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大理白族自治州(南涧彝族自治县、宾川县、弥渡县、鹤庆县、祥云县、巍山彝族回族自治县、洱源县、大理市、永平县、剑川县、漾濞彝族自治县、云龙县)

毕节市(大方县、赫章县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市、纳雍县、织金县)

萍乡市(芦溪县、安源区、莲花县、上栗县、湘东区)

秦皇岛市(山海关区、昌黎县、海港区、抚宁区、卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区)  济源市

乌兰察布市(四子王旗、兴和县、商都县、凉城县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、化德县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、集宁区、卓资县)

洛阳市(孟津区、栾川县、汝阳县、涧西区、洛宁县、西工区、宜阳县、新安县、瀍河回族区、洛龙区、嵩县、伊川县、老城区、偃师区)

石家庄市(藁城区、赞皇县、新乐市、长安区、桥西区、正定县、深泽县、行唐县、裕华区、赵县、元氏县、晋州市、平山县、辛集市、井陉矿区、灵寿县、新华区、鹿泉区、栾城区、井陉县、无极县、高邑县)鞍山市(铁东区、千山区、海城市、台安县、立山区、岫岩满族自治县、铁西区)

丹东市(东港市、振安区、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市)  黄冈市(团风县、麻城市、罗田县、黄州区、黄梅县、红安县、武穴市、浠水县、英山县、蕲春县)

伊春市(汤旺县、嘉荫县、大箐山县、友好区、乌翠区、伊美区、铁力市、丰林县、南岔县、金林区)

楚雄彝族自治州(牟定县、姚安县、南华县、永仁县、大姚县、双柏县、武定县、楚雄市、元谋县、禄丰市)

定西市(渭源县、通渭县、陇西县、岷县、临洮县、漳县、安定区)

商洛市(柞水县、镇安县、山阳县、洛南县、商州区、丹凤县、商南县)

茂名市(信宜市、电白区、化州市、高州市、茂南区)

桂林市(资源县、兴安县、秀峰区、象山区、永福县、龙胜各族自治县、临桂区、七星区、叠彩区、平乐县、荔浦市、雁山区、全州县、阳朔县、恭城瑶族自治县、灵川县、灌阳县)

广元市(剑阁县、昭化区、朝天区、苍溪县、旺苍县、利州区、青川县)

吉林市(蛟河市、舒兰市、桦甸市、龙潭区、磐石市、永吉县、船营区、丰满区、昌邑区)

漯河市(舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县、源汇区)

衡水市(景县、故城县、安平县、枣强县、武邑县、冀州区、桃城区、饶阳县、深州市、武强县、阜城县)

绥化市(庆安县、明水县、兰西县、望奎县、安达市、肇东市、北林区、绥棱县、青冈县、海伦市)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

大同市(浑源县、广灵县、左云县、阳高县、天镇县、云冈区、新荣区、云州区、平城区、灵丘县)

上海市(崇明区、松江区、宝山区、杨浦区、金山区、静安区、长宁区、浦东新区、奉贤区、虹口区、闵行区、普陀区、黄浦区、嘉定区、徐汇区、青浦区)

邢台市(沙河市、南宫市、威县、隆尧县、新河县、临西县、巨鹿县、广宗县、任泽区、南和区、襄都区、平乡县、宁晋县、内丘县、信都区、柏乡县、清河县、临城县)

金昌市(永昌县、金川区)

佳木斯市(向阳区、东风区、抚远市、郊区、前进区、桦川县、富锦市、同江市、桦南县、汤原县)

嘉峪关市

天水市(麦积区、秦安县、武山县、甘谷县、清水县、秦州区、张家川回族自治县)

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绵阳市(涪城区、梓潼县、三台县、盐亭县、平武县、安州区、游仙区、江油市、北川羌族自治县)

无锡市(宜兴市、锡山区、新吴区、江阴市、惠山区、滨湖区、梁溪区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、连州市、清新区、清城区、英德市)

攀枝花市(仁和区、东区、西区、盐边县、米易县)  淮南市(八公山区、大通区、凤台县、潘集区、寿县、田家庵区、谢家集区)

兰州市(红古区、榆中县、安宁区、七里河区、城关区、永登县、皋兰县、西固区)

镇江市(丹徒区、句容市、扬中市、京口区、丹阳市、润州区)

徐州市(睢宁县、鼓楼区、沛县、邳州市、泉山区、铜山区、新沂市、云龙区、贾汪区、丰县)延边朝鲜族自治州(汪清县、敦化市、延吉市、图们市、和龙市、安图县、龙井市、珲春市)

大庆市(肇州县、红岗区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、林甸县、让胡路区、肇源县、萨尔图区)  漳州市(龙海区、南靖县、东山县、云霄县、漳浦县、龙文区、平和县、华安县、长泰区、诏安县、芗城区)

天津市(宁河区、蓟州区、河北区、宝坻区、津南区、河东区、河西区、东丽区、南开区、西青区、和平区、红桥区、滨海新区、北辰区、武清区、静海区)

铁岭市(银州区、调兵山市、清河区、昌图县、西丰县、开原市、铁岭县)

葫芦岛市(建昌县、南票区、龙港区、绥中县、兴城市、连山区)滁州市(明光市、凤阳县、定远县、来安县、全椒县、南谯区、天长市、琅琊区)

遂宁市(安居区、大英县、射洪市、船山区、蓬溪县)

宜宾市(江安县、翠屏区、珙县、叙州区、筠连县、屏山县、高县、兴文县、南溪区、长宁县)

芜湖市(南陵县、无为市、弋江区、湾沚区、镜湖区、繁昌区、鸠江区)

嘉兴市(南湖区、秀洲区、海宁市、桐乡市、海盐县、嘉善县、平湖市)

西安市(高陵区、灞桥区、阎良区、蓝田县、雁塔区、未央区、鄠邑区、长安区、莲湖区、周至县、新城区、碑林区、临潼区)

鸡西市(梨树区、密山市、城子河区、鸡冠区、滴道区、恒山区、虎林市、麻山区、鸡东县)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、元阳县、弥勒市、屏边苗族自治县、红河县、建水县、石屏县、绿春县、开远市、河口瑶族自治县、个旧市)

张掖市(山丹县、临泽县、高台县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县)

云浮市(郁南县、罗定市、新兴县、云安区、云城区)

玉林市(博白县、福绵区、玉州区、兴业县、北流市、容县、陆川县)

保山市(施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县、昌宁县)

商丘市(宁陵县、永城市、虞城县、梁园区、柘城县、睢阳区、夏邑县、睢县、民权县)

内江市(隆昌市、市中区、威远县、东兴区、资中县)

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舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

喀什地区(疏附县、麦盖提县、莎车县、英吉沙县、泽普县、巴楚县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、叶城县、喀什市、岳普湖县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄