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潍坊市(临朐县、坊子区、昌乐县、寿光市、青州市、奎文区、诸城市、潍城区、寒亭区、昌邑市、高密市、安丘市)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
秦皇岛市(海港区、卢龙县、昌黎县、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区)
鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克旗、乌审旗、东胜区、鄂托克前旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、达拉特旗)
安庆市(大观区、望江县、太湖县、迎江区、宜秀区、怀宁县、桐城市、潜山市、宿松县、岳西县)
来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、忻城县、象州县)
楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、永仁县、武定县、楚雄市、姚安县、禄丰市、元谋县、大姚县、双柏县)
日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)
北京市(密云区、延庆区、平谷区、朝阳区、房山区、丰台区、顺义区、通州区、昌平区、大兴区、西城区、石景山区、海淀区、怀柔区、门头沟区、东城区)
咸阳市(杨陵区、泾阳县、乾县、永寿县、长武县、旬邑县、淳化县、秦都区、礼泉县、兴平市、渭城区、三原县、彬州市、武功县)
西安市(阎良区、临潼区、雁塔区、周至县、灞桥区、莲湖区、新城区、鄠邑区、长安区、碑林区、未央区、高陵区、蓝田县)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、施秉县、丹寨县、雷山县、从江县、三穗县、剑河县、镇远县、凯里市、榕江县、麻江县、黎平县、黄平县、锦屏县、岑巩县、天柱县)
儋州市
广安市(邻水县、广安区、武胜县、前锋区、华蓥市、岳池县)
嘉兴市(海宁市、桐乡市、平湖市、嘉善县、南湖区、秀洲区、海盐县)
甘南藏族自治州(临潭县、舟曲县、合作市、卓尼县、碌曲县、玛曲县、夏河县、迭部县)
淮安市(淮阴区、淮安区、盱眙县、洪泽区、涟水县、清江浦区、金湖县)
铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)
东莞市
酒泉市(肃州区、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、金塔县、瓜州县)
乐山市(市中区、夹江县、峨眉山市、犍为县、五通桥区、沐川县、井研县、峨边彝族自治县、金口河区、沙湾区、马边彝族自治县)
新乡市(辉县市、红旗区、封丘县、新乡县、原阳县、凤泉区、获嘉县、延津县、卫滨区、牧野区、长垣市、卫辉市)
商洛市(镇安县、商州区、丹凤县、洛南县、商南县、山阳县、柞水县)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、龙山县、泸溪县、古丈县、凤凰县、保靖县、永顺县)
南宁市(西乡塘区、上林县、江南区、兴宁区、邕宁区、良庆区、宾阳县、横州市、武鸣区、青秀区、隆安县、马山县)
荆门市(掇刀区、京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区)
成都市(金牛区、崇州市、青羊区、大邑县、蒲江县、新都区、温江区、锦江区、邛崃市、青白江区、彭州市、金堂县、新津区、龙泉驿区、郫都区、都江堰市、双流区、武侯区、简阳市、成华区)
清远市(连山壮族瑶族自治县、英德市、清城区、清新区、连州市、阳山县、连南瑶族自治县、佛冈县)
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县)
濮阳市(南乐县、清丰县、华龙区、范县、台前县、濮阳县)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、新源县、昭苏县、伊宁县、尼勒克县、奎屯市、霍城县、伊宁市、特克斯县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县)
三沙市(西沙区、南沙区)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
海东市(化隆回族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)
宣城市(泾县、郎溪县、宣州区、宁国市、广德市、旌德县、绩溪县)
三明市(尤溪县、建宁县、宁化县、清流县、大田县、三元区、明溪县、泰宁县、永安市、将乐县、沙县区)
阿克苏地区(沙雅县、阿克苏市、乌什县、阿瓦提县、新和县、温宿县、柯坪县、拜城县、库车市)
重庆市(江北区、忠县、北碚区、永川区、奉节县、梁平区、彭水苗族土家族自治县、璧山区、江津区、开州区、南川区、秀山土家族苗族自治县、渝北区、渝中区、城口县、铜梁区、合川区、巴南区、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、涪陵区、荣昌区、巫溪县、武隆区、长寿区、万州区、丰都县、南岸区、大足区、大渡口区、垫江县、石柱土家族自治县、潼南区、云阳县、黔江区、九龙坡区、綦江区)
白城市(大安市、通榆县、洮南市、洮北区、镇赉县)
眉山市(彭山区、东坡区、丹棱县、洪雅县、青神县、仁寿县)
江门市(鹤山市、蓬江区、台山市、恩平市、江海区、开平市、新会区)
遵义市(凤冈县、桐梓县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、仁怀市、绥阳县、红花岗区、汇川区、播州区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、赤水市)
辽阳市(白塔区、文圣区、宏伟区、辽阳县、灯塔市、弓长岭区、太子河区)
宁夏回族自治区
太原市(尖草坪区、小店区、古交市、迎泽区、杏花岭区、阳曲县、万柏林区、晋源区、娄烦县、清徐县)
防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)
石家庄市(新乐市、井陉县、高邑县、正定县、赵县、平山县、新华区、深泽县、藁城区、辛集市、桥西区、赞皇县、灵寿县、鹿泉区、行唐县、无极县、晋州市、栾城区、元氏县、长安区、井陉矿区、裕华区)
盐城市(滨海县、大丰区、东台市、响水县、阜宁县、射阳县、盐都区、建湖县、亭湖区)
开封市(通许县、龙亭区、祥符区、杞县、兰考县、顺河回族区、禹王台区、尉氏县、鼓楼区)
辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)
永州市(零陵区、东安县、双牌县、蓝山县、新田县、江华瑶族自治县、宁远县、冷水滩区、道县、江永县、祁阳市)
台州市(玉环市、温岭市、路桥区、三门县、椒江区、仙居县、临海市、天台县、黄岩区)
平凉市(崆峒区、华亭市、庄浪县、静宁县、泾川县、崇信县、灵台县)
通化市(集安市、柳河县、辉南县、梅河口市、通化县、二道江区、东昌区)
盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)
威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市、奇台县、阜康市)
林芝市(波密县、朗县、米林市、巴宜区、工布江达县、墨脱县、察隅县)
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县、云县、镇康县)
长治市(屯留区、襄垣县、黎城县、平顺县、武乡县、上党区、沁县、潞州区、潞城区、沁源县、长子县、壶关县)
曲靖市(罗平县、陆良县、会泽县、富源县、沾益区、麒麟区、师宗县、马龙区、宣威市)
葫芦岛市(连山区、南票区、建昌县、兴城市、龙港区、绥中县)
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
山南市(措美县、错那市、洛扎县、扎囊县、浪卡子县、贡嘎县、乃东区、加查县、曲松县、琼结县、隆子县、桑日县)
德阳市(罗江区、广汉市、绵竹市、什邡市、中江县、旌阳区)
德州市(平原县、乐陵市、禹城市、临邑县、宁津县、庆云县、陵城区、武城县、德城区、夏津县、齐河县)
内蒙古自治区
梅州市(蕉岭县、五华县、大埔县、梅县区、丰顺县、平远县、梅江区、兴宁市)
新余市(渝水区、分宜县)
杭州市(桐庐县、滨江区、钱塘区、富阳区、淳安县、余杭区、西湖区、建德市、上城区、萧山区、临安区、临平区、拱墅区)
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广西壮族自治区
泰安市(新泰市、宁阳县、肥城市、泰山区、东平县、岱岳区)
南京市(鼓楼区、高淳区、玄武区、六合区、建邺区、浦口区、栖霞区、秦淮区、江宁区、溧水区、雨花台区)
五指山市(万宁市、临高县、东方市、琼海市、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、定安县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县、昌江黎族自治县)
佳木斯市(东风区、前进区、桦南县、富锦市、抚远市、桦川县、郊区、汤原县、向阳区、同江市)
安阳市(滑县、内黄县、林州市、汤阴县、龙安区、安阳县、文峰区、殷都区、北关区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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4月20日3时56分谷雨足