周楚楚透视-匿名意见箱的运营技巧
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跨区域维修协调员：设立跨区域维修协调员，解决跨地区维修中的各种问题。
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全国服务区域：
新乡市(卫滨区、原阳县、延津县、获嘉县、凤泉区、牧野区、长垣市、辉县市、封丘县、新乡县、卫辉市、红旗区)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)
百色市(德保县、靖西市、隆林各族自治县、西林县、右江区、田东县、那坡县、平果市、田林县、凌云县、乐业县、田阳区)
南昌市(红谷滩区、西湖区、安义县、东湖区、南昌县、青山湖区、进贤县、新建区、青云谱区)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)
防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
定西市(安定区、临洮县、通渭县、漳县、陇西县、渭源县、岷县)
雅安市(雨城区、芦山县、宝兴县、石棉县、名山区、荥经县、天全县、汉源县)
武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)
河源市(紫金县、源城区、龙川县、和平县、连平县、东源县)
沧州市(运河区、海兴县、盐山县、献县、黄骅市、青县、东光县、肃宁县、吴桥县、南皮县、任丘市、孟村回族自治县、河间市、新华区、泊头市、沧县)
揭阳市(普宁市、榕城区、揭西县、惠来县、揭东区)
衢州市(开化县、衢江区、龙游县、江山市、常山县、柯城区)
喀什地区(泽普县、巴楚县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、麦盖提县、岳普湖县、喀什市、疏附县、莎车县、叶城县、疏勒县)
泰州市(海陵区、靖江市、泰兴市、兴化市、姜堰区、高港区)
阜新市(清河门区、新邱区、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县)
楚雄彝族自治州(禄丰市、武定县、姚安县、南华县、元谋县、双柏县、楚雄市、永仁县、大姚县、牟定县)
丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县)
伊春市(伊美区、南岔县、友好区、乌翠区、嘉荫县、丰林县、汤旺县、金林区、铁力市、大箐山县)
淮南市(八公山区、大通区、田家庵区、谢家集区、凤台县、潘集区、寿县)
东莞市
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、大方县、织金县、七星关区、金沙县、纳雍县、黔西市、赫章县)
宜昌市(枝江市、远安县、兴山县、长阳土家族自治县、夷陵区、西陵区、点军区、秭归县、当阳市、宜都市、猇亭区、伍家岗区、五峰土家族自治县)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、奎屯市、新源县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、霍尔果斯市、伊宁县、伊宁市、霍城县、特克斯县、昭苏县)
宜春市(万载县、高安市、上高县、宜丰县、奉新县、樟树市、靖安县、铜鼓县、袁州区、丰城市)
开封市(祥符区、禹王台区、杞县、尉氏县、通许县、顺河回族区、鼓楼区、龙亭区、兰考县)
荆门市(京山市、钟祥市、沙洋县、掇刀区、东宝区)
上饶市(信州区、余干县、婺源县、广丰区、鄱阳县、德兴市、横峰县、广信区、万年县、铅山县、弋阳县、玉山县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
咸阳市(永寿县、长武县、泾阳县、渭城区、旬邑县、杨陵区、淳化县、秦都区、礼泉县、乾县、三原县、兴平市、彬州市、武功县)
乐山市(市中区、沐川县、马边彝族自治县、沙湾区、峨眉山市、犍为县、五通桥区、夹江县、金口河区、井研县、峨边彝族自治县)
周口市(西华县、扶沟县、郸城县、淮阳区、项城市、太康县、沈丘县、商水县、川汇区、鹿邑县)
泉州市(德化县、石狮市、洛江区、泉港区、丰泽区、安溪县、永春县、金门县、鲤城区、晋江市、南安市、惠安县)
和田地区(民丰县、策勒县、墨玉县、皮山县、和田市、和田县、洛浦县、于田县)
舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)
儋州市
商丘市(宁陵县、民权县、虞城县、睢阳区、夏邑县、柘城县、梁园区、永城市、睢县)
西安市(临潼区、蓝田县、碑林区、长安区、灞桥区、雁塔区、鄠邑区、未央区、新城区、高陵区、莲湖区、阎良区、周至县)
武汉市(黄陂区、江岸区、江汉区、新洲区、汉阳区、硚口区、武昌区、汉南区、青山区、东西湖区、洪山区、江夏区、蔡甸区)
兰州市(城关区、永登县、安宁区、西固区、榆中县、皋兰县、七里河区、红古区)
鹤岗市(兴山区、兴安区、东山区、工农区、向阳区、南山区、萝北县、绥滨县)
福州市(鼓楼区、闽清县、晋安区、长乐区、连江县、马尾区、仓山区、平潭县、台江区、永泰县、闽侯县、福清市、罗源县)
昆明市(石林彝族自治县、五华区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、呈贡区、西山区、东川区、盘龙区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、富民县、官渡区、宜良县)
郑州市(二七区、管城回族区、登封市、金水区、上街区、新郑市、荥阳市、中原区、惠济区、巩义市、中牟县、新密市)
重庆市(江津区、垫江县、奉节县、渝中区、九龙坡区、合川区、渝北区、武隆区、石柱土家族自治县、城口县、开州区、丰都县、巫山县、巴南区、大渡口区、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、潼南区、沙坪坝区、大足区、云阳县、北碚区、南川区、南岸区、永川区、长寿区、璧山区、江北区、彭水苗族土家族自治县、綦江区、万州区、荣昌区、涪陵区、铜梁区、黔江区、梁平区、忠县、酉阳土家族苗族自治县)
鄂尔多斯市(达拉特旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、康巴什区、乌审旗、杭锦旗、准格尔旗、东胜区、鄂托克前旗)
台州市(椒江区、玉环市、三门县、仙居县、路桥区、温岭市、临海市、天台县、黄岩区)
益阳市(桃江县、沅江市、赫山区、安化县、南县、资阳区)
永州市(新田县、蓝山县、祁阳市、双牌县、江永县、道县、宁远县、江华瑶族自治县、零陵区、冷水滩区、东安县)
抚顺市(望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、顺城区、新抚区)
柳州市(鱼峰区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳北区、城中区、融安县、柳城县、柳南区、柳江区、三江侗族自治县)
湖州市(德清县、南浔区、长兴县、吴兴区、安吉县)
深圳市(宝安区、盐田区、坪山区、罗湖区、南山区、龙岗区、光明区、龙华区、福田区)
咸宁市(咸安区、通山县、崇阳县、通城县、嘉鱼县、赤壁市)
林芝市(米林市、墨脱县、巴宜区、波密县、工布江达县、朗县、察隅县)
松原市(乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区)
拉萨市(林周县、尼木县、当雄县、堆龙德庆区、曲水县、城关区、达孜区、墨竹工卡县)
酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、瓜州县、玉门市)
大连市(普兰店区、沙河口区、西岗区、旅顺口区、庄河市、甘井子区、金州区、长海县、瓦房店市、中山区)
三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)
商洛市(山阳县、镇安县、丹凤县、商南县、商州区、洛南县、柞水县)
大庆市(林甸县、大同区、让胡路区、肇州县、肇源县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区)
西藏自治区
南平市(松溪县、武夷山市、邵武市、浦城县、延平区、光泽县、建瓯市、政和县、顺昌县、建阳区)
铜仁市(石阡县、碧江区、沿河土家族自治县、德江县、江口县、万山区、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县)
漯河市(舞阳县、临颍县、召陵区、郾城区、源汇区)
六安市(霍邱县、裕安区、舒城县、霍山县、叶集区、金寨县、金安区)
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贵阳市(乌当区、息烽县、开阳县、白云区、观山湖区、南明区、云岩区、花溪区、修文县、清镇市)
丹东市(凤城市、元宝区、振安区、宽甸满族自治县、东港市、振兴区)
遵义市(仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、湄潭县、赤水市、绥阳县、桐梓县、习水县、余庆县、播州区、凤冈县、红花岗区)
长治市(长子县、武乡县、上党区、黎城县、平顺县、潞城区、屯留区、襄垣县、潞州区、壶关县、沁县、沁源县)
青岛市(即墨区、莱西市、李沧区、市南区、平度市、胶州市、崂山区、市北区、黄岛区、城阳区)
桂林市(龙胜各族自治县、雁山区、灌阳县、荔浦市、全州县、平乐县、恭城瑶族自治县、叠彩区、七星区、阳朔县、永福县、秀峰区、灵川县、资源县、象山区、临桂区、兴安县)
来源：深圳商报
4月17日，中国茶饮品牌霸王茶姬正式登陆美股纳斯达克，成为中国茶饮赴美第一股。数据显示，霸王茶姬发行价格定为每股28美元，达到其定价区间的上限，按此定价计算，其估值达到51亿美元，折合人民币372亿元。
IPO首日，霸王茶姬开盘涨超20%，截至收盘上涨近16%，报32.44美元/股。
公开融资两轮，上市进程仅耗时一个月
2025年3月6日，证监会发文审批通过了霸王茶姬在美国的上市备案；3月26日，霸王茶姬提交招股书；4月17日，霸王茶姬正式登陆美股。
信息显示，霸王茶姬公开披露的融资只有A、B两轮，合计超过3亿元。其中，A轮融资由XVCFund和复星联合领投，B轮融资由琮碧秋实和XVC参与。
本次IPO前，创始人张俊杰为茶姬控股大股东，持有A类普通股19.9%，持有B类普通股38.7%。董事、首席运营官尹登峰持股7.1%。XVC持股20.3%；琮碧秋实持股10.6%。
此外，鼎晖投资、RWC资管、安联集团旗下安联投资及欧力士亚洲资管同意认购霸王茶姬2.05亿美元的ADR（美国存托凭证），约占本次IPO发售的51.7%。
扩张迅速，爆款奶茶撑起GMV
霸王茶姬首店于2017年在云南开业，创始人是张俊杰，品牌定位为新中式国风茶饮鲜奶原叶茶。霸王茶姬迅速在茶饮市场中扩张，2021年AB两轮融资后开启全国开店战略，门店数量历年翻倍增长。
招股书显示，2022年、2023年和2024年，其全球门店数分别为1087家、3511家、6440家。营收和利润方面，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.4亿元以及124.05亿元，净利润分别为-9070万元、8.03亿元以及25.15亿元。
2022年至2024年，霸王茶姬的GMV（商品交易总额）从12.9亿元飙升至295亿元。值得关注的是，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国市场产生的GMV中，“原叶线奶茶”产品线分别贡献了79%、87%和91%，伯牙绝弦等爆款奶茶为主要贡献源。
大单品战略成效卓著，营销支出“瞩目”
从上述GMV数据看，打造“伯牙绝弦”等爆款奶茶的大单品策略成效显著。张俊杰曾在公开采访中表示：“水果茶赛道看起来充满商机，但考虑到自身的实力与资源，我意识到在这个领域无法与领先品牌抗衡，也不愿过度消耗资源。星巴克能把咖啡卖到全世界的逻辑是‘咖啡+奶’，聚焦‘原叶茶+鲜奶’是霸王茶姬切入茶饮的方向。”
另一方面，霸王茶姬营销费用数额占比突出。招股书显示，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬的营销支出分别为7360万元、2.6亿元、11亿元，分别占相应期间净收入的15%、5.6%、8.9%。
此次霸王茶姬赴美上市，将资本布局海外。目前，霸王茶姬海外门店覆盖马来西亚、新加坡、泰国等亚洲国家，计划在2025年拓展北美市场。
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