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张掖市(民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县、甘州区)
日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)
德阳市(罗江区、中江县、什邡市、旌阳区、绵竹市、广汉市)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、龙山县、古丈县、吉首市、保靖县、凤凰县、永顺县、花垣县)
泸州市(古蔺县、合江县、叙永县、泸县、龙马潭区、纳溪区、江阳区)
三明市(宁化县、建宁县、明溪县、沙县区、清流县、泰宁县、永安市、尤溪县、将乐县、三元区、大田县)
宜春市(万载县、丰城市、高安市、樟树市、奉新县、铜鼓县、袁州区、宜丰县、靖安县、上高县)
南昌市(红谷滩区、东湖区、青云谱区、新建区、西湖区、进贤县、青山湖区、南昌县、安义县)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
十堰市(茅箭区、房县、竹溪县、张湾区、郧阳区、丹江口市、竹山县、郧西县)
石河子市(双河市、铁门关市、昆玉市、阿拉尔市、图木舒克市、胡杨河市、五家渠市、北屯市、白杨市、新星市、可克达拉市)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
荆门市(沙洋县、钟祥市、京山市、东宝区、掇刀区)
银川市(永宁县、灵武市、西夏区、贺兰县、金凤区、兴庆区)
宿迁市(宿豫区、泗阳县、宿城区、泗洪县、沭阳县)
宜昌市(伍家岗区、夷陵区、点军区、宜都市、猇亭区、秭归县、当阳市、长阳土家族自治县、远安县、五峰土家族自治县、枝江市、兴山县、西陵区)
沈阳市(大东区、新民市、于洪区、沈北新区、辽中区、苏家屯区、皇姑区、康平县、法库县、沈河区、和平区、浑南区、铁西区)
甘南藏族自治州(合作市、夏河县、舟曲县、迭部县、临潭县、卓尼县、玛曲县、碌曲县)
娄底市(新化县、冷水江市、涟源市、双峰县、娄星区)
漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、源汇区、临颍县)
三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)
抚州市(东乡区、宜黄县、乐安县、临川区、广昌县、金溪县、黎川县、崇仁县、资溪县、南丰县、南城县)
晋中市(太谷区、祁县、榆次区、昔阳县、平遥县、介休市、灵石县、和顺县、左权县、榆社县、寿阳县)
萍乡市(莲花县、湘东区、安源区、芦溪县、上栗县)
延安市(宜川县、富县、黄陵县、子长市、延川县、宝塔区、甘泉县、延长县、洛川县、吴起县、志丹县、黄龙县、安塞区)
包头市(青山区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、白云鄂博矿区、东河区、九原区、土默特右旗、昆都仑区)
玉林市(北流市、容县、博白县、玉州区、福绵区、兴业县、陆川县)
衢州市(开化县、江山市、常山县、衢江区、柯城区、龙游县)
哈尔滨市(五常市、尚志市、南岗区、宾县、呼兰区、巴彦县、依兰县、道里区、香坊区、木兰县、平房区、延寿县、道外区、通河县、松北区、双城区、方正县、阿城区)
汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)
青岛市(莱西市、市南区、平度市、城阳区、崂山区、市北区、即墨区、黄岛区、李沧区、胶州市)
新乡市(卫辉市、原阳县、辉县市、新乡县、延津县、卫滨区、牧野区、凤泉区、长垣市、获嘉县、红旗区、封丘县)
厦门市(翔安区、集美区、湖里区、思明区、海沧区、同安区)
沧州市(黄骅市、河间市、沧县、孟村回族自治县、青县、南皮县、任丘市、新华区、东光县、献县、吴桥县、泊头市、盐山县、运河区、海兴县、肃宁县)
泰安市(泰山区、岱岳区、东平县、肥城市、宁阳县、新泰市)
崇左市(大新县、宁明县、凭祥市、扶绥县、天等县、龙州县、江州区)
牡丹江市(宁安市、东安区、穆棱市、绥芬河市、林口县、海林市、西安区、东宁市、阳明区、爱民区)
铜仁市(万山区、松桃苗族自治县、江口县、思南县、德江县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、石阡县)
东莞市
鞍山市(立山区、台安县、千山区、铁西区、岫岩满族自治县、铁东区、海城市)
喀什地区(疏附县、喀什市、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、麦盖提县、疏勒县、巴楚县、岳普湖县、莎车县、叶城县、泽普县)
重庆市(巫山县、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、忠县、渝中区、黔江区、渝北区、石柱土家族自治县、沙坪坝区、永川区、垫江县、开州区、荣昌区、丰都县、大足区、潼南区、綦江区、云阳县、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、涪陵区、梁平区、江津区、万州区、江北区、城口县、奉节县、巴南区、武隆区、铜梁区、南川区、北碚区、南岸区、合川区、巫溪县、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、璧山区)
衡阳市(衡阳县、雁峰区、衡东县、祁东县、衡南县、常宁市、南岳区、蒸湘区、耒阳市、衡山县、珠晖区、石鼓区)
广元市(青川县、昭化区、苍溪县、利州区、旺苍县、朝天区、剑阁县)
常州市(金坛区、天宁区、武进区、新北区、溧阳市、钟楼区)
咸阳市(杨陵区、武功县、淳化县、渭城区、长武县、秦都区、礼泉县、彬州市、兴平市、永寿县、乾县、旬邑县、泾阳县、三原县)
西安市(蓝田县、新城区、莲湖区、周至县、碑林区、鄠邑区、临潼区、高陵区、灞桥区、长安区、未央区、阎良区、雁塔区)
延边朝鲜族自治州(汪清县、敦化市、龙井市、珲春市、图们市、和龙市、延吉市、安图县)
益阳市(沅江市、南县、桃江县、资阳区、安化县、赫山区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、宣恩县、利川市、恩施市、鹤峰县、建始县、咸丰县)
运城市(盐湖区、永济市、河津市、夏县、闻喜县、芮城县、绛县、临猗县、平陆县、垣曲县、稷山县、新绛县、万荣县)
鹤壁市(浚县、鹤山区、山城区、淇县、淇滨区)
白银市(靖远县、白银区、平川区、景泰县、会宁县)
东营市(广饶县、利津县、东营区、河口区、垦利区)
黑河市(爱辉区、孙吴县、逊克县、嫩江市、北安市、五大连池市)
滁州市(来安县、定远县、天长市、凤阳县、南谯区、全椒县、琅琊区、明光市)
呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、扎兰屯市、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、根河市、海拉尔区、阿荣旗、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、满洲里市)
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周口市(项城市、郸城县、商水县、淮阳区、鹿邑县、沈丘县、川汇区、扶沟县、太康县、西华县)
三沙市(南沙区、西沙区)
兰州市(城关区、榆中县、西固区、安宁区、皋兰县、永登县、红古区、七里河区)
南京市(秦淮区、溧水区、六合区、江宁区、栖霞区、建邺区、玄武区、鼓楼区、高淳区、雨花台区、浦口区)
大连市(瓦房店市、甘井子区、金州区、沙河口区、长海县、中山区、西岗区、普兰店区、旅顺口区、庄河市)
营口市(盖州市、站前区、西市区、老边区、大石桥市、鲅鱼圈区)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、武宣县、象州县)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
澳门特别行政区
永州市(宁远县、道县、双牌县、江永县、新田县、东安县、零陵区、蓝山县、冷水滩区、祁阳市、江华瑶族自治县)
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兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、格尔木市、乌兰县、茫崖市、都兰县)
马鞍山市(当涂县、和县、博望区、含山县、花山区、雨山区)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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