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巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗)
来宾市(合山市、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、武宣县)
新乡市(延津县、牧野区、长垣市、新乡县、卫辉市、红旗区、辉县市、原阳县、卫滨区、凤泉区、获嘉县、封丘县)
大理白族自治州(永平县、祥云县、大理市、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、剑川县、弥渡县、洱源县、漾濞彝族自治县、宾川县、云龙县、鹤庆县)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、荔波县、罗甸县、瓮安县、惠水县、福泉市、平塘县、长顺县、贵定县、独山县、三都水族自治县、都匀市)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
通辽市(科尔沁区、扎鲁特旗、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗)
秦皇岛市(山海关区、卢龙县、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、海港区、北戴河区)
韶关市(始兴县、乳源瑶族自治县、南雄市、翁源县、武江区、曲江区、仁化县、乐昌市、浈江区、新丰县)
巴中市(平昌县、巴州区、通江县、恩阳区、南江县)
松原市(长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市)
湖州市(吴兴区、长兴县、南浔区、德清县、安吉县)
玉林市(北流市、福绵区、陆川县、玉州区、博白县、容县、兴业县)
张掖市(民乐县、高台县、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、甘州区)
通化市(梅河口市、集安市、东昌区、二道江区、柳河县、辉南县、通化县)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、古丈县、花垣县、吉首市、龙山县、永顺县、凤凰县、泸溪县)
安阳市(殷都区、汤阴县、北关区、内黄县、滑县、林州市、文峰区、龙安区、安阳县)
开封市(兰考县、禹王台区、祥符区、顺河回族区、尉氏县、鼓楼区、龙亭区、通许县、杞县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
铁岭市(清河区、银州区、昌图县、调兵山市、铁岭县、西丰县、开原市)
德阳市(罗江区、广汉市、中江县、什邡市、旌阳区、绵竹市)
淄博市(临淄区、博山区、张店区、周村区、沂源县、淄川区、高青县、桓台县)
临汾市(浮山县、尧都区、大宁县、古县、霍州市、乡宁县、侯马市、襄汾县、蒲县、翼城县、汾西县、安泽县、隰县、洪洞县、永和县、曲沃县、吉县)
海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)
咸宁市(通城县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市、崇阳县、通山县)
常州市(溧阳市、武进区、钟楼区、金坛区、天宁区、新北区)
中山市
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
濮阳市(华龙区、濮阳县、清丰县、南乐县、范县、台前县)
平顶山市(石龙区、湛河区、汝州市、卫东区、鲁山县、郏县、舞钢市、新华区、宝丰县、叶县)
肇庆市(怀集县、德庆县、鼎湖区、端州区、封开县、四会市、广宁县、高要区)
廊坊市(大厂回族自治县、大城县、香河县、安次区、霸州市、广阳区、永清县、文安县、固安县、三河市)
威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)
榆林市(米脂县、定边县、子洲县、榆阳区、靖边县、府谷县、横山区、绥德县、神木市、佳县、清涧县、吴堡县)
揭阳市(榕城区、揭西县、揭东区、惠来县、普宁市)
达州市(渠县、万源市、达川区、开江县、通川区、宣汉县、大竹县)
娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、新化县、冷水江市)
阳泉市(矿区、盂县、平定县、城区、郊区)
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承德市(宽城满族自治县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、双滦区、滦平县、平泉市、隆化县、承德县、兴隆县)
聊城市(阳谷县、临清市、冠县、茌平区、东阿县、东昌府区、莘县、高唐县)
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红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、蒙自市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、建水县、石屏县、弥勒市、屏边苗族自治县、元阳县、绿春县、开远市、个旧市)
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昌都市(边坝县、洛隆县、类乌齐县、丁青县、察雅县、芒康县、卡若区、八宿县、左贡县、江达县、贡觉县)
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香港特别行政区
济源市
丽水市(龙泉市、莲都区、松阳县、庆元县、云和县、遂昌县、青田县、景宁畲族自治县、缙云县)
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赣州市(全南县、宁都县、瑞金市、石城县、赣县区、上犹县、章贡区、定南县、兴国县、信丰县、会昌县、崇义县、南康区、于都县、安远县、龙南市、大余县、寻乌县)
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茂名市(化州市、高州市、茂南区、信宜市、电白区)
楚雄彝族自治州(禄丰市、大姚县、楚雄市、牟定县、双柏县、姚安县、南华县、永仁县、元谋县、武定县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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