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吉安市(吉水县、泰和县、万安县、吉州区、安福县、遂川县、吉安县、永丰县、永新县、峡江县、青原区、新干县、井冈山市)

青岛市(胶州市、即墨区、市南区、崂山区、李沧区、莱西市、黄岛区、市北区、城阳区、平度市)

日喀则市(白朗县、吉隆县、定结县、聂拉木县、桑珠孜区、仲巴县、亚东县、康马县、谢通门县、岗巴县、南木林县、拉孜县、仁布县、萨迦县、定日县、江孜县、萨嘎县、昂仁县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、麻栗坡县、富宁县、砚山县、马关县、西畴县、广南县)  玉溪市(新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区、峨山彝族自治县、通海县、江川区、澄江市、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

常德市(津市市、澧县、安乡县、石门县、汉寿县、武陵区、桃源县、临澧县、鼎城区)

沈阳市(皇姑区、大东区、苏家屯区、浑南区、辽中区、沈北新区、新民市、铁西区、于洪区、和平区、法库县、康平县、沈河区)

娄底市(双峰县、娄星区、新化县、涟源市、冷水江市)

铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)  佳木斯市(前进区、抚远市、同江市、富锦市、汤原县、向阳区、桦南县、东风区、郊区、桦川县)

连云港市(赣榆区、连云区、海州区、灌南县、灌云县、东海县)

日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)

衡水市(枣强县、武强县、武邑县、阜城县、故城县、安平县、景县、深州市、冀州区、饶阳县、桃城区)

茂名市(电白区、化州市、茂南区、高州市、信宜市)

许昌市(鄢陵县、禹州市、长葛市、魏都区、建安区、襄城县)

镇江市(句容市、丹阳市、丹徒区、润州区、扬中市、京口区)

朔州市(右玉县、山阴县、怀仁市、应县、平鲁区、朔城区)

锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特右旗、正镶白旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、镶黄旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗)

周口市(淮阳区、太康县、西华县、郸城县、鹿邑县、扶沟县、川汇区、商水县、沈丘县、项城市)

安阳市(北关区、滑县、文峰区、汤阴县、林州市、殷都区、安阳县、龙安区、内黄县)

南昌市(东湖区、进贤县、新建区、青山湖区、安义县、南昌县、西湖区、青云谱区、红谷滩区)

大理白族自治州(永平县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、祥云县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、剑川县、云龙县、宾川县、洱源县、大理市、鹤庆县)

抚顺市(新抚区、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、顺城区)

烟台市(栖霞市、莱阳市、莱州市、芝罘区、莱山区、蓬莱区、龙口市、海阳市、福山区、招远市、牟平区)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、兴和县、凉城县、察哈尔右翼前旗、集宁区、丰镇市、四子王旗、商都县、化德县、卓资县、察哈尔右翼后旗)

山南市(琼结县、加查县、浪卡子县、洛扎县、贡嘎县、错那市、桑日县、曲松县、乃东区、措美县、扎囊县、隆子县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、古丈县、吉首市、永顺县、凤凰县、保靖县、龙山县、泸溪县)

陇南市(礼县、成县、康县、文县、徽县、宕昌县、西和县、两当县、武都区)

衡阳市(衡山县、雁峰区、南岳区、石鼓区、常宁市、衡阳县、耒阳市、衡东县、衡南县、祁东县、蒸湘区、珠晖区)

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泰州市(靖江市、姜堰区、泰兴市、海陵区、高港区、兴化市)

淮南市(大通区、田家庵区、谢家集区、凤台县、八公山区、寿县、潘集区)

长沙市(开福区、望城区、浏阳市、长沙县、芙蓉区、宁乡市、岳麓区、天心区、雨花区)

拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、城关区、曲水县、尼木县、墨竹工卡县、达孜区、林周县)  石河子市(图木舒克市、可克达拉市、昆玉市、白杨市、新星市、阿拉尔市、北屯市、五家渠市、铁门关市、胡杨河市、双河市)

岳阳市(岳阳县、临湘市、云溪区、岳阳楼区、平江县、湘阴县、汨罗市、华容县、君山区)

邵阳市(双清区、城步苗族自治县、邵东市、新宁县、绥宁县、洞口县、大祥区、武冈市、新邵县、邵阳县、北塔区、隆回县)

双鸭山市(尖山区、四方台区、友谊县、集贤县、饶河县、宝清县、岭东区、宝山区)宣城市(绩溪县、广德市、郎溪县、宣州区、泾县、宁国市、旌德县)

甘孜藏族自治州(炉霍县、丹巴县、得荣县、稻城县、巴塘县、乡城县、道孚县、石渠县、理塘县、白玉县、康定市、雅江县、泸定县、德格县、甘孜县、新龙县、九龙县、色达县)  内蒙古自治区

云浮市(云安区、罗定市、云城区、郁南县、新兴县)

广西壮族自治区

铜仁市(玉屏侗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、碧江区、思南县、江口县)昆明市(晋宁区、宜良县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、寻甸回族彝族自治县、五华区、石林彝族自治县、呈贡区、东川区、嵩明县、富民县、盘龙区、西山区)

酒泉市(金塔县、瓜州县、肃州区、玉门市、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、册亨县、安龙县、普安县、兴义市、贞丰县、望谟县、晴隆县)

滨州市(滨城区、惠民县、阳信县、博兴县、无棣县、沾化区、邹平市)

九江市(濂溪区、修水县、德安县、永修县、武宁县、柴桑区、浔阳区、瑞昌市、都昌县、湖口县、庐山市、共青城市、彭泽县)

嘉峪关市

徐州市(睢宁县、新沂市、泉山区、邳州市、鼓楼区、云龙区、沛县、铜山区、丰县、贾汪区)

合肥市(巢湖市、肥东县、庐江县、包河区、庐阳区、长丰县、肥西县、蜀山区、瑶海区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

通化市(柳河县、东昌区、辉南县、通化县、二道江区、梅河口市、集安市)

宁夏回族自治区

鹤壁市(浚县、淇滨区、鹤山区、淇县、山城区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)

重庆市(潼南区、巴南区、城口县、秀山土家族苗族自治县、云阳县、彭水苗族土家族自治县、大足区、江北区、渝中区、梁平区、巫溪县、巫山县、江津区、忠县、荣昌区、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、万州区、合川区、九龙坡区、武隆区、南川区、丰都县、渝北区、永川区、沙坪坝区、石柱土家族自治县、开州区、铜梁区、大渡口区、北碚区、垫江县、南岸区、綦江区、黔江区、长寿区、涪陵区)

凉山彝族自治州(德昌县、越西县、雷波县、普格县、冕宁县、布拖县、盐源县、昭觉县、金阳县、会东县、甘洛县、喜德县、会理市、宁南县、美姑县、西昌市、木里藏族自治县)

广州市(黄埔区、花都区、从化区、南沙区、增城区、白云区、荔湾区、天河区、海珠区、越秀区、番禺区)

　　北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。

　　作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。

　　与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。

　　赚钱能力最强的新茶饮企业

　　2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。

　　转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。

　　在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。

　　伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。

　　横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。

　　取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。

　　事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。

　　通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。

　　霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。

　　将现代东方茶推向世界

　　“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。

　　也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。

　　如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。

　　所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。

　　显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。

　　据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。

　　除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。

　　一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。

　　从规模扩张到内功修炼

　　尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。

　　从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。

　　面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。

　　招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。

　　从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。

　　在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。

　　“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。

　　作者：郑俊婷

专题：卡游赴港IPO：曾侵权“奥特曼”败诉2024年营收过百亿

　　来源：独角兽早知道

　　据港交所近日披露，集换式卡牌龙头卡游有限公司向港交所主板提交上市申请书，摩根士丹利、中金公司、摩根大通为联席保荐人。

　　综合|招股书 编辑|Arti

　　本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

　　据招股书，卡游是中国领先的泛娱乐产品公司之一，致力于提供高质量、富有趣味性和互动性的产品。

　　根据灼识咨询，按2024年商品交易总额计，卡游在中国的行业排名如下：泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第一，市场份额分别为13.3%和21.5%；泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一，市场份额为71.1%；及泛娱乐文具行业中排名第一，市场份额为24.3%。

　　泛娱乐产品是基于IP开发的实体产品，如玩具、文具及其他消费品等。玩具，尤其是集换式卡牌，是卡游的核心产品。

　　集换式卡牌指具有特定主题的实体卡，可供消费者收藏、交换或畅玩。根据灼识咨询，卡游是中国集换式卡牌业务的先行者。

　　公司在巩固集换式卡牌领域市场地位的同时，亦着力于丰富公司的玩具产品组合，推出人偶、徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸等其他产品类别。公司还将产品矩阵进一步拓展至文具，推出笔和本册等产品。

　　招股书显示，卡游受益于基于三大核心竞争力的一体化商业模式：产品体验、趣味互动运营和生产能力。凭借该等核心竞争力为公司商业模式的主要利益相关方提供了极具吸引力的价值主张。公司的业务模式覆盖全产业价值链核心环节，并使公司能在推广泛娱乐文化和提升行业标准方面发挥重要作用。

　　卡游在玩法设计方面不断创新，持续为消费者带来惊喜、新奇和有趣的体验，以维持公司产品的市场欢迎度。特别是，公司自2020年开始运营英雄对决活动。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期，公司在中国逾100个城市成功举办逾5,100场活动。

　　截至2024年12月31日，卡游构建了一个由70个IP组成的多元化IP矩阵，包括69个授权IP及一个自有IP，其中有奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南及哈利波特等知名IP。

　　于2022年、2023年及2024年，按收入贡献计，卡游于往绩记录期间各年度来自五大IP主题产品的收入分别为人民币40.64亿元、人民币23.94亿元及人民币86.53亿元，分别占同期总收入的98.4%、89.9%及86.1%。

　　截至最后实际可行日期，卡游有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地及两个在建生产基地。公司的生产基地位于浙江省及广东省的战略位置，拥有丰富的消费品供应链资源，可有效支持公司的全国销售网络。

　　公司战略性地扩展在线线下多渠道布局，构建了覆盖全国的销售网络，包括经销渠道，主要包括经销商、KA合作伙伴及卡游中心；及直营渠道。

　　就经销渠道而言，公司专注于与经销商维持稳定关系，以确保公司在区域市场的广泛地域覆盖及深度渗透，截至2024年12月31日，公司拥有217个经销商，覆盖中国31个省；通过加盟商经营的卡游中心实现销售渠道多元化，截至2024年12月31日，公司拥有351个卡游中心。

　　就直营渠道而言，公司主要经营线下卡游旗舰店以直接与消费者进行互动并提升公司的品牌知名度，公司亦设有线下自动贩卖机以提供便利的购买体验。此外，公司还通过电商平台的在线自营店及其他在线销售渠道扩大公司的在线布局，从而紧抓新零售机会。

　　截至2024年12月31日，公司拥有覆盖中国19个省的32家线下卡游旗舰店以及13家在线自营店。

　　财务数据方面，公司的收入由2022年的人民币41.31亿元减少35.6%至2023年的人民币26.62亿元，主要是由于集换式卡牌销售额下降，与其销量下跌相对应。公司的收入于2024年大幅增加至人民币100.57亿元，主要是由于集换式卡牌的销售额增加，与其销量增加相对应。

　　公司于2022年录得净亏损人民币2.96亿元，2023年的净利润为人民币4.50亿元及2024年的净亏损为人民币12.42亿元。公司于截至2023年及2024年9月30日止九个月分别录得净利润人民币2.60亿元及人民币2.89亿元。

　　公司的经调整净利润（非国际财务报告准则计量）由2022年的人民币16.20亿元减少至2023年的人民币9.34亿元，后大幅增加至2024年的人民币44.66亿元。

　　行业方面，按商品交易总额计，中国泛娱乐产品行业的规模在2024年达到人民币1,741亿元，2019年至2024年的复合年增长率为13.6%，并预期在2029年达到人民币3,358亿元，2024年至2029年的复合年增长率为14.0%。

　　按商品交易总额计，2024年中国泛娱乐产品行业的五大公司占总市场份额的30.5%。内容上能引起共鸣而且拥有精湛工艺的优质产品可提供愉快的消费者体验，在吸引消费者方面亦有更好的机会。

　　于2022年，卡游获得来自红杉中国及腾讯的IPO前投资。

　　本次卡游香港IPO募资金额约45%预计将用于公司对于生产设施的扩建和升级；约15%预计将用于丰富IP矩阵，加强IP运营；约10%预计将用于产品设计及开发更多产品类别及系列，丰富公司的产品组合；约8%预计将用于优化公司的仓储及物流能力；约7%预计将用于业务运营数字化；约5%预计将用于公司的品牌推广；及约10%或预计将用于运营资金及一般公司用途。