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巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、通江县、南江县)

南通市(启东市、如皋市、崇川区、海安市、通州区、如东县、海门区)

昭通市(彝良县、威信县、绥江县、昭阳区、镇雄县、大关县、水富市、盐津县、永善县、巧家县、鲁甸县)

吕梁市(兴县、离石区、孝义市、交城县、岚县、汾阳市、柳林县、交口县、石楼县、方山县、临县、文水县、中阳县)  深圳市(盐田区、福田区、罗湖区、光明区、龙岗区、龙华区、宝安区、南山区、坪山区)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

荆门市(京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市、沙洋县)

漳州市(东山县、诏安县、漳浦县、长泰区、南靖县、华安县、龙海区、龙文区、云霄县、芗城区、平和县)天津市(河西区、和平区、河东区、宁河区、南开区、宝坻区、红桥区、滨海新区、武清区、北辰区、河北区、西青区、津南区、静海区、东丽区、蓟州区)

怀化市(通道侗族自治县、洪江市、鹤城区、溆浦县、沅陵县、辰溪县、芷江侗族自治县、会同县、中方县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县)  新乡市(长垣市、获嘉县、卫辉市、卫滨区、原阳县、红旗区、牧野区、新乡县、辉县市、延津县、封丘县、凤泉区)

长沙市(宁乡市、开福区、芙蓉区、雨花区、望城区、浏阳市、岳麓区、天心区、长沙县)

宝鸡市(千阳县、凤翔区、陈仓区、麟游县、眉县、渭滨区、金台区、扶风县、凤县、太白县、陇县、岐山县)

洛阳市(嵩县、栾川县、伊川县、偃师区、涧西区、洛龙区、汝阳县、洛宁县、孟津区、西工区、老城区、瀍河回族区、新安县、宜阳县)

保山市(施甸县、昌宁县、隆阳区、腾冲市、龙陵县)

梧州市(藤县、龙圩区、长洲区、蒙山县、万秀区、岑溪市、苍梧县)

揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、揭西县、普宁市)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、理县、马尔康市、阿坝县、红原县、金川县、若尔盖县、九寨沟县、小金县、汶川县、黑水县、壤塘县、松潘县)

日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、泸西县、弥勒市、绿春县、个旧市、元阳县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、石屏县、建水县、河口瑶族自治县、蒙自市)

三门峡市(湖滨区、义马市、卢氏县、陕州区、渑池县、灵宝市)

惠州市(惠阳区、惠东县、博罗县、惠城区、龙门县)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、班玛县、久治县、玛多县、玛沁县)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、独山县、荔波县、平塘县、贵定县、都匀市、三都水族自治县、惠水县、福泉市、瓮安县、龙里县、罗甸县)

黄石市(黄石港区、阳新县、铁山区、西塞山区、大冶市、下陆区)

承德市(丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、隆化县、双桥区、宽城满族自治县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、滦平县、兴隆县、承德县)

咸阳市(秦都区、兴平市、渭城区、泾阳县、淳化县、永寿县、乾县、长武县、旬邑县、礼泉县、武功县、三原县、杨陵区、彬州市)

鹤壁市(浚县、山城区、淇滨区、淇县、鹤山区)

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黄山市(祁门县、屯溪区、歙县、黄山区、黟县、休宁县、徽州区)

吉林市(船营区、蛟河市、桦甸市、永吉县、磐石市、舒兰市、龙潭区、丰满区、昌邑区)

杭州市(建德市、富阳区、临安区、桐庐县、余杭区、淳安县、钱塘区、萧山区、临平区、拱墅区、上城区、西湖区、滨江区)

秦皇岛市(卢龙县、山海关区、海港区、抚宁区、昌黎县、青龙满族自治县、北戴河区)  宁波市(北仑区、余姚市、象山县、奉化区、镇海区、鄞州区、海曙区、宁海县、慈溪市、江北区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴仁市、普安县、安龙县、望谟县、兴义市、贞丰县、晴隆县)

崇左市(龙州县、天等县、宁明县、凭祥市、扶绥县、江州区、大新县)

龙岩市(武平县、上杭县、漳平市、新罗区、永定区、长汀县、连城县)汉中市(宁强县、略阳县、勉县、南郑区、洋县、留坝县、城固县、汉台区、佛坪县、西乡县、镇巴县)

娄底市(冷水江市、娄星区、涟源市、新化县、双峰县)  庆阳市(庆城县、合水县、正宁县、环县、宁县、镇原县、华池县、西峰区)

那曲市(尼玛县、巴青县、索县、申扎县、班戈县、色尼区、聂荣县、比如县、双湖县、安多县、嘉黎县)

长春市(绿园区、榆树市、南关区、德惠市、二道区、宽城区、朝阳区、农安县、九台区、双阳区、公主岭市)

佛山市(南海区、三水区、禅城区、顺德区、高明区)襄阳市(樊城区、谷城县、宜城市、襄州区、枣阳市、保康县、老河口市、南漳县、襄城区)

漯河市(临颍县、召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县)

新余市(渝水区、分宜县)

萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、上栗县、安源区)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

十堰市(郧西县、竹山县、茅箭区、丹江口市、房县、郧阳区、竹溪县、张湾区)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、囊谦县、治多县、曲麻莱县、玉树市)

平凉市(华亭市、静宁县、崆峒区、崇信县、灵台县、泾川县、庄浪县)

玉林市(福绵区、玉州区、兴业县、北流市、容县、陆川县、博白县)

榆林市(府谷县、定边县、横山区、靖边县、神木市、清涧县、子洲县、榆阳区、吴堡县、米脂县、佳县、绥德县)

百色市(田东县、乐业县、凌云县、田林县、那坡县、德保县、右江区、西林县、田阳区、隆林各族自治县、平果市、靖西市)

九江市(都昌县、瑞昌市、德安县、修水县、彭泽县、共青城市、柴桑区、武宁县、浔阳区、湖口县、庐山市、濂溪区、永修县)

济源市

安庆市(宿松县、大观区、桐城市、宜秀区、怀宁县、迎江区、岳西县、潜山市、望江县、太湖县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、梁河县、陇川县、瑞丽市)

肇庆市(德庆县、广宁县、高要区、鼎湖区、四会市、封开县、怀集县、端州区)

嘉兴市(海盐县、秀洲区、平湖市、海宁市、南湖区、嘉善县、桐乡市)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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