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晋中市(介休市、灵石县、祁县、平遥县、左权县、昔阳县、寿阳县、太谷区、榆次区、榆社县、和顺县)

六安市(霍山县、裕安区、霍邱县、舒城县、金安区、叶集区、金寨县)

吴忠市(红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市、同心县)

孝感市(云梦县、孝昌县、安陆市、孝南区、应城市、汉川市、大悟县)  鞍山市(千山区、立山区、铁东区、海城市、岫岩满族自治县、铁西区、台安县)

宁德市(屏南县、福安市、福鼎市、寿宁县、古田县、柘荣县、霞浦县、蕉城区、周宁县)

三沙市(南沙区、西沙区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)宜春市(铜鼓县、袁州区、万载县、奉新县、靖安县、宜丰县、樟树市、上高县、高安市、丰城市)

营口市(盖州市、老边区、西市区、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区)  吉林市(船营区、永吉县、桦甸市、昌邑区、磐石市、丰满区、蛟河市、舒兰市、龙潭区)

镇江市(润州区、丹阳市、扬中市、丹徒区、句容市、京口区)

林芝市(朗县、察隅县、工布江达县、巴宜区、波密县、墨脱县、米林市)

济源市

佛山市(南海区、顺德区、高明区、三水区、禅城区)

西宁市(城西区、城中区、湟中区、城东区、城北区、湟源县、大通回族土族自治县)

阿里地区(日土县、札达县、噶尔县、革吉县、改则县、普兰县、措勤县)

蚌埠市(龙子湖区、固镇县、怀远县、淮上区、禹会区、蚌山区、五河县)

郑州市(新郑市、惠济区、新密市、中牟县、巩义市、荥阳市、上街区、中原区、金水区、登封市、二七区、管城回族区)

阿克苏地区(拜城县、温宿县、沙雅县、阿克苏市、新和县、柯坪县、库车市、阿瓦提县、乌什县)

河池市(大化瑶族自治县、天峨县、东兰县、都安瑶族自治县、宜州区、金城江区、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县、凤山县)

中山市

伊犁哈萨克自治州(新源县、奎屯市、尼勒克县、霍城县、昭苏县、伊宁市、霍尔果斯市、巩留县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县)

眉山市(东坡区、洪雅县、青神县、丹棱县、仁寿县、彭山区)

株洲市(天元区、渌口区、炎陵县、醴陵市、荷塘区、茶陵县、石峰区、攸县、芦淞区)

芜湖市(南陵县、镜湖区、鸠江区、繁昌区、无为市、湾沚区、弋江区)

佳木斯市(向阳区、东风区、郊区、桦川县、桦南县、富锦市、同江市、前进区、汤原县、抚远市)

滁州市(来安县、南谯区、全椒县、凤阳县、定远县、明光市、天长市、琅琊区)

南通市(海安市、启东市、通州区、如东县、崇川区、如皋市、海门区)

抚州市(崇仁县、临川区、黎川县、南丰县、广昌县、东乡区、金溪县、宜黄县、乐安县、资溪县、南城县)

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清远市(连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市、清新区、清城区、连南瑶族自治县、阳山县、英德市)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

娄底市(双峰县、涟源市、娄星区、冷水江市、新化县)

拉萨市(当雄县、堆龙德庆区、曲水县、林周县、达孜区、城关区、墨竹工卡县、尼木县)  邵阳市(绥宁县、城步苗族自治县、邵东市、新邵县、大祥区、新宁县、武冈市、北塔区、洞口县、隆回县、双清区、邵阳县)

宁波市(海曙区、北仑区、鄞州区、奉化区、余姚市、镇海区、象山县、江北区、宁海县、慈溪市)

泸州市(叙永县、江阳区、合江县、古蔺县、纳溪区、龙马潭区、泸县)

朝阳市(朝阳县、龙城区、凌源市、双塔区、北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)荆州市(石首市、江陵县、沙市区、洪湖市、松滋市、监利市、荆州区、公安县)

承德市(围场满族蒙古族自治县、平泉市、双滦区、滦平县、丰宁满族自治县、隆化县、双桥区、承德县、宽城满族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区)  青岛市(崂山区、李沧区、市南区、城阳区、胶州市、莱西市、即墨区、黄岛区、市北区、平度市)

廊坊市(大厂回族自治县、安次区、香河县、固安县、大城县、广阳区、永清县、文安县、霸州市、三河市)

金华市(义乌市、婺城区、磐安县、金东区、永康市、兰溪市、浦江县、武义县、东阳市)

龙岩市(漳平市、永定区、武平县、连城县、新罗区、长汀县、上杭县)朔州市(右玉县、应县、朔城区、怀仁市、平鲁区、山阴县)

呼和浩特市(赛罕区、回民区、玉泉区、新城区、托克托县、清水河县、土默特左旗、武川县、和林格尔县)

桂林市(七星区、资源县、全州县、临桂区、恭城瑶族自治县、荔浦市、灵川县、龙胜各族自治县、雁山区、象山区、叠彩区、阳朔县、灌阳县、永福县、秀峰区、兴安县、平乐县)

枣庄市(山亭区、峄城区、滕州市、市中区、台儿庄区、薛城区)

云浮市(云城区、罗定市、新兴县、郁南县、云安区)

南宁市(良庆区、江南区、横州市、上林县、马山县、兴宁区、邕宁区、西乡塘区、青秀区、隆安县、武鸣区、宾阳县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、镶黄旗、正蓝旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、多伦县、正镶白旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗)

广安市(岳池县、华蓥市、邻水县、广安区、武胜县、前锋区)

松原市(宁江区、长岭县、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

沈阳市(辽中区、康平县、苏家屯区、沈北新区、铁西区、沈河区、法库县、浑南区、新民市、大东区、和平区、皇姑区、于洪区)

唐山市(玉田县、古冶区、路南区、遵化市、迁西县、迁安市、曹妃甸区、路北区、丰南区、开平区、丰润区、滦州市、乐亭县、滦南县)

广西壮族自治区

双鸭山市(四方台区、宝清县、岭东区、宝山区、饶河县、集贤县、尖山区、友谊县)

石河子市(胡杨河市、可克达拉市、阿拉尔市、图木舒克市、北屯市、五家渠市、白杨市、双河市、昆玉市、新星市、铁门关市)

儋州市

兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）