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杭州市(滨江区、临平区、建德市、临安区、西湖区、桐庐县、富阳区、萧山区、拱墅区、上城区、淳安县、钱塘区、余杭区)
五指山市(临高县、陵水黎族自治县、定安县、琼海市、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、东方市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、文昌市、白沙黎族自治县)
洛阳市(嵩县、汝阳县、洛宁县、孟津区、西工区、洛龙区、栾川县、宜阳县、新安县、老城区、伊川县、涧西区、偃师区、瀍河回族区)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市)
黑河市(逊克县、五大连池市、爱辉区、孙吴县、北安市、嫩江市)
娄底市(新化县、涟源市、双峰县、冷水江市、娄星区)
黔南布依族苗族自治州(福泉市、都匀市、荔波县、龙里县、罗甸县、瓮安县、平塘县、贵定县、三都水族自治县、独山县、长顺县、惠水县)
许昌市(禹州市、长葛市、建安区、魏都区、鄢陵县、襄城县)
兴安盟(扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)
甘南藏族自治州(临潭县、夏河县、合作市、玛曲县、迭部县、舟曲县、卓尼县、碌曲县)
湖州市(吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县、德清县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
崇左市(天等县、江州区、宁明县、龙州县、扶绥县、大新县、凭祥市)
长沙市(芙蓉区、长沙县、天心区、望城区、浏阳市、雨花区、宁乡市、岳麓区、开福区)
随州市(随县、曾都区、广水市)
南平市(延平区、建瓯市、光泽县、政和县、武夷山市、顺昌县、松溪县、建阳区、浦城县、邵武市)
北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)
哈尔滨市(阿城区、依兰县、延寿县、双城区、南岗区、道外区、方正县、呼兰区、松北区、道里区、尚志市、平房区、木兰县、宾县、五常市、香坊区、通河县、巴彦县)
黄冈市(武穴市、浠水县、团风县、黄梅县、蕲春县、红安县、麻城市、罗田县、英山县、黄州区)
雅安市(雨城区、石棉县、天全县、名山区、汉源县、芦山县、荥经县、宝兴县)
果洛藏族自治州(班玛县、达日县、久治县、玛多县、玛沁县、甘德县)
临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、康乐县、东乡族自治县、广河县、临夏市、临夏县)
镇江市(丹徒区、京口区、润州区、丹阳市、扬中市、句容市)
芜湖市(镜湖区、弋江区、繁昌区、无为市、南陵县、鸠江区、湾沚区)
巴中市(巴州区、通江县、平昌县、南江县、恩阳区)
周口市(川汇区、商水县、鹿邑县、沈丘县、淮阳区、郸城县、太康县、扶沟县、项城市、西华县)
开封市(顺河回族区、龙亭区、杞县、禹王台区、祥符区、通许县、鼓楼区、尉氏县、兰考县)
扬州市(仪征市、邗江区、江都区、高邮市、宝应县、广陵区)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、兴义市、安龙县、望谟县、册亨县、晴隆县、贞丰县、普安县)
达州市(达川区、开江县、通川区、宣汉县、万源市、渠县、大竹县)
呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、根河市、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、阿荣旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、新巴尔虎左旗)
锡林郭勒盟(正镶白旗、二连浩特市、镶黄旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正蓝旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、多伦县)
常州市(新北区、钟楼区、溧阳市、天宁区、金坛区、武进区)
乐山市(沙湾区、沐川县、金口河区、峨边彝族自治县、井研县、市中区、马边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、夹江县、五通桥区)
梧州市(长洲区、蒙山县、苍梧县、藤县、岑溪市、万秀区、龙圩区)
临沂市(郯城县、河东区、兰陵县、罗庄区、费县、沂水县、平邑县、临沭县、蒙阴县、兰山区、沂南县、莒南县)
青岛市(崂山区、即墨区、平度市、黄岛区、胶州市、李沧区、市北区、城阳区、市南区、莱西市)
德阳市(绵竹市、中江县、罗江区、广汉市、旌阳区、什邡市)
孝感市(应城市、安陆市、孝南区、大悟县、云梦县、孝昌县、汉川市)
阜阳市(太和县、颍东区、颍泉区、阜南县、界首市、颍上县、临泉县、颍州区)
内蒙古自治区
永州市(蓝山县、祁阳市、东安县、冷水滩区、宁远县、江永县、新田县、双牌县、江华瑶族自治县、道县、零陵区)
阿勒泰地区(吉木乃县、阿勒泰市、青河县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、福海县)
桂林市(全州县、雁山区、象山区、灵川县、平乐县、七星区、灌阳县、阳朔县、临桂区、荔浦市、永福县、秀峰区、恭城瑶族自治县、资源县、叠彩区、兴安县、龙胜各族自治县)
清远市(清城区、佛冈县、连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、英德市、连南瑶族自治县)
上海市(长宁区、静安区、闵行区、杨浦区、奉贤区、松江区、金山区、浦东新区、黄浦区、普陀区、宝山区、徐汇区、嘉定区、青浦区、崇明区、虹口区)
衢州市(常山县、衢江区、柯城区、龙游县、江山市、开化县)
鸡西市(鸡冠区、虎林市、恒山区、城子河区、滴道区、麻山区、梨树区、密山市、鸡东县)
三沙市(南沙区、西沙区)
宁波市(余姚市、海曙区、鄞州区、奉化区、镇海区、象山县、北仑区、宁海县、慈溪市、江北区)
莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区)
辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)
东莞市
淮南市(寿县、谢家集区、凤台县、田家庵区、大通区、潘集区、八公山区)
滁州市(南谯区、天长市、全椒县、明光市、琅琊区、定远县、来安县、凤阳县)
吕梁市(文水县、孝义市、临县、交城县、中阳县、岚县、兴县、交口县、汾阳市、石楼县、方山县、离石区、柳林县)
河源市(紫金县、龙川县、和平县、东源县、源城区、连平县)
蚌埠市(龙子湖区、淮上区、蚌山区、禹会区、固镇县、怀远县、五河县)
佳木斯市(抚远市、东风区、前进区、桦南县、汤原县、郊区、富锦市、同江市、桦川县、向阳区)
大同市(新荣区、天镇县、左云县、浑源县、阳高县、广灵县、云冈区、灵丘县、平城区、云州区)
三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)
金昌市(永昌县、金川区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
绵阳市(平武县、北川羌族自治县、游仙区、梓潼县、江油市、盐亭县、涪城区、安州区、三台县)
锦州市(太和区、北镇市、黑山县、义县、凌河区、古塔区、凌海市)
曲靖市(陆良县、麒麟区、沾益区、师宗县、会泽县、富源县、宣威市、罗平县、马龙区)
百色市(田东县、田阳区、乐业县、田林县、德保县、凌云县、那坡县、平果市、靖西市、隆林各族自治县、右江区、西林县)
宁德市(寿宁县、屏南县、周宁县、古田县、柘荣县、霞浦县、蕉城区、福安市、福鼎市)
石河子市(双河市、图木舒克市、昆玉市、可克达拉市、新星市、胡杨河市、阿拉尔市、北屯市、五家渠市、铁门关市、白杨市)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、曲麻莱县、杂多县、称多县、治多县)
晋城市(城区、高平市、阳城县、沁水县、陵川县、泽州县)
玉溪市(峨山彝族自治县、澄江市、江川区、红塔区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、华宁县、易门县)
澳门特别行政区
长春市(公主岭市、双阳区、南关区、朝阳区、九台区、榆树市、农安县、宽城区、二道区、绿园区、德惠市)
广元市(旺苍县、朝天区、利州区、剑阁县、青川县、昭化区、苍溪县)
那曲市(双湖县、尼玛县、嘉黎县、申扎县、比如县、聂荣县、巴青县、班戈县、安多县、索县、色尼区)
沧州市(青县、东光县、肃宁县、沧县、运河区、泊头市、吴桥县、南皮县、孟村回族自治县、盐山县、新华区、献县、黄骅市、海兴县、河间市、任丘市)
马鞍山市(和县、当涂县、含山县、雨山区、花山区、博望区)
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邯郸市(复兴区、肥乡区、魏县、鸡泽县、丛台区、邱县、曲周县、大名县、广平县、邯山区、峰峰矿区、临漳县、馆陶县、涉县、武安市、成安县、永年区、磁县)
呼和浩特市(回民区、武川县、赛罕区、玉泉区、新城区、和林格尔县、土默特左旗、托克托县、清水河县)
郴州市(嘉禾县、桂东县、北湖区、桂阳县、宜章县、汝城县、安仁县、苏仙区、资兴市、永兴县、临武县)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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