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广州市(越秀区、从化区、荔湾区、黄埔区、南沙区、天河区、花都区、白云区、番禺区、海珠区、增城区)

贵阳市(花溪区、修文县、乌当区、开阳县、南明区、观山湖区、白云区、云岩区、息烽县、清镇市)

漯河市(召陵区、源汇区、郾城区、临颍县、舞阳县)

广元市(苍溪县、昭化区、青川县、利州区、旺苍县、剑阁县、朝天区)  南平市(松溪县、武夷山市、邵武市、建瓯市、建阳区、顺昌县、政和县、浦城县、延平区、光泽县)

陇南市(成县、徽县、礼县、宕昌县、武都区、西和县、两当县、文县、康县)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、兴和县、卓资县、四子王旗、凉城县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、商都县、化德县、集宁区)

滁州市(全椒县、凤阳县、明光市、南谯区、来安县、定远县、天长市、琅琊区)

澳门特别行政区  资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

定西市(岷县、安定区、陇西县、渭源县、漳县、通渭县、临洮县)

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

台州市(临海市、玉环市、仙居县、温岭市、天台县、椒江区、黄岩区、路桥区、三门县)

衡阳市(珠晖区、雁峰区、蒸湘区、衡南县、祁东县、衡山县、耒阳市、常宁市、石鼓区、衡阳县、衡东县、南岳区)

雅安市(石棉县、雨城区、宝兴县、天全县、荥经县、名山区、芦山县、汉源县)

厦门市(翔安区、集美区、思明区、海沧区、湖里区、同安区)

双鸭山市(尖山区、饶河县、友谊县、宝山区、宝清县、集贤县、四方台区、岭东区)

滨州市(博兴县、惠民县、无棣县、沾化区、邹平市、阳信县、滨城区)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、同德县、兴海县)

黄石市(下陆区、阳新县、大冶市、铁山区、黄石港区、西塞山区)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、库尔勒市、轮台县、和静县、和硕县、博湖县、焉耆回族自治县、且末县、尉犁县)

抚州市(金溪县、崇仁县、资溪县、广昌县、东乡区、黎川县、南城县、南丰县、乐安县、临川区、宜黄县)

东莞市

西藏自治区

玉溪市(通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、澄江市、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴仁市、普安县、晴隆县、安龙县、贞丰县、兴义市、望谟县)

铁岭市(清河区、昌图县、调兵山市、西丰县、银州区、铁岭县、开原市)

果洛藏族自治州(久治县、班玛县、达日县、甘德县、玛多县、玛沁县)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、金川县、九寨沟县、黑水县、汶川县、茂县、若尔盖县、壤塘县、马尔康市、理县、松潘县、小金县、阿坝县)

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济宁市(金乡县、梁山县、嘉祥县、鱼台县、微山县、邹城市、泗水县、曲阜市、任城区、汶上县、兖州区)

嘉兴市(海盐县、平湖市、嘉善县、南湖区、桐乡市、秀洲区、海宁市)

周口市(商水县、沈丘县、淮阳区、太康县、项城市、川汇区、鹿邑县、郸城县、扶沟县、西华县)

五指山市(东方市、琼海市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、万宁市、澄迈县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、定安县、文昌市、临高县、屯昌县)  防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区)

荆门市(东宝区、沙洋县、钟祥市、京山市、掇刀区)

佛山市(高明区、禅城区、顺德区、三水区、南海区)伊犁哈萨克自治州(新源县、特克斯县、尼勒克县、霍城县、伊宁县、霍尔果斯市、奎屯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、伊宁市)

晋城市(阳城县、高平市、城区、陵川县、沁水县、泽州县)  娄底市(新化县、涟源市、娄星区、双峰县、冷水江市)

丽水市(龙泉市、缙云县、遂昌县、莲都区、庆元县、云和县、松阳县、景宁畲族自治县、青田县)

南通市(启东市、海安市、通州区、如东县、海门区、崇川区、如皋市)

承德市(双桥区、兴隆县、鹰手营子矿区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、承德县、宽城满族自治县、滦平县、双滦区)汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

阿里地区(普兰县、日土县、革吉县、噶尔县、改则县、措勤县、札达县)

广安市(岳池县、武胜县、邻水县、华蓥市、广安区、前锋区)

三明市(三元区、泰宁县、建宁县、尤溪县、宁化县、大田县、永安市、将乐县、清流县、明溪县、沙县区)

信阳市(潢川县、平桥区、固始县、商城县、光山县、淮滨县、新县、息县、罗山县、浉河区)

吴忠市(同心县、盐池县、利通区、青铜峡市、红寺堡区)

吉安市(吉安县、遂川县、万安县、峡江县、安福县、泰和县、新干县、永丰县、吉州区、吉水县、永新县、井冈山市、青原区)

新疆维吾尔自治区

本溪市(本溪满族自治县、平山区、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区)

揭阳市(榕城区、普宁市、揭西县、揭东区、惠来县)

安康市(汉阴县、白河县、汉滨区、岚皋县、旬阳市、平利县、石泉县、紫阳县、镇坪县、宁陕县)

黑河市(孙吴县、五大连池市、北安市、嫩江市、逊克县、爱辉区)

辽阳市(太子河区、白塔区、弓长岭区、灯塔市、文圣区、辽阳县、宏伟区)

三门峡市(卢氏县、渑池县、湖滨区、义马市、灵宝市、陕州区)

南京市(溧水区、高淳区、鼓楼区、浦口区、雨花台区、秦淮区、建邺区、六合区、栖霞区、江宁区、玄武区)

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、称多县、囊谦县、治多县、曲麻莱县)

秦皇岛市(海港区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、山海关区、抚宁区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。