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南平市(松溪县、延平区、政和县、武夷山市、建瓯市、建阳区、浦城县、光泽县、邵武市、顺昌县)

湛江市(廉江市、徐闻县、雷州市、坡头区、遂溪县、赤坎区、吴川市、霞山区、麻章区)

佛山市(南海区、高明区、三水区、顺德区、禅城区)

秦皇岛市(昌黎县、海港区、北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县、山海关区、抚宁区)  吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县、利通区)

银川市(贺兰县、西夏区、兴庆区、金凤区、灵武市、永宁县)

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

菏泽市(鄄城县、成武县、东明县、郓城县、定陶区、单县、曹县、巨野县、牡丹区)宿州市(埇桥区、砀山县、萧县、泗县、灵璧县)

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、若尔盖县、马尔康市、九寨沟县、金川县、汶川县、小金县、茂县、红原县、阿坝县、黑水县、理县、壤塘县)  阿勒泰地区(福海县、阿勒泰市、哈巴河县、青河县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县)

喀什地区(疏附县、巴楚县、岳普湖县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、喀什市、叶城县、莎车县、泽普县、疏勒县、麦盖提县)

洛阳市(新安县、栾川县、老城区、瀍河回族区、洛龙区、西工区、宜阳县、汝阳县、嵩县、伊川县、涧西区、孟津区、偃师区、洛宁县)

黄冈市(麻城市、红安县、蕲春县、团风县、浠水县、黄梅县、英山县、黄州区、武穴市、罗田县)

平顶山市(汝州市、舞钢市、卫东区、湛河区、郏县、宝丰县、叶县、新华区、石龙区、鲁山县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、平坝区)

昌都市(卡若区、类乌齐县、左贡县、芒康县、贡觉县、察雅县、八宿县、丁青县、洛隆县、边坝县、江达县)

金华市(金东区、东阳市、磐安县、义乌市、永康市、婺城区、兰溪市、浦江县、武义县)

唐山市(开平区、丰南区、滦南县、古冶区、曹妃甸区、丰润区、迁安市、玉田县、滦州市、迁西县、路北区、遵化市、乐亭县、路南区)

衡阳市(衡东县、衡山县、南岳区、耒阳市、雁峰区、珠晖区、常宁市、石鼓区、蒸湘区、衡阳县、衡南县、祁东县)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、韶山市、湘乡市、湘潭县)

鹤壁市(鹤山区、山城区、淇县、淇滨区、浚县)

安庆市(大观区、宿松县、迎江区、望江县、太湖县、潜山市、宜秀区、岳西县、桐城市、怀宁县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

三沙市(南沙区、西沙区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

张家口市(尚义县、万全区、康保县、桥西区、怀安县、赤城县、下花园区、涿鹿县、蔚县、怀来县、张北县、崇礼区、桥东区、沽源县、阳原县、宣化区)

文山壮族苗族自治州(丘北县、马关县、麻栗坡县、广南县、西畴县、砚山县、文山市、富宁县)

白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、浑江区、靖宇县)

宜宾市(高县、长宁县、翠屏区、南溪区、珙县、屏山县、江安县、叙州区、兴文县、筠连县)

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廊坊市(霸州市、永清县、香河县、固安县、文安县、三河市、安次区、大城县、广阳区、大厂回族自治县)

株洲市(芦淞区、渌口区、炎陵县、醴陵市、攸县、天元区、荷塘区、石峰区、茶陵县)

东莞市

南昌市(进贤县、新建区、青山湖区、南昌县、青云谱区、东湖区、安义县、西湖区、红谷滩区)  深圳市(南山区、坪山区、宝安区、龙华区、龙岗区、盐田区、福田区、光明区、罗湖区)

淮安市(洪泽区、淮阴区、淮安区、金湖县、涟水县、清江浦区、盱眙县)

榆林市(横山区、佳县、子洲县、米脂县、神木市、吴堡县、府谷县、定边县、清涧县、靖边县、榆阳区、绥德县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、镶黄旗、太仆寺旗、正蓝旗、多伦县、苏尼特左旗、二连浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗)西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

长治市(武乡县、平顺县、屯留区、上党区、襄垣县、沁源县、潞州区、潞城区、沁县、壶关县、黎城县、长子县)  新疆维吾尔自治区

湖州市(长兴县、德清县、吴兴区、安吉县、南浔区)

甘南藏族自治州(舟曲县、迭部县、夏河县、卓尼县、碌曲县、临潭县、合作市、玛曲县)

黄石市(大冶市、阳新县、铁山区、西塞山区、黄石港区、下陆区)贵港市(平南县、港北区、覃塘区、桂平市、港南区)

信阳市(罗山县、商城县、淮滨县、光山县、浉河区、息县、固始县、潢川县、平桥区、新县)

通化市(通化县、东昌区、梅河口市、二道江区、柳河县、辉南县、集安市)

河源市(紫金县、和平县、源城区、东源县、连平县、龙川县)

清远市(英德市、清新区、阳山县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清城区、连南瑶族自治县、连州市)

儋州市

滨州市(博兴县、阳信县、邹平市、惠民县、沾化区、无棣县、滨城区)

茂名市(高州市、化州市、信宜市、茂南区、电白区)

佳木斯市(前进区、富锦市、同江市、东风区、桦南县、向阳区、桦川县、汤原县、郊区、抚远市)

安康市(白河县、宁陕县、镇坪县、岚皋县、汉阴县、石泉县、平利县、紫阳县、旬阳市、汉滨区)

景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)

新余市(分宜县、渝水区)

保山市(龙陵县、施甸县、昌宁县、腾冲市、隆阳区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

十堰市(郧西县、丹江口市、竹山县、房县、茅箭区、张湾区、竹溪县、郧阳区)

攀枝花市(盐边县、西区、东区、仁和区、米易县)

商丘市(柘城县、民权县、虞城县、梁园区、宁陵县、睢阳区、永城市、睢县、夏邑县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。