树下野狐 画蛇,传统与现代的完美结合，值得一试！
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齐齐哈尔市(昂昂溪区、讷河市、克东县、梅里斯达斡尔族区、泰来县、依安县、拜泉县、龙江县、建华区、龙沙区、克山县、富拉尔基区、甘南县、碾子山区、富裕县、铁锋区)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
广元市(青川县、苍溪县、剑阁县、利州区、旺苍县、朝天区、昭化区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、天峻县、茫崖市、乌兰县、德令哈市)
喀什地区(疏勒县、英吉沙县、疏附县、岳普湖县、麦盖提县、喀什市、伽师县、莎车县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、叶城县)
邯郸市(磁县、临漳县、复兴区、大名县、武安市、广平县、肥乡区、丛台区、永年区、邯山区、邱县、成安县、峰峰矿区、涉县、馆陶县、魏县、曲周县、鸡泽县)
镇江市(润州区、句容市、丹阳市、京口区、丹徒区、扬中市)
盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)
三门峡市(灵宝市、渑池县、陕州区、卢氏县、湖滨区、义马市)
常德市(津市市、鼎城区、武陵区、临澧县、澧县、石门县、桃源县、汉寿县、安乡县)
山南市(措美县、隆子县、错那市、加查县、乃东区、扎囊县、浪卡子县、洛扎县、曲松县、琼结县、桑日县、贡嘎县)
青岛市(黄岛区、平度市、即墨区、市南区、李沧区、城阳区、市北区、胶州市、莱西市、崂山区)
南昌市(红谷滩区、东湖区、青山湖区、青云谱区、南昌县、西湖区、安义县、新建区、进贤县)
芜湖市(南陵县、鸠江区、无为市、湾沚区、弋江区、镜湖区、繁昌区)
衡水市(武强县、武邑县、安平县、桃城区、枣强县、冀州区、阜城县、故城县、深州市、饶阳县、景县)
福州市(永泰县、仓山区、长乐区、福清市、闽侯县、闽清县、连江县、平潭县、台江区、马尾区、罗源县、晋安区、鼓楼区)
淄博市(临淄区、桓台县、沂源县、博山区、周村区、高青县、张店区、淄川区)
黄冈市(蕲春县、英山县、黄梅县、红安县、武穴市、麻城市、罗田县、团风县、浠水县、黄州区)
郴州市(苏仙区、嘉禾县、北湖区、宜章县、桂东县、永兴县、临武县、汝城县、安仁县、资兴市、桂阳县)
南阳市(新野县、卧龙区、桐柏县、社旗县、南召县、邓州市、淅川县、镇平县、内乡县、唐河县、宛城区、方城县、西峡县)
内江市(东兴区、隆昌市、资中县、市中区、威远县)
济宁市(曲阜市、任城区、鱼台县、兖州区、微山县、嘉祥县、金乡县、邹城市、梁山县、汶上县、泗水县)
呼和浩特市(土默特左旗、赛罕区、武川县、托克托县、玉泉区、回民区、和林格尔县、新城区、清水河县)
咸阳市(渭城区、长武县、杨陵区、礼泉县、泾阳县、武功县、彬州市、秦都区、三原县、旬邑县、淳化县、兴平市、乾县、永寿县)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、同心县、盐池县、利通区)
广州市(白云区、番禺区、海珠区、从化区、黄埔区、增城区、荔湾区、花都区、南沙区、天河区、越秀区)
衢州市(开化县、柯城区、龙游县、衢江区、江山市、常山县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
嘉兴市(秀洲区、南湖区、海盐县、嘉善县、平湖市、桐乡市、海宁市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)
绵阳市(江油市、盐亭县、安州区、北川羌族自治县、游仙区、三台县、涪城区、平武县、梓潼县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市)
南平市(光泽县、邵武市、浦城县、建阳区、松溪县、顺昌县、武夷山市、延平区、建瓯市、政和县)
玉溪市(峨山彝族自治县、华宁县、通海县、澄江市、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、红塔区、江川区)
南通市(海安市、启东市、崇川区、海门区、通州区、如东县、如皋市)
运城市(垣曲县、新绛县、万荣县、稷山县、临猗县、闻喜县、绛县、永济市、盐湖区、河津市、平陆县、夏县、芮城县)
伊春市(友好区、伊美区、汤旺县、大箐山县、乌翠区、嘉荫县、南岔县、金林区、铁力市、丰林县)
淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)
德州市(临邑县、德城区、夏津县、齐河县、宁津县、平原县、禹城市、庆云县、乐陵市、武城县、陵城区)
宜昌市(长阳土家族自治县、点军区、秭归县、枝江市、五峰土家族自治县、兴山县、猇亭区、宜都市、伍家岗区、西陵区、远安县、夷陵区、当阳市)
阳泉市(盂县、矿区、平定县、郊区、城区)
日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)
通化市(二道江区、东昌区、梅河口市、通化县、集安市、柳河县、辉南县)
果洛藏族自治州(达日县、玛多县、玛沁县、甘德县、久治县、班玛县)
西宁市(湟中区、城中区、大通回族土族自治县、湟源县、城西区、城北区、城东区)
吕梁市(文水县、孝义市、方山县、柳林县、临县、中阳县、兴县、交城县、交口县、汾阳市、石楼县、岚县、离石区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
东莞市
吉安市(永新县、吉水县、青原区、吉安县、万安县、遂川县、泰和县、永丰县、井冈山市、新干县、峡江县、安福县、吉州区)
苏州市(吴江区、姑苏区、常熟市、太仓市、张家港市、昆山市、吴中区、虎丘区、相城区)
兰州市(西固区、安宁区、皋兰县、城关区、七里河区、永登县、红古区、榆中县)
张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)
三明市(将乐县、永安市、明溪县、建宁县、泰宁县、沙县区、尤溪县、大田县、清流县、宁化县、三元区)
上饶市(横峰县、广信区、万年县、鄱阳县、余干县、弋阳县、婺源县、信州区、广丰区、德兴市、铅山县、玉山县)
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杭州市(萧山区、西湖区、上城区、余杭区、淳安县、富阳区、钱塘区、临安区、桐庐县、临平区、建德市、拱墅区、滨江区)
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泸州市(江阳区、纳溪区、古蔺县、泸县、叙永县、合江县、龙马潭区)
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周口市(项城市、扶沟县、鹿邑县、太康县、沈丘县、郸城县、淮阳区、川汇区、西华县、商水县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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