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山南市(措美县、错那市、浪卡子县、琼结县、扎囊县、贡嘎县、桑日县、洛扎县、隆子县、曲松县、加查县、乃东区)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

曲靖市(罗平县、陆良县、会泽县、沾益区、富源县、师宗县、麒麟区、马龙区、宣威市)

内江市(市中区、资中县、东兴区、威远县、隆昌市)  黄山市(休宁县、祁门县、黄山区、屯溪区、黟县、徽州区、歙县)

六安市(霍邱县、霍山县、舒城县、金安区、叶集区、裕安区、金寨县)

韶关市(乳源瑶族自治县、新丰县、曲江区、武江区、乐昌市、始兴县、仁化县、翁源县、浈江区、南雄市)

常德市(武陵区、桃源县、临澧县、津市市、鼎城区、安乡县、汉寿县、澧县、石门县)

大连市(西岗区、沙河口区、庄河市、瓦房店市、长海县、普兰店区、旅顺口区、金州区、甘井子区、中山区)  巴彦淖尔市(临河区、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿豫区、宿城区)

宁波市(鄞州区、北仑区、镇海区、余姚市、奉化区、宁海县、象山县、慈溪市、海曙区、江北区)

德州市(禹城市、庆云县、武城县、陵城区、乐陵市、夏津县、德城区、平原县、临邑县、齐河县、宁津县)

沧州市(青县、新华区、肃宁县、沧县、海兴县、献县、运河区、孟村回族自治县、东光县、南皮县、河间市、泊头市、黄骅市、盐山县、吴桥县、任丘市)

白山市(抚松县、浑江区、江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市)

铜仁市(德江县、思南县、江口县、沿河土家族自治县、碧江区、万山区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

宜春市(上高县、奉新县、袁州区、丰城市、高安市、靖安县、樟树市、铜鼓县、宜丰县、万载县)

镇江市(润州区、句容市、京口区、丹阳市、丹徒区、扬中市)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)

庆阳市(宁县、庆城县、环县、镇原县、合水县、正宁县、华池县、西峰区)

抚州市(临川区、宜黄县、崇仁县、南城县、资溪县、东乡区、南丰县、金溪县、乐安县、广昌县、黎川县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

内蒙古自治区

遂宁市(大英县、安居区、蓬溪县、船山区、射洪市)

江门市(新会区、蓬江区、台山市、江海区、开平市、恩平市、鹤山市)

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三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)

朔州市(右玉县、朔城区、山阴县、平鲁区、应县、怀仁市)

衡水市(阜城县、安平县、枣强县、故城县、冀州区、景县、桃城区、武邑县、武强县、饶阳县、深州市)

锡林郭勒盟(正镶白旗、苏尼特右旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、多伦县、正蓝旗、锡林浩特市、太仆寺旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗)  昌都市(左贡县、察雅县、丁青县、江达县、边坝县、洛隆县、类乌齐县、八宿县、芒康县、贡觉县、卡若区)

淄博市(沂源县、桓台县、周村区、高青县、临淄区、张店区、博山区、淄川区)

三沙市(西沙区、南沙区)

自贡市(自流井区、大安区、荣县、沿滩区、富顺县、贡井区)雅安市(石棉县、芦山县、荥经县、汉源县、雨城区、宝兴县、名山区、天全县)

汕头市(潮阳区、濠江区、龙湖区、潮南区、金平区、澄海区、南澳县)  芜湖市(繁昌区、镜湖区、南陵县、鸠江区、湾沚区、弋江区、无为市)

呼伦贝尔市(海拉尔区、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、根河市、阿荣旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、额尔古纳市、扎赉诺尔区、满洲里市)

毕节市(金沙县、大方县、织金县、黔西市、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县)

随州市(广水市、曾都区、随县)达州市(渠县、大竹县、宣汉县、万源市、开江县、通川区、达川区)

果洛藏族自治州(久治县、达日县、班玛县、玛沁县、玛多县、甘德县)

延安市(宜川县、黄龙县、延川县、延长县、吴起县、甘泉县、宝塔区、洛川县、志丹县、黄陵县、安塞区、富县、子长市)

鸡西市(麻山区、城子河区、梨树区、密山市、鸡冠区、滴道区、恒山区、虎林市、鸡东县)

武汉市(江汉区、江夏区、武昌区、蔡甸区、洪山区、江岸区、新洲区、黄陂区、汉南区、东西湖区、青山区、汉阳区、硚口区)

东莞市

来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、忻城县、武宣县、象州县)

许昌市(长葛市、鄢陵县、魏都区、禹州市、襄城县、建安区)

驻马店市(泌阳县、西平县、汝南县、平舆县、驿城区、新蔡县、上蔡县、遂平县、确山县、正阳县)

东营市(利津县、垦利区、河口区、东营区、广饶县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区、韶山市)

嘉兴市(海宁市、秀洲区、桐乡市、平湖市、南湖区、嘉善县、海盐县)

儋州市

宿州市(砀山县、萧县、埇桥区、泗县、灵璧县)

邯郸市(复兴区、曲周县、魏县、大名县、丛台区、武安市、广平县、肥乡区、永年区、临漳县、馆陶县、邱县、鸡泽县、涉县、磁县、成安县、峰峰矿区、邯山区)

台州市(仙居县、路桥区、三门县、温岭市、玉环市、黄岩区、天台县、椒江区、临海市)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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