染指缠爱傲总裁：年轻女孩们的生活与梦想交织的精彩瞬间

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宿迁市(泗阳县、宿城区、沭阳县、泗洪县、宿豫区)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)

泰州市(泰兴市、姜堰区、海陵区、高港区、兴化市、靖江市)

来宾市(忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、象州县)  贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)

崇左市(大新县、江州区、扶绥县、凭祥市、宁明县、龙州县、天等县)

阜阳市(界首市、颍东区、太和县、颍泉区、颍州区、阜南县、临泉县、颍上县)

河源市(和平县、龙川县、东源县、紫金县、连平县、源城区)

廊坊市(霸州市、香河县、永清县、大城县、文安县、三河市、安次区、广阳区、大厂回族自治县、固安县)  济南市(商河县、钢城区、天桥区、莱芜区、长清区、章丘区、历城区、济阳区、平阴县、历下区、市中区、槐荫区)

深圳市(罗湖区、龙华区、光明区、南山区、龙岗区、盐田区、坪山区、宝安区、福田区)

玉林市(容县、福绵区、兴业县、博白县、玉州区、北流市、陆川县)

银川市(金凤区、灵武市、永宁县、西夏区、兴庆区、贺兰县)

湛江市(吴川市、雷州市、遂溪县、廉江市、霞山区、麻章区、坡头区、赤坎区、徐闻县)

嘉兴市(海盐县、桐乡市、嘉善县、海宁市、秀洲区、平湖市、南湖区)

襄阳市(南漳县、樊城区、襄城区、襄州区、老河口市、枣阳市、宜城市、保康县、谷城县)

宝鸡市(凤县、千阳县、陈仓区、眉县、岐山县、太白县、扶风县、渭滨区、陇县、凤翔区、金台区、麟游县)

娄底市(冷水江市、涟源市、新化县、双峰县、娄星区)

香港特别行政区

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

萍乡市(湘东区、上栗县、芦溪县、安源区、莲花县)

朔州市(朔城区、应县、右玉县、山阴县、怀仁市、平鲁区)

榆林市(定边县、佳县、清涧县、米脂县、吴堡县、府谷县、横山区、榆阳区、靖边县、绥德县、子洲县、神木市)

庆阳市(环县、庆城县、西峰区、镇原县、正宁县、合水县、宁县、华池县)

九江市(湖口县、浔阳区、武宁县、共青城市、永修县、彭泽县、庐山市、濂溪区、柴桑区、德安县、瑞昌市、都昌县、修水县)

益阳市(南县、沅江市、桃江县、资阳区、安化县、赫山区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

成都市(金牛区、都江堰市、青白江区、双流区、新津区、邛崃市、大邑县、温江区、彭州市、简阳市、新都区、武侯区、龙泉驿区、金堂县、崇州市、蒲江县、青羊区、郫都区、成华区、锦江区)

巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、通江县、南江县)

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海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、都兰县、天峻县、格尔木市、乌兰县)

许昌市(鄢陵县、长葛市、魏都区、禹州市、襄城县、建安区)

喀什地区(疏勒县、麦盖提县、伽师县、泽普县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、喀什市、巴楚县、英吉沙县、疏附县、岳普湖县)

阿里地区(噶尔县、日土县、改则县、普兰县、札达县、措勤县、革吉县)  雅安市(宝兴县、天全县、石棉县、汉源县、雨城区、芦山县、名山区、荥经县)

固原市(原州区、隆德县、彭阳县、泾源县、西吉县)

菏泽市(单县、成武县、牡丹区、东明县、定陶区、巨野县、鄄城县、郓城县、曹县)

鞍山市(铁西区、铁东区、立山区、千山区、岫岩满族自治县、海城市、台安县)抚顺市(抚顺县、新抚区、望花区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、顺城区)

澳门特别行政区  咸阳市(三原县、旬邑县、礼泉县、武功县、淳化县、永寿县、渭城区、泾阳县、长武县、乾县、杨陵区、兴平市、彬州市、秦都区)

白城市(镇赉县、洮南市、大安市、洮北区、通榆县)

通化市(柳河县、东昌区、通化县、辉南县、集安市、梅河口市、二道江区)

双鸭山市(四方台区、宝清县、饶河县、宝山区、岭东区、友谊县、尖山区、集贤县)兴安盟(扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)

天津市(河西区、和平区、北辰区、河北区、蓟州区、红桥区、武清区、宁河区、滨海新区、津南区、静海区、南开区、东丽区、宝坻区、河东区、西青区)

宁夏回族自治区

锦州市(黑山县、义县、凌海市、古塔区、北镇市、凌河区、太和区)

海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县)

盐城市(东台市、盐都区、阜宁县、射阳县、响水县、大丰区、滨海县、亭湖区、建湖县)

潍坊市(高密市、寿光市、潍城区、安丘市、坊子区、诸城市、昌邑市、昌乐县、青州市、寒亭区、临朐县、奎文区)

芜湖市(镜湖区、无为市、南陵县、湾沚区、弋江区、鸠江区、繁昌区)

玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、称多县、治多县、玉树市、曲麻莱县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、册亨县、安龙县、晴隆县、望谟县、兴义市、贞丰县、兴仁市)

莆田市(秀屿区、城厢区、涵江区、仙游县、荔城区)

果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、玛沁县、久治县、达日县、玛多县)

白银市(白银区、平川区、会宁县、景泰县、靖远县)

六安市(金寨县、金安区、霍山县、叶集区、裕安区、霍邱县、舒城县)

济宁市(嘉祥县、曲阜市、金乡县、任城区、泗水县、邹城市、汶上县、梁山县、兖州区、微山县、鱼台县)

忻州市(静乐县、五台县、岢岚县、河曲县、偏关县、定襄县、原平市、宁武县、代县、保德县、神池县、五寨县、繁峙县、忻府区)

天水市(秦安县、武山县、甘谷县、秦州区、清水县、张家川回族自治县、麦积区)

近年来，随着消费升级和家居行业的结构性调整，全屋定制已成为家居市场的重要增长点。然而，在传统定制企业面临增长瓶颈时，一批跨界企业却凭借差异化战略，在全屋定制领域崭露头角。这些企业原本并非定制行业的核心玩家，但凭借供应链整合能力、品牌溢价、渠道优势，成功切入全屋定制赛道，甚至在某些细分市场超越传统定制品牌。

比如，顾家家居2024年上半年定制业务营收同比增长24.85%，兔宝宝2024前三季度全屋定制业务同比增长22.84%，而莫干山同样在全屋定制领域实现两位数高增长。这些跨界者高增长的背后意味着什么？为什么范居士看好其未来的发展潜力？我们将逐一分析。

顾家家居：从软体龙头到“整家定制”引领者

顾家家居切入全屋定制赛道可以分为三个阶段来看。首先是2016-2020年的早期布局阶段。

2016年，顾家家居启动全屋定制业务，这一年也被称为顾家家居的“定制元年”。而为例规避成品家具思维对定制业务发展的影响，顾家在最开始布局定制业务的时候就选择“另起炉灶”，单独成立的以定制为核心的专业团队。同时在品牌差异化定位上，也确定了是选择了“无醛添加”的健康环保路线，瞄准孕婴家庭市场。2020年，顾家家居升级产能与信息化建设，不仅投资10亿元建设全屋定制生产基地，年产能达25亿元，为后续扩张奠定基础，还完成IT系统搭建，并升级终端门店至6.0版本，强化设计、生产、交付一体化能力。 

随后，2021-2023年，顾家家居全屋定制进入战略深化阶段。在这两年间，顾家做了三个标志性的举措，一是2021年对全屋定制门店进行扩张，计划2022年全屋定制门店突破1000家，加速顾家家居“定制+软体家具一体化”模式的落地。二是2022年成立整装部门，推出“新价值链整装”模式，进行整装业务上的探索。三是2023年，其一体化整家战略的发布。顾家家居先是通过整合衣柜、橱柜、护墙、木门、沙发、床、床垫、餐桌椅等9大品类，优化其一站式整家解决方案。而后又将“一体化整家”战略升级为“一体两翼，双核发展”战略，聚焦“一体化整家业务突破”和“软体品类运营创新”。

最后是2024-2025年的技术赋能与全球化阶段。2024年，顾家家居与群核科技合作开发“AI设计大脑”，整合20万真实户型数据，实现从户型匹配、风格推荐到生产对接的全链路智能化。该系统可在5分钟内生成设计方案，大幅降低设计门槛，使定制服务从“高价低频”转向“高质普惠”。 同时还推出798元/㎡高定环保板材，甲醛释放量优于国标ENF级，强化健康家居定位。今年，顾家家居更是在米兰设计周上惊艳亮相，以“月牙湾”“倚梦时光9659”等高端产品，向全球释放中国定制的魅力，推动我国定制家居全球化发展。

综合来看，顾家家居的战略布局主要有四大优势，即产品端，从单品到“软体+定制”一体化整家，再到跨界家电，构建全品类生态。技术端，依托AI设计大脑、智能制造，提升定制效率与用户体验。渠道端，推行“1+N+X”战略，赋能装企与经销商。国际化，通过米兰设计周等平台输出东方设计，拓展全球市场。

根据2024半年报显示，顾家家居实现营业收入89.08亿元，同比增长0.34%。其中定制家具在营收和毛利率方面都有不错的表现，营收4.91亿元，同比增长24.85%，毛利率达35.14%，同比增长6.85%，两项的涨幅是所有品类中最高的。高增长数字背后，也间接检验了顾家开解定制领域战略布局的可行性。

在范居士看来，顾家家居的跨界转型展现了“长期主义”思维，无论是产能建设、设计创新，还是技术赋能，其都逐步构建起全屋定制领域的核心竞争力。

兔宝宝：板材龙头如何玩转全屋定制？

兔宝宝作为国内板材行业的龙头企业，自2018年起逐步向全屋定制领域跨界转型，通过产品升级、渠道整合、品牌战略调整等方式，构建了从板材供应商到全屋定制服务商的完整产业链。从兔宝宝进军全屋定制的战略布局来看，我们大致可以将其分为三个阶段。

其一，早期布局阶段（2018-2020年）。2018年，兔宝宝推出“兔宝宝易装”模式，利用板材优势切入定制市场。同时首家兔宝宝健康饰材易装馆也在南京开业，标志着兔宝宝对“板材+定制”模式探索的起步。除此之外，在生产端上，兔宝宝投入4亿元建设家居产业园，布局木门、地板、衣柜、橱柜等生产线，初步形成全屋定制供应链。2019年，兔宝宝以7亿元收购青岛裕丰汉唐70%股权，进军精装修工程业务，填补定制板块大宗业务的空白。2020年，其又追加2.5亿元收购剩余25%股权，持股比例达95%，进一步强化工程定制业务。同年，兔宝宝还调整了门店经销策略，淘汰低效零售店，升级为“健康家居生活馆”，整合全屋定制、木门、地板等多品类。 

其二，战略深化阶段（2021-2023年）。2021年，兔宝宝决定优化经销商体系，推动单品类门店向“整家定制”转型，以此提升客单值。据了解，当时兔宝宝南京江宁红星店通过“整装+小区团购”的模式转型，仅一年营收就翻了三倍。2023年，兔宝宝进行品牌战略升级，提出“年轻化生活方式品牌战略”，聚焦Z世代消费需求，从功能价值转向情绪价值。同时还发布了“黛茜”“逐光”“雷尼尔”等新品系列，强化门墙柜一体化设计。

其三，调整与转型阶段（2024-2025年）。2024年，受工程业务影响，兔宝宝转向战略收缩与零售聚焦，宣布回归“装饰材料为主，定制家居为辅”战略，以此控制工程业务风险。同时推出“整家全空间定制”模式，整合定制系统、门墙系统、地面系统等5大产品线。 

综合来看，兔宝宝跨界定制有着4大市场优势，即产品端，从板材到全屋定制，再到整家解决方案，覆盖衣柜、橱柜、木门、地板等品类。渠道端，“零售+工程”双驱动，虽然工程业务因地产暴雷而收窄，但零售方面推行的“整装+小区团购”模式已经跑出显著成效。品牌端，从环保板材转向年轻化生活方式品牌，强化设计和服务体验。

业绩方面，兔宝宝2024前三季度实现营业收入64.64亿元，同比增长12.79%；归母净利润4.82亿元，同比增长5.55%。其中定制家居零售业务收入为8.08亿元，同比增长13.89%，其中全屋定制业务收入5.14亿元，同比增长22.84%。定制家居工程业务(青岛裕丰汉唐)营收同比下滑36%。面对工程业务的下滑，兔宝宝表示已经针对零售分销渠道和家具厂渠道进行了重点发展，前三季度分别完成建店1001家，并通过线上线下联动模式提升销量，家具厂渠道业务销量增速超30%。

范居士认为，兔宝宝的跨界转型展现了“板材+定制”的协同效应，希望在经历阵痛后，兔宝宝未来能在零售市场再造品牌增长曲线。

莫干山：实木定制的“慢即是快”哲学

莫干山从板材、地板等装饰材料领域跨界全屋定制，经历了十余年的战略布局和技术升级。从时间线来看，我们大致可以分为三个阶段。

首先，早期探索阶段（2010-2016年）。2010年，莫干山宣布正式进军全屋定制赛道，莫干山全屋定制品牌成立，依托母公司升华云峰在板材领域的优势，推出生态板定制家居产品，主打环保健康概念。2014年，莫干山进行产能扩张与品牌升级。其先是在浙江德清建立现代化生产基地，而后又在山东临沂启动生产基地，形成“南北双基地”布局，提升供应链效率。2015至2016年期间，莫干山完善数字化生产体系搭建，投入近千万进行信息化改造，引入德国豪迈生产线、德国IMOS拆单系统，实现“智能制造+数字化管理”模式。 

其次，战略深化阶段（2017-2023年）。2017年莫干山进行工业4.0升级，启动“自动识别与智能分拣”系统，向智能制造转型，并设立浙江省博士后工作站。2018年，莫干山研究院成立，强化研发能力。同时山东临沂定制家居基地投产，完善“南北双基地”战略。2019年，莫干山获评“中国全屋定制国家品牌”，并完成“绿色产品+绿色工厂+绿色供应链”三大国家级认证。同时其还推出大豆基蛋白胶技术，进一步降低甲醛释放量，完成产品的环保升级。2021年，莫干山提出“Allin装企”的装企渠道战略，重点布局装修公司渠道，提升终端销售效率。随后两年时间里，莫干山环保与产能再升级，不仅将全品类产品升级至ENF级，领先行业标准，山东临沂30万套智能化全屋定制项目也迎来封顶，进一步扩大产能。 

其三，高速发展阶段（2024-2025年）。2024年，莫干山发布行业首款“零碳多层板”，通过碳中和认证，环保等级达HENF级。同时莫干山更新招股书，计划募资12.49亿元，其中11.03亿元用于智能化全屋定制项目，加速产能扩张。今年，莫干山紧跟轻高定市场趋势，在广州定制展推出“雅”“塞纳印象”“觅境”三大轻高定系列，主打“实木芯+环保”差异化定位，提出“颜值入眼，环保入心，实木入骨”的产品理念。根据品牌负责人介绍，在差异化竞争上，莫干山的“板木结合”工艺，能够很好平衡个性化与规模化生产，同时直营工厂模式也能避免代工导致的色差问题，实现“所见即所得”的高端体验。 

综合来看，莫干山进军定制赛道已经构筑了4大品牌优势，即产品端，以“实木芯+环保”为核心，从板材延伸至全屋定制，覆盖衣柜、橱柜、木门、地板等品类。技术端，持续升级无醛技术，从ENF到HENF，再到零碳板材。渠道端，通过“Allin装企”策略抢占前置流量入口。产能布局，浙江德清+山东临沂双基地，辐射全国市场。 

业绩方面，从2021到2024上半年，莫干山定制家居收入占比分别为13.74%、14.33%、11.7%、12.06%。营收规模最高已经到了3.9亿元，具备较大的成长潜力。

范居士认为，莫干山的跨界转型展现了“环保+实木”差异化战略，依托母公司在板材领域的技术积累，逐步构建起全屋定制领域的核心竞争力。未来，其能否借助上市融资进一步扩大市场份额，值得关注。

写在最后：

顾家、兔宝宝、莫干山凭借差异化策略，已在全屋定制市场占据一席之地。未来，它们能否持续增长，仍取决于技术投入、供应链效率、品牌溢价三大核心能力的强化。跨界企业的崛起，或许将重塑定制家居行业的竞争格局。