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伊春市(伊美区、嘉荫县、大箐山县、铁力市、汤旺县、丰林县、金林区、友好区、南岔县、乌翠区)

普洱市(景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、阜康市)

河池市(凤山县、金城江区、巴马瑶族自治县、天峨县、东兰县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、南丹县、大化瑶族自治县)  西安市(高陵区、临潼区、未央区、鄠邑区、阎良区、周至县、莲湖区、碑林区、雁塔区、灞桥区、长安区、蓝田县、新城区)

和田地区(和田市、洛浦县、于田县、皮山县、和田县、策勒县、民丰县、墨玉县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、保靖县、永顺县、龙山县、花垣县、吉首市、凤凰县、古丈县)

平凉市(灵台县、静宁县、庄浪县、崇信县、泾川县、华亭市、崆峒区)

株洲市(石峰区、芦淞区、炎陵县、茶陵县、荷塘区、渌口区、天元区、醴陵市、攸县)  怀化市(新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、沅陵县、中方县、芷江侗族自治县、辰溪县、洪江市、会同县)

银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、灵武市、金凤区、西夏区)

吉林市(永吉县、桦甸市、龙潭区、昌邑区、蛟河市、舒兰市、丰满区、磐石市、船营区)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

合肥市(包河区、长丰县、瑶海区、庐江县、庐阳区、肥西县、肥东县、蜀山区、巢湖市)

果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、玛沁县、久治县、达日县、班玛县)

鞍山市(台安县、铁西区、铁东区、立山区、千山区、岫岩满族自治县、海城市)

昭通市(大关县、绥江县、水富市、鲁甸县、巧家县、永善县、昭阳区、威信县、镇雄县、盐津县、彝良县)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

达州市(万源市、开江县、达川区、大竹县、宣汉县、渠县、通川区)

云浮市(罗定市、新兴县、郁南县、云安区、云城区)

张家口市(怀来县、张北县、沽源县、赤城县、桥西区、阳原县、蔚县、万全区、下花园区、尚义县、康保县、涿鹿县、崇礼区、怀安县、宣化区、桥东区)

成都市(金堂县、锦江区、彭州市、双流区、都江堰市、大邑县、武侯区、新都区、温江区、邛崃市、新津区、青白江区、成华区、简阳市、郫都区、龙泉驿区、崇州市、青羊区、金牛区、蒲江县)

凉山彝族自治州(金阳县、木里藏族自治县、普格县、雷波县、越西县、会东县、美姑县、冕宁县、德昌县、昭觉县、喜德县、甘洛县、会理市、布拖县、西昌市、盐源县、宁南县)

益阳市(桃江县、沅江市、安化县、资阳区、赫山区、南县)

宿迁市(宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县)

萍乡市(莲花县、安源区、上栗县、芦溪县、湘东区)

湘潭市(韶山市、雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区)

巴彦淖尔市(磴口县、临河区、乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗)

梧州市(藤县、万秀区、龙圩区、蒙山县、岑溪市、长洲区、苍梧县)

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衡水市(武强县、安平县、冀州区、深州市、阜城县、枣强县、武邑县、故城县、饶阳县、景县、桃城区)

兰州市(永登县、榆中县、皋兰县、西固区、七里河区、城关区、红古区、安宁区)

宜春市(铜鼓县、袁州区、樟树市、靖安县、宜丰县、高安市、奉新县、丰城市、上高县、万载县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)  茂名市(信宜市、高州市、电白区、茂南区、化州市)

长沙市(芙蓉区、长沙县、浏阳市、岳麓区、宁乡市、天心区、开福区、雨花区、望城区)

双鸭山市(集贤县、饶河县、四方台区、岭东区、尖山区、宝山区、友谊县、宝清县)

葫芦岛市(南票区、建昌县、龙港区、绥中县、连山区、兴城市)厦门市(集美区、湖里区、海沧区、同安区、思明区、翔安区)

漯河市(临颍县、召陵区、舞阳县、郾城区、源汇区)  榆林市(子洲县、靖边县、绥德县、吴堡县、榆阳区、佳县、府谷县、神木市、横山区、定边县、米脂县、清涧县)

鸡西市(梨树区、麻山区、密山市、恒山区、鸡冠区、城子河区、滴道区、虎林市、鸡东县)

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

许昌市(鄢陵县、魏都区、襄城县、建安区、禹州市、长葛市)吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

呼伦贝尔市(牙克石市、新巴尔虎左旗、根河市、扎兰屯市、满洲里市、海拉尔区、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

铜仁市(松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、江口县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、德江县、万山区、石阡县)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

信阳市(新县、息县、固始县、光山县、淮滨县、潢川县、商城县、罗山县、平桥区、浉河区)

平顶山市(舞钢市、卫东区、汝州市、叶县、石龙区、湛河区、鲁山县、新华区、郏县、宝丰县)

宁夏回族自治区

龙岩市(上杭县、新罗区、永定区、漳平市、武平县、连城县、长汀县)

海南藏族自治州(同德县、贵南县、兴海县、共和县、贵德县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

白城市(通榆县、镇赉县、洮南市、洮北区、大安市)

大连市(沙河口区、金州区、甘井子区、庄河市、长海县、中山区、瓦房店市、普兰店区、旅顺口区、西岗区)

固原市(原州区、西吉县、隆德县、彭阳县、泾源县)

晋中市(介休市、昔阳县、祁县、平遥县、太谷区、和顺县、榆社县、榆次区、左权县、寿阳县、灵石县)

六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

佛山市(高明区、禅城区、南海区、顺德区、三水区)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）