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全国服务区域：
济宁市(任城区、微山县、鱼台县、曲阜市、邹城市、嘉祥县、兖州区、汶上县、金乡县、梁山县、泗水县)
肇庆市(封开县、四会市、高要区、广宁县、怀集县、端州区、鼎湖区、德庆县)
宿迁市(泗阳县、宿豫区、沭阳县、泗洪县、宿城区)
焦作市(山阳区、修武县、孟州市、武陟县、解放区、温县、沁阳市、中站区、马村区、博爱县)
包头市(白云鄂博矿区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、土默特右旗、昆都仑区、青山区、九原区、东河区)
自贡市(荣县、沿滩区、大安区、贡井区、自流井区、富顺县)
儋州市
黄冈市(武穴市、黄梅县、黄州区、罗田县、麻城市、蕲春县、团风县、浠水县、英山县、红安县)
衡水市(冀州区、故城县、饶阳县、深州市、景县、武强县、武邑县、阜城县、桃城区、安平县、枣强县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)
金昌市(金川区、永昌县)
运城市(新绛县、闻喜县、盐湖区、芮城县、永济市、临猗县、夏县、万荣县、稷山县、平陆县、河津市、绛县、垣曲县)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗)
忻州市(静乐县、保德县、忻府区、原平市、五台县、岢岚县、代县、偏关县、宁武县、繁峙县、五寨县、河曲县、定襄县、神池县)
武汉市(汉南区、汉阳区、青山区、东西湖区、洪山区、江汉区、硚口区、新洲区、蔡甸区、江岸区、江夏区、黄陂区、武昌区)
临沂市(沂水县、临沭县、沂南县、兰陵县、兰山区、平邑县、莒南县、河东区、费县、郯城县、蒙阴县、罗庄区)
和田地区(于田县、皮山县、民丰县、和田县、策勒县、和田市、洛浦县、墨玉县)
秦皇岛市(海港区、北戴河区、卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区)
大连市(旅顺口区、普兰店区、西岗区、金州区、长海县、甘井子区、中山区、瓦房店市、沙河口区、庄河市)
昌都市(丁青县、贡觉县、左贡县、类乌齐县、卡若区、八宿县、察雅县、江达县、边坝县、芒康县、洛隆县)
邢台市(南宫市、临西县、任泽区、广宗县、新河县、襄都区、沙河市、隆尧县、信都区、清河县、巨鹿县、内丘县、威县、宁晋县、临城县、南和区、平乡县、柏乡县)
日喀则市(聂拉木县、白朗县、亚东县、萨嘎县、吉隆县、江孜县、定日县、仁布县、桑珠孜区、拉孜县、萨迦县、昂仁县、岗巴县、定结县、南木林县、谢通门县、仲巴县、康马县)
淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)
陇南市(西和县、礼县、康县、成县、宕昌县、徽县、武都区、两当县、文县)
泉州市(晋江市、德化县、安溪县、金门县、永春县、南安市、洛江区、惠安县、鲤城区、泉港区、石狮市、丰泽区)
甘孜藏族自治州(稻城县、九龙县、巴塘县、得荣县、理塘县、德格县、泸定县、雅江县、石渠县、道孚县、白玉县、炉霍县、乡城县、色达县、甘孜县、康定市、新龙县、丹巴县)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县)
烟台市(龙口市、牟平区、蓬莱区、海阳市、招远市、福山区、莱山区、莱州市、芝罘区、栖霞市、莱阳市)
哈尔滨市(五常市、宾县、松北区、方正县、延寿县、尚志市、南岗区、呼兰区、双城区、巴彦县、香坊区、道里区、平房区、依兰县、道外区、木兰县、阿城区、通河县)
白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、抚松县、靖宇县、浑江区)
宜昌市(夷陵区、兴山县、枝江市、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、点军区、西陵区、当阳市、宜都市、伍家岗区、猇亭区、秭归县、远安县)
太原市(小店区、晋源区、杏花岭区、古交市、万柏林区、娄烦县、尖草坪区、迎泽区、阳曲县、清徐县)
河池市(巴马瑶族自治县、东兰县、宜州区、凤山县、都安瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、天峨县、金城江区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
宁夏回族自治区
内江市(资中县、隆昌市、市中区、东兴区、威远县)
泰州市(高港区、海陵区、姜堰区、兴化市、泰兴市、靖江市)
邵阳市(洞口县、新宁县、双清区、武冈市、邵东市、大祥区、北塔区、新邵县、邵阳县、隆回县、城步苗族自治县、绥宁县)
嘉兴市(海宁市、秀洲区、平湖市、海盐县、南湖区、嘉善县、桐乡市)
德州市(齐河县、夏津县、陵城区、禹城市、庆云县、平原县、乐陵市、武城县、德城区、宁津县、临邑县)
济源市
安庆市(桐城市、望江县、潜山市、太湖县、怀宁县、宿松县、岳西县、宜秀区、大观区、迎江区)
荆州市(公安县、松滋市、沙市区、江陵县、监利市、荆州区、石首市、洪湖市)
益阳市(资阳区、南县、桃江县、沅江市、安化县、赫山区)
辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)
菏泽市(郓城县、东明县、成武县、巨野县、牡丹区、曹县、鄄城县、单县、定陶区)
荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、鹤庆县、永平县、南涧彝族自治县、剑川县、云龙县、弥渡县、洱源县、大理市、宾川县、巍山彝族回族自治县、祥云县)
凉山彝族自治州(会理市、会东县、雷波县、德昌县、木里藏族自治县、普格县、越西县、冕宁县、昭觉县、西昌市、美姑县、金阳县、甘洛县、宁南县、布拖县、喜德县、盐源县)
平凉市(庄浪县、崆峒区、灵台县、静宁县、崇信县、泾川县、华亭市)
山南市(洛扎县、乃东区、加查县、琼结县、浪卡子县、错那市、曲松县、桑日县、贡嘎县、措美县、隆子县、扎囊县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
营口市(鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、老边区、站前区、盖州市)
驻马店市(汝南县、上蔡县、确山县、遂平县、新蔡县、正阳县、泌阳县、平舆县、驿城区、西平县)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、同德县、兴海县、贵南县)
新乡市(卫滨区、长垣市、卫辉市、辉县市、凤泉区、原阳县、延津县、牧野区、新乡县、封丘县、红旗区、获嘉县)
河源市(和平县、龙川县、紫金县、源城区、连平县、东源县)
庆阳市(庆城县、华池县、镇原县、西峰区、正宁县、合水县、环县、宁县)
株洲市(渌口区、荷塘区、醴陵市、茶陵县、天元区、芦淞区、攸县、炎陵县、石峰区)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
四平市(铁西区、梨树县、双辽市、铁东区、伊通满族自治县)
绵阳市(盐亭县、平武县、江油市、涪城区、三台县、游仙区、安州区、梓潼县、北川羌族自治县)
宝鸡市(陈仓区、金台区、扶风县、千阳县、岐山县、凤翔区、麟游县、眉县、凤县、陇县、渭滨区、太白县)
天津市(津南区、滨海新区、河东区、河北区、武清区、河西区、蓟州区、宝坻区、南开区、宁河区、北辰区、西青区、静海区、红桥区、和平区、东丽区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
三门峡市(义马市、卢氏县、渑池县、陕州区、灵宝市、湖滨区)
南京市(建邺区、秦淮区、溧水区、鼓楼区、高淳区、雨花台区、玄武区、浦口区、江宁区、栖霞区、六合区)
芜湖市(繁昌区、无为市、弋江区、湾沚区、鸠江区、南陵县、镜湖区)
黔南布依族苗族自治州(福泉市、荔波县、贵定县、三都水族自治县、瓮安县、平塘县、都匀市、独山县、惠水县、罗甸县、龙里县、长顺县)
云浮市(郁南县、罗定市、云安区、新兴县、云城区)
舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)
新疆维吾尔自治区
中山市
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、鹤峰县、来凤县、建始县、恩施市、巴东县、利川市、宣恩县)
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作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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