯海区、鹿城区、文成县、泰顺县、平阳县)

朝阳市(凌源市、朝阳县、北票市、双塔区、建平县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)  金华市(兰溪市、浦江县、武义县、永康市、义乌市、婺城区、东阳市、磐安县、金东区)

白城市(洮北区、镇赉县、通榆县、大安市、洮南市)

恩施土家族苗族自治州(建始县、恩施市、宣恩县、咸丰县、鹤峰县、巴东县、利川市、来凤县)

临沂市(罗庄区、平邑县、兰陵县、河东区、兰山区、沂水县、蒙阴县、莒南县、临沭县、沂南县、郯城县、费县)

黄冈市(蕲春县、团风县、罗田县、红安县、黄梅县、浠水县、武穴市、黄州区、英山县、麻城市)

三门峡市(义马市、卢氏县、湖滨区、陕州区、渑池县、灵宝市)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市、青河县、福海县、布尔津县、哈巴河县)

滁州市(凤阳县、天长市、琅琊区、定远县、全椒县、来安县、南谯区、明光市)

湛江市(廉江市、吴川市、霞山区、赤坎区、雷州市、麻章区、坡头区、遂溪县、徐闻县)

澳门特别行政区

宜昌市(点军区、西陵区、当阳市、宜都市、五峰土家族自治县、远安县、枝江市、猇亭区、兴山县、长阳土家族自治县、夷陵区、秭归县、伍家岗区)

十堰市(张湾区、竹山县、郧阳区、竹溪县、丹江口市、郧西县、茅箭区、房县)

楚雄彝族自治州(永仁县、南华县、大姚县、武定县、牟定县、禄丰市、元谋县、姚安县、楚雄市、双柏县)

宜春市(樟树市、高安市、奉新县、袁州区、丰城市、靖安县、万载县、上高县、宜丰县、铜鼓县)

安康市(岚皋县、旬阳市、汉滨区、宁陕县、白河县、镇坪县、汉阴县、紫阳县、平利县、石泉县)

天水市(张家川回族自治县、秦州区、武山县、秦安县、清水县、甘谷县、麦积区)

洛阳市(涧西区、栾川县、老城区、新安县、汝阳县、伊川县、瀍河回族区、洛宁县、孟津区、西工区、洛龙区、偃师区、嵩县、宜阳县)

大同市(新荣区、阳高县、天镇县、平城区、灵丘县、云冈区、广灵县、云州区、左云县、浑源县)

泸州市(龙马潭区、叙永县、合江县、古蔺县、泸县、江阳区、纳溪区)

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石家庄市(桥西区、灵寿县、裕华区、新华区、赞皇县、长安区、井陉矿区、晋州市、辛集市、赵县、高邑县、新乐市、鹿泉区、栾城区、藁城区、行唐县、元氏县、平山县、无极县、井陉县、正定县、深泽县)

潍坊市(安丘市、诸城市、青州市、坊子区、潍城区、临朐县、奎文区、寿光市、昌乐县、高密市、寒亭区、昌邑市)

金昌市(永昌县、金川区)

淮安市(清江浦区、盱眙县、淮安区、涟水县、金湖县、淮阴区、洪泽区)  宣城市(绩溪县、郎溪县、宁国市、宣州区、旌德县、广德市、泾县)

河池市(金城江区、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、天峨县、凤山县、东兰县)

宁夏回族自治区

廊坊市(霸州市、安次区、香河县、大厂回族自治县、三河市、大城县、永清县、广阳区、固安县、文安县)盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)

陇南市(武都区、两当县、康县、成县、西和县、徽县、礼县、文县、宕昌县)  南平市(光泽县、顺昌县、松溪县、建阳区、政和县、武夷山市、浦城县、建瓯市、延平区、邵武市)

铁岭市(开原市、铁岭县、清河区、调兵山市、昌图县、银州区、西丰县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

广州市(南沙区、白云区、黄埔区、增城区、海珠区、从化区、花都区、越秀区、番禺区、天河区、荔湾区)拉萨市(达孜区、尼木县、林周县、城关区、当雄县、堆龙德庆区、曲水县、墨竹工卡县)

武汉市(东西湖区、新洲区、汉南区、青山区、江岸区、江夏区、江汉区、硚口区、黄陂区、武昌区、汉阳区、洪山区、蔡甸区)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、黎平县、凯里市、岑巩县、榕江县、雷山县、施秉县、黄平县、镇远县、锦屏县、剑河县、三穗县、麻江县、丹寨县、从江县、台江县)

桂林市(象山区、灵川县、阳朔县、恭城瑶族自治县、秀峰区、叠彩区、龙胜各族自治县、全州县、荔浦市、灌阳县、兴安县、平乐县、雁山区、永福县、资源县、七星区、临桂区)

三沙市(南沙区、西沙区)

梅州市(五华县、兴宁市、梅江区、丰顺县、梅县区、平远县、大埔县、蕉岭县)

新乡市(长垣市、红旗区、延津县、封丘县、卫辉市、新乡县、牧野区、原阳县、获嘉县、卫滨区、辉县市、凤泉区)

三明市(三元区、沙县区、宁化县、尤溪县、泰宁县、大田县、明溪县、建宁县、清流县、将乐县、永安市)

漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县)

山南市(加查县、措美县、浪卡子县、曲松县、洛扎县、扎囊县、贡嘎县、桑日县、琼结县、乃东区、错那市、隆子县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)

河源市(龙川县、紫金县、和平县、东源县、源城区、连平县)

定西市(岷县、渭源县、安定区、陇西县、漳县、临洮县、通渭县)

阿里地区(普兰县、革吉县、措勤县、札达县、噶尔县、日土县、改则县)

襄阳市(襄城区、南漳县、襄州区、宜城市、枣阳市、谷城县、保康县、樊城区、老河口市)

常州市(溧阳市、天宁区、新北区、武进区、金坛区、钟楼区)

海东市(乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)

　　转自：北京商报

　　当“甲方”与“乙方”的身份逆转，一张房产中介的“考核清单”，将银行推至舆论的风口浪尖。近日，网络热传的一张照片里，房产中介站上考核席，从客户满意度、批贷时效、放贷时效等指标对客户经理打分。这背后，是房地产市场深度调整下的博弈，近年来，购房者观望情绪浓重，新房、二手房交易活跃度不足，银行房贷业务量缩水，而房产中介凭借房源与客户流量优势，从昔日的服务方摇身变为资源掌控者。在这场优质资产的争夺中，银行如何在迎合中介需求与坚守风控底线间寻找平衡？又该如何突破客户荒困境，挖掘新的业务增长点？

　　中介给客户经理打分

　　最近，一张房产中介开会的照片在网上广泛流传，照片中，房产中介展示了合作的银行分支机构和客户经理驻点合作标准。

　　其中，最为引人注目的是一张客户经理评价体系规则，北京商报记者注意到，这则评价体系涵盖多维度指标，服务效率一级权重量为80%，包含滚动90天签单量、滚动90天批贷时效、滚动90天放贷时效，也有客户经理满意度、面签发起率等指标。

　　“为了争夺有限的业务资源，银行不得不付出更多成本迎合房产中介需求。”一位信贷部门人士点评称，从市场环境来看，房地产市场的持续调整使得购房者观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度下降。银行的房贷业务量随之减少，而房产中介凭借掌握的房源信息和客户流量，在交易中的话语权逐渐增强。现阶段，银行急需通过与中介合作获取更多房贷业务，以维持业务规模和收益。

　　有银行个贷人士透露，从北京地区的情况来看，目前还未出现房产中介给客户经理打分的情况，但在行业竞争下，房产中介确实对银行的服务效率、贷款额度等方面都提出了要求。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，从银行“述职”房产中介这一现象可以看出，在房地产相关业务中，传统上由银行主导的局面正在发生显著变化。以往，银行在房屋贷款等领域占据主导地位，而房产中介机构则更多的作为服务提供方，围绕银行的需求展开工作。然而，随着市场竞争加剧、银行对优质客户资源的竞争日益激烈，以及信贷政策的调整，银行寻找和吸引潜在客户的难度不断增大。房产中介凭借直接接触大量购房客户的优势，成为了银行获取客户的重要渠道之一。面对这样的市场环境，银行不得不更加积极主动地与房产中介合作，增强对房产中介渠道的依赖性。这种转变不仅反映了市场供需关系的变化，也体现了金融机构在适应市场环境变化方面的灵活性和策略调整能力。

　　客户荒与风控挑战

　　曾几何时，银行牢牢掌控着资金命脉，在金融行业处于优势地位。在房贷业务领域，更是占据着绝对的主导权。

　　然而，随着房地产市场的调整、市场供需关系的变化，购房者持币观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度降低，在这样的背景下，房产中介掌握大量房源信息和客户流量，在房贷业务中的话语权逐渐增强。

　　一些大型房产中介平台通过整合资源，形成了规模效应，在某些地区形成了垄断地位。为了维持业务规模和收益，银行也开始接受房产中介提出的各种合作条件和考核要求。

　　“贷款额度方面，房产中介期望银行能够尽可能提高单笔贷款金额上限，以满足客户的购房资金需求。针对一些房产项目，房产中介希望银行能够提供灵活的额度调整政策，根据项目的销售情况和市场需求动态调整贷款额度。”上述银行个贷人士说道。

　　以前是房产中介求着银行早点放贷，现在是银行求着房产中介多推客源。

　　在严跃进看来，目前，银行开展房贷业务最大的挑战是有充足的资金却缺乏足够的客户来发放贷款。同时，政策对金融创新的监管趋严，银行难以通过产品创新满足客户多样化需求，在市场竞争中缺乏差异化优势，进一步加剧了展业难度。在业务竞争压力下，银行面临风控与业务增长的两难抉择。部分房产中介为促成交易，往往推荐资质存在瑕疵的客户，而银行若坚持严格风控标准，可能导致业务量流失；若放松审核，又会增加不良贷款风险，如何在两者间找到平衡点成为巨大挑战。

　　改善型需求将成新增长点

　　多重因素叠加之下，房贷业务规模下滑已然成为行业常态，从年报数据可见一斑，截至2024年，国有大行中，工商银行、建设银行、农业银行个人住房贷款余额分别为6.08万亿元、6.25万亿元、4.98万亿元，一年内分别减少了2052.88亿元、1988.36亿元、1862.3亿元，中国银行住房抵押贷款余额也出现下滑。不过，也有国有银行呈现增长态势，交通银行个人住房贷款则较上年末增加39.7亿元，增幅0.27%，邮储银行住房贷款净增441.55亿元。

　　股份制银行阵营也呈现分化局面，截至2024年，光大银行个人住房按揭贷款余额下滑13.95亿元至5827.04亿元。不过，民生银行、平安银行、浦发银行等银行个人房贷余额则出现了上涨，招商银行在一、二线城市新发放的个人住房贷款额占该行个人住房贷款新发放总额的91.3%，同比上升1.05个百分点；在一、二线城市的个人住房贷款期末余额占该行个人住房贷款期末余额的87.63%，较上年末上升0.59个百分点。

　　尽管行业面临增速放缓的压力，但房贷业务依旧是银行兵家必争之地。在2024年业绩发布会上，建设银行副行长纪志宏表示，“当前居民的住房需求正在日趋多元化，在满足有房住的基础上，还追求住好房，改善性需求持续增长，住房交易的方式也日益多元化，以旧换新、带押过户这些情况明显增多，建设银行将继续优质服务，围绕客户买新房，换好房多样化的住房需求、住房交易方式的变化，提供更加便利的服务，全面支持居民刚性和改善性住房需求”。北京银行零售业务总监李建营表示，随着一系列稳房市政策的出台，北京银行新增房贷业务量明显上升，扭转了此前房贷下降的趋势。

　　产业经济资深研究人士王剑辉认为，房地产市场受政策影响显著，银行需密切关注宏观经济政策、房地产调控政策以及金融监管政策的动态变化。当政策鼓励住房消费时，银行可适时放宽房贷政策刺激房贷需求。同时，响应国家关于保障性住房建设、城市更新等政策导向，加大对相关领域的信贷支持力度。例如，为保障性住房项目提供专项贷款，同时拓展银行房贷业务的新增长点。

　　“房地产市场目前正处于止跌回稳的过程中，并且总体表现良好，在此基础上，银行需要持续努力，推动市场的平稳健康发展。结合当前良好的市场形势，应把握住购房者活跃的机会，提供更多的支持措施来促进购房需求。从产品结构上来讲，改善型户型的表现尤为突出。针对这类改善性需求，应当围绕这些户型提供更多样化的金融服务，以满足不同消费者的需求。”严跃进如是说道。

　　北京商报记者宋亦桐