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南平市(松溪县、浦城县、建瓯市、政和县、邵武市、武夷山市、建阳区、光泽县、顺昌县、延平区)

雅安市(天全县、汉源县、宝兴县、石棉县、雨城区、荥经县、名山区、芦山县)

衡水市(枣强县、冀州区、深州市、安平县、武邑县、故城县、阜城县、景县、饶阳县、桃城区、武强县)

香港特别行政区  阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

惠州市(惠东县、龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、壤塘县、金川县、汶川县、松潘县、茂县、小金县、马尔康市、理县、红原县、九寨沟县、黑水县、若尔盖县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

郴州市(桂阳县、苏仙区、北湖区、临武县、资兴市、桂东县、安仁县、永兴县、汝城县、宜章县、嘉禾县)  郑州市(登封市、上街区、巩义市、惠济区、二七区、管城回族区、中牟县、金水区、新郑市、中原区、新密市、荥阳市)

安庆市(宿松县、潜山市、大观区、迎江区、宜秀区、怀宁县、桐城市、岳西县、望江县、太湖县)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、凌源市、双塔区、建平县)

徐州市(泉山区、云龙区、新沂市、丰县、邳州市、贾汪区、铜山区、睢宁县、鼓楼区、沛县)

三明市(尤溪县、泰宁县、永安市、宁化县、明溪县、沙县区、建宁县、大田县、将乐县、三元区、清流县)

襄阳市(宜城市、保康县、樊城区、南漳县、襄城区、枣阳市、襄州区、老河口市、谷城县)

菏泽市(单县、东明县、定陶区、鄄城县、牡丹区、郓城县、巨野县、曹县、成武县)

南昌市(红谷滩区、青云谱区、南昌县、进贤县、西湖区、新建区、安义县、东湖区、青山湖区)

泰安市(新泰市、岱岳区、东平县、肥城市、宁阳县、泰山区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、保靖县、吉首市、泸溪县、凤凰县、龙山县、古丈县、花垣县)

黄山市(祁门县、歙县、屯溪区、黄山区、休宁县、黟县、徽州区)

株洲市(炎陵县、荷塘区、醴陵市、渌口区、天元区、石峰区、芦淞区、茶陵县、攸县)

牡丹江市(宁安市、林口县、阳明区、西安区、东安区、东宁市、绥芬河市、爱民区、穆棱市、海林市)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

通化市(梅河口市、辉南县、东昌区、柳河县、集安市、通化县、二道江区)

喀什地区(叶城县、喀什市、疏勒县、岳普湖县、巴楚县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、英吉沙县、麦盖提县、泽普县、莎车县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

六安市(裕安区、金安区、叶集区、金寨县、霍邱县、舒城县、霍山县)

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兰州市(榆中县、红古区、安宁区、皋兰县、永登县、西固区、城关区、七里河区)

唐山市(乐亭县、路北区、滦州市、遵化市、丰润区、迁安市、路南区、滦南县、玉田县、曹妃甸区、开平区、迁西县、丰南区、古冶区)

新疆维吾尔自治区

烟台市(龙口市、芝罘区、牟平区、海阳市、莱山区、蓬莱区、莱阳市、招远市、栖霞市、莱州市、福山区)  延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、安图县、敦化市、珲春市、图们市、汪清县、龙井市)

海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、兴海县、同德县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)

定西市(渭源县、漳县、岷县、陇西县、临洮县、安定区、通渭县)荆州市(松滋市、石首市、沙市区、荆州区、江陵县、监利市、公安县、洪湖市)

萍乡市(莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县、安源区)  天水市(张家川回族自治县、秦州区、秦安县、麦积区、清水县、甘谷县、武山县)

陇南市(康县、文县、礼县、两当县、徽县、西和县、成县、宕昌县、武都区)

沈阳市(于洪区、浑南区、沈河区、和平区、沈北新区、大东区、辽中区、新民市、法库县、康平县、铁西区、苏家屯区、皇姑区)

嘉兴市(嘉善县、秀洲区、南湖区、桐乡市、平湖市、海盐县、海宁市)衢州市(常山县、衢江区、开化县、江山市、龙游县、柯城区)

盐城市(滨海县、亭湖区、建湖县、东台市、射阳县、响水县、大丰区、盐都区、阜宁县)

梧州市(龙圩区、长洲区、蒙山县、岑溪市、万秀区、苍梧县、藤县)

新余市(渝水区、分宜县)

秦皇岛市(卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区、山海关区、昌黎县、海港区、抚宁区)

儋州市

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、土默特右旗、固阳县、青山区、石拐区、白云鄂博矿区、九原区、东河区)

南通市(如东县、启东市、海安市、海门区、如皋市、崇川区、通州区)

台州市(仙居县、路桥区、黄岩区、三门县、温岭市、临海市、玉环市、椒江区、天台县)

益阳市(沅江市、赫山区、资阳区、桃江县、安化县、南县)

庆阳市(宁县、华池县、环县、正宁县、西峰区、合水县、庆城县、镇原县)

玉林市(福绵区、博白县、容县、陆川县、玉州区、兴业县、北流市)

保定市(满城区、易县、望都县、雄县、顺平县、莲池区、唐县、竞秀区、涿州市、博野县、容城县、阜平县、定州市、曲阳县、清苑区、安新县、定兴县、蠡县、涞源县、涞水县、高碑店市、安国市、高阳县、徐水区)

那曲市(色尼区、比如县、索县、尼玛县、申扎县、班戈县、聂荣县、巴青县、嘉黎县、安多县、双湖县)

张掖市(山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、甘州区)

厦门市(海沧区、集美区、湖里区、思明区、同安区、翔安区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。