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固原市(彭阳县、隆德县、原州区、西吉县、泾源县)

阿克苏地区(库车市、阿瓦提县、温宿县、柯坪县、阿克苏市、乌什县、新和县、拜城县、沙雅县)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、祥云县、云龙县、弥渡县、剑川县、大理市、永平县、鹤庆县、洱源县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、宾川县)

荆州市(石首市、江陵县、监利市、松滋市、荆州区、沙市区、洪湖市、公安县)  马鞍山市(当涂县、雨山区、含山县、花山区、和县、博望区)

肇庆市(德庆县、高要区、封开县、广宁县、怀集县、鼎湖区、四会市、端州区)

吕梁市(兴县、方山县、孝义市、中阳县、交口县、交城县、临县、岚县、文水县、柳林县、石楼县、汾阳市、离石区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、兴义市、册亨县、贞丰县、望谟县、安龙县、普安县、晴隆县)

嘉兴市(桐乡市、南湖区、嘉善县、海盐县、秀洲区、海宁市、平湖市)  河池市(金城江区、凤山县、天峨县、宜州区、罗城仫佬族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县)

陇南市(武都区、宕昌县、康县、徽县、成县、礼县、西和县、文县、两当县)

韶关市(南雄市、翁源县、始兴县、乳源瑶族自治县、新丰县、乐昌市、仁化县、武江区、曲江区、浈江区)

六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)

新乡市(封丘县、红旗区、凤泉区、辉县市、延津县、卫辉市、原阳县、牧野区、获嘉县、卫滨区、新乡县、长垣市)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、中方县、溆浦县、新晃侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、鹤城区、会同县、洪江市)

贺州市(富川瑶族自治县、八步区、平桂区、昭平县、钟山县)

贵阳市(开阳县、白云区、南明区、观山湖区、清镇市、息烽县、乌当区、云岩区、花溪区、修文县)

温州市(文成县、龙湾区、苍南县、永嘉县、平阳县、龙港市、泰顺县、乐清市、鹿城区、洞头区、瑞安市、瓯海区)

宣城市(宣州区、泾县、绩溪县、旌德县、郎溪县、广德市、宁国市)

河源市(龙川县、东源县、紫金县、源城区、连平县、和平县)

株洲市(芦淞区、石峰区、天元区、渌口区、攸县、茶陵县、炎陵县、醴陵市、荷塘区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

朔州市(右玉县、应县、山阴县、朔城区、平鲁区、怀仁市)

丹东市(凤城市、东港市、宽甸满族自治县、振兴区、振安区、元宝区)

茂名市(茂南区、化州市、高州市、电白区、信宜市)

吴忠市(红寺堡区、利通区、同心县、盐池县、青铜峡市)

鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、千山区、铁东区、海城市、铁西区、台安县)

邢台市(襄都区、清河县、巨鹿县、平乡县、沙河市、威县、信都区、宁晋县、新河县、临西县、南和区、广宗县、柏乡县、任泽区、南宫市、临城县、隆尧县、内丘县)

白山市(临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县、浑江区)

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黑河市(北安市、逊克县、爱辉区、嫩江市、五大连池市、孙吴县)

池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、磴口县、临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗)  宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

酒泉市(肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市)

延边朝鲜族自治州(延吉市、珲春市、和龙市、图们市、安图县、敦化市、龙井市、汪清县)潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

承德市(兴隆县、宽城满族自治县、滦平县、双桥区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、平泉市、承德县、鹰手营子矿区、隆化县)  莆田市(涵江区、荔城区、秀屿区、城厢区、仙游县)

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)

白城市(洮北区、大安市、镇赉县、洮南市、通榆县)泸州市(龙马潭区、江阳区、纳溪区、叙永县、古蔺县、泸县、合江县)

成都市(彭州市、蒲江县、金堂县、双流区、成华区、金牛区、武侯区、新津区、锦江区、新都区、邛崃市、郫都区、青白江区、龙泉驿区、青羊区、崇州市、温江区、大邑县、都江堰市、简阳市)

保山市(腾冲市、昌宁县、隆阳区、施甸县、龙陵县)

荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、钟祥市、京山市)

常州市(金坛区、钟楼区、天宁区、溧阳市、新北区、武进区)

定西市(安定区、渭源县、陇西县、岷县、漳县、通渭县、临洮县)

许昌市(禹州市、襄城县、鄢陵县、建安区、长葛市、魏都区)

宁波市(海曙区、象山县、江北区、北仑区、余姚市、奉化区、镇海区、鄞州区、宁海县、慈溪市)

廊坊市(永清县、大城县、大厂回族自治县、霸州市、固安县、香河县、文安县、三河市、安次区、广阳区)

阜阳市(阜南县、颍州区、太和县、临泉县、界首市、颍上县、颍东区、颍泉区)

合肥市(庐江县、巢湖市、肥西县、长丰县、瑶海区、蜀山区、肥东县、庐阳区、包河区)

宜宾市(兴文县、叙州区、长宁县、高县、筠连县、南溪区、江安县、屏山县、翠屏区、珙县)

濮阳市(清丰县、华龙区、濮阳县、南乐县、范县、台前县)

黄山市(祁门县、休宁县、黟县、徽州区、歙县、屯溪区、黄山区)

菏泽市(定陶区、曹县、单县、巨野县、牡丹区、成武县、鄄城县、东明县、郓城县)

晋中市(介休市、和顺县、祁县、榆社县、昔阳县、平遥县、榆次区、灵石县、太谷区、左权县、寿阳县)

梧州市(蒙山县、长洲区、龙圩区、岑溪市、万秀区、苍梧县、藤县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）