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广州市(南沙区、白云区、海珠区、番禺区、越秀区、花都区、荔湾区、黄埔区、增城区、从化区、天河区)

喀什地区(疏勒县、莎车县、岳普湖县、麦盖提县、巴楚县、叶城县、英吉沙县、伽师县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、泽普县)

青岛市(市北区、即墨区、市南区、黄岛区、城阳区、李沧区、莱西市、胶州市、平度市、崂山区)

呼和浩特市(土默特左旗、新城区、赛罕区、武川县、回民区、和林格尔县、托克托县、玉泉区、清水河县)  曲靖市(富源县、陆良县、会泽县、麒麟区、罗平县、宣威市、沾益区、马龙区、师宗县)

晋城市(阳城县、城区、沁水县、高平市、陵川县、泽州县)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

昆明市(呈贡区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、官渡区、石林彝族自治县、宜良县、嵩明县、西山区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、东川区、晋宁区、五华区)

周口市(太康县、项城市、淮阳区、川汇区、鹿邑县、商水县、沈丘县、郸城县、西华县、扶沟县)  合肥市(长丰县、肥西县、肥东县、包河区、巢湖市、瑶海区、蜀山区、庐阳区、庐江县)

太原市(小店区、晋源区、古交市、娄烦县、阳曲县、万柏林区、清徐县、杏花岭区、迎泽区、尖草坪区)

成都市(郫都区、青羊区、崇州市、温江区、双流区、金牛区、蒲江县、简阳市、新都区、大邑县、青白江区、龙泉驿区、邛崃市、彭州市、武侯区、锦江区、金堂县、新津区、成华区、都江堰市)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、扶余市)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、黄平县、岑巩县、施秉县、麻江县、锦屏县、黎平县、剑河县、镇远县、凯里市、天柱县、榕江县、三穗县、雷山县、从江县、台江县)

哈尔滨市(巴彦县、阿城区、双城区、松北区、宾县、南岗区、香坊区、通河县、道外区、方正县、延寿县、木兰县、呼兰区、尚志市、道里区、平房区、五常市、依兰县)

林芝市(墨脱县、工布江达县、察隅县、波密县、巴宜区、朗县、米林市)

绥化市(望奎县、明水县、肇东市、庆安县、青冈县、海伦市、北林区、绥棱县、安达市、兰西县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、泗阳县、宿城区、沭阳县)

广元市(剑阁县、昭化区、利州区、旺苍县、青川县、朝天区、苍溪县)

沧州市(运河区、盐山县、河间市、沧县、新华区、东光县、吴桥县、肃宁县、孟村回族自治县、南皮县、黄骅市、任丘市、青县、海兴县、献县、泊头市)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、茫崖市、都兰县、格尔木市、德令哈市)

六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)

通辽市(库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗)

白山市(临江市、靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、江源区)

定西市(陇西县、通渭县、漳县、岷县、渭源县、安定区、临洮县)

昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、玛纳斯县、阜康市、奇台县、呼图壁县)

山南市(扎囊县、洛扎县、乃东区、贡嘎县、错那市、隆子县、琼结县、曲松县、桑日县、措美县、加查县、浪卡子县)

攀枝花市(盐边县、西区、米易县、东区、仁和区)

铜仁市(沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、碧江区、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、德江县、江口县、石阡县)

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北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

德阳市(绵竹市、中江县、广汉市、罗江区、旌阳区、什邡市)

延安市(黄龙县、宝塔区、宜川县、延川县、洛川县、富县、甘泉县、安塞区、子长市、延长县、吴起县、志丹县、黄陵县)

西安市(高陵区、灞桥区、碑林区、新城区、阎良区、鄠邑区、未央区、莲湖区、周至县、临潼区、蓝田县、雁塔区、长安区)  果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛沁县、班玛县、玛多县、达日县)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、荔波县、独山县、瓮安县、都匀市、贵定县、长顺县、龙里县、三都水族自治县、福泉市、惠水县、平塘县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)

新疆维吾尔自治区保定市(唐县、阜平县、莲池区、雄县、高碑店市、徐水区、涞源县、安新县、望都县、定兴县、博野县、定州市、清苑区、易县、蠡县、曲阳县、涞水县、竞秀区、顺平县、高阳县、容城县、满城区、涿州市、安国市)

西宁市(大通回族土族自治县、城中区、城东区、湟中区、城西区、湟源县、城北区)  衡阳市(雁峰区、祁东县、耒阳市、常宁市、蒸湘区、衡东县、石鼓区、衡山县、珠晖区、衡阳县、衡南县、南岳区)

南充市(嘉陵区、西充县、蓬安县、顺庆区、南部县、阆中市、营山县、仪陇县、高坪区)

萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、湘东区、莲花县)

本溪市(平山区、桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区)西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

澳门特别行政区

常州市(天宁区、溧阳市、武进区、金坛区、钟楼区、新北区)

衢州市(衢江区、开化县、柯城区、龙游县、江山市、常山县)

沈阳市(沈河区、和平区、新民市、浑南区、于洪区、法库县、大东区、苏家屯区、辽中区、康平县、皇姑区、沈北新区、铁西区)

上海市(崇明区、宝山区、松江区、徐汇区、嘉定区、浦东新区、长宁区、金山区、奉贤区、黄浦区、普陀区、闵行区、杨浦区、静安区、虹口区、青浦区)

宜宾市(江安县、叙州区、筠连县、翠屏区、南溪区、屏山县、珙县、兴文县、长宁县、高县)

南昌市(青山湖区、青云谱区、红谷滩区、西湖区、新建区、东湖区、进贤县、安义县、南昌县)

遂宁市(安居区、船山区、大英县、蓬溪县、射洪市)

吉林市(丰满区、船营区、舒兰市、蛟河市、龙潭区、昌邑区、磐石市、桦甸市、永吉县)

汕头市(潮阳区、澄海区、濠江区、南澳县、金平区、潮南区、龙湖区)

咸宁市(赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通城县、通山县、崇阳县)

连云港市(海州区、灌南县、灌云县、赣榆区、东海县、连云区)

濮阳市(范县、南乐县、清丰县、华龙区、濮阳县、台前县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)

宁波市(奉化区、慈溪市、海曙区、江北区、宁海县、象山县、北仑区、镇海区、鄞州区、余姚市)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。