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黑河市(五大连池市、孙吴县、北安市、爱辉区、逊克县、嫩江市)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、峨山彝族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、通海县、江川区、澄江市、易门县)
汕头市(南澳县、龙湖区、澄海区、金平区、潮南区、潮阳区、濠江区)
眉山市(东坡区、丹棱县、彭山区、青神县、仁寿县、洪雅县)
枣庄市(滕州市、市中区、山亭区、薛城区、峄城区、台儿庄区)
长沙市(长沙县、雨花区、宁乡市、望城区、芙蓉区、天心区、开福区、岳麓区、浏阳市)
铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)
毕节市(织金县、七星关区、纳雍县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、金沙县、赫章县)
深圳市(福田区、龙华区、坪山区、光明区、南山区、盐田区、龙岗区、罗湖区、宝安区)
巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县)
云浮市(罗定市、云城区、云安区、新兴县、郁南县)
白山市(江源区、靖宇县、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区)
庆阳市(合水县、正宁县、镇原县、华池县、环县、西峰区、宁县、庆城县)
甘孜藏族自治州(新龙县、乡城县、康定市、道孚县、色达县、丹巴县、甘孜县、炉霍县、稻城县、白玉县、雅江县、得荣县、德格县、巴塘县、泸定县、九龙县、石渠县、理塘县)
东营市(垦利区、河口区、广饶县、利津县、东营区)
邢台市(临城县、沙河市、临西县、巨鹿县、襄都区、南宫市、柏乡县、隆尧县、信都区、广宗县、宁晋县、内丘县、平乡县、威县、新河县、任泽区、南和区、清河县)
哈尔滨市(双城区、尚志市、呼兰区、平房区、五常市、延寿县、南岗区、松北区、依兰县、宾县、方正县、木兰县、道里区、道外区、通河县、香坊区、阿城区、巴彦县)
贵港市(桂平市、港南区、平南县、港北区、覃塘区)
南通市(崇川区、如东县、通州区、海门区、海安市、如皋市、启东市)
苏州市(吴江区、虎丘区、吴中区、昆山市、张家港市、太仓市、常熟市、姑苏区、相城区)
成都市(大邑县、都江堰市、锦江区、蒲江县、崇州市、青白江区、温江区、龙泉驿区、青羊区、武侯区、成华区、简阳市、邛崃市、郫都区、新津区、新都区、金牛区、双流区、金堂县、彭州市)
驻马店市(遂平县、汝南县、平舆县、西平县、上蔡县、确山县、驿城区、新蔡县、正阳县、泌阳县)
大庆市(肇州县、让胡路区、龙凤区、肇源县、林甸县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区)
濮阳市(南乐县、台前县、清丰县、华龙区、濮阳县、范县)
荆州市(沙市区、荆州区、监利市、石首市、江陵县、洪湖市、松滋市、公安县)
淮南市(大通区、八公山区、田家庵区、寿县、凤台县、潘集区、谢家集区)
儋州市
河源市(和平县、龙川县、连平县、源城区、紫金县、东源县)
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临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、镇康县、永德县、耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区、沧源佤族自治县)
衡阳市(南岳区、雁峰区、常宁市、衡山县、衡东县、耒阳市、衡南县、祁东县、衡阳县、珠晖区、蒸湘区、石鼓区)
佛山市(三水区、禅城区、顺德区、南海区、高明区)
来宾市(兴宾区、合山市、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、武宣县)
泉州市(泉港区、石狮市、安溪县、金门县、鲤城区、惠安县、洛江区、德化县、永春县、晋江市、丰泽区、南安市)
果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、班玛县、久治县、甘德县、玛多县)
长春市(德惠市、双阳区、南关区、朝阳区、榆树市、公主岭市、宽城区、九台区、二道区、绿园区、农安县)
香港特别行政区
娄底市(娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市、新化县)
茂名市(信宜市、高州市、电白区、化州市、茂南区)
承德市(丰宁满族自治县、平泉市、兴隆县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、承德县、滦平县、宽城满族自治县、隆化县、双桥区)
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西安市(灞桥区、长安区、莲湖区、碑林区、高陵区、雁塔区、周至县、未央区、蓝田县、鄠邑区、阎良区、临潼区、新城区)
清远市(清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、英德市、清新区、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县)
六安市(金安区、霍山县、金寨县、裕安区、霍邱县、叶集区、舒城县)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)
内江市(隆昌市、东兴区、威远县、市中区、资中县)
宝鸡市(陇县、千阳县、太白县、眉县、扶风县、金台区、凤翔区、麟游县、陈仓区、凤县、渭滨区、岐山县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、西畴县、麻栗坡县、广南县、砚山县、马关县、富宁县)
甘南藏族自治州(迭部县、舟曲县、玛曲县、合作市、夏河县、碌曲县、卓尼县、临潭县)
北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)
长治市(上党区、平顺县、屯留区、沁源县、潞州区、潞城区、长子县、壶关县、武乡县、沁县、襄垣县、黎城县)
崇左市(宁明县、凭祥市、大新县、天等县、扶绥县、江州区、龙州县)
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商丘市(睢县、柘城县、梁园区、民权县、宁陵县、睢阳区、夏邑县、虞城县、永城市)
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德阳市(广汉市、绵竹市、旌阳区、罗江区、什邡市、中江县)
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
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徐州市(沛县、新沂市、铜山区、泉山区、睢宁县、云龙区、丰县、鼓楼区、邳州市、贾汪区)
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三明市(沙县区、将乐县、明溪县、建宁县、尤溪县、永安市、宁化县、泰宁县、清流县、三元区、大田县)
郴州市(桂东县、苏仙区、临武县、桂阳县、嘉禾县、资兴市、北湖区、汝城县、宜章县、永兴县、安仁县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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