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全国服务区域：
上饶市(德兴市、广丰区、广信区、信州区、横峰县、鄱阳县、婺源县、铅山县、万年县、玉山县、弋阳县、余干县)
白城市(洮南市、镇赉县、通榆县、大安市、洮北区)
韶关市(浈江区、仁化县、南雄市、武江区、翁源县、始兴县、曲江区、乐昌市、新丰县、乳源瑶族自治县)
乌兰察布市(丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、凉城县、化德县、集宁区、卓资县、察哈尔右翼后旗、商都县、察哈尔右翼前旗)
廊坊市(文安县、永清县、安次区、固安县、广阳区、香河县、大城县、霸州市、三河市、大厂回族自治县)
大连市(庄河市、甘井子区、瓦房店市、长海县、西岗区、中山区、旅顺口区、普兰店区、金州区、沙河口区)
滨州市(沾化区、滨城区、博兴县、无棣县、邹平市、惠民县、阳信县)
成都市(锦江区、都江堰市、蒲江县、新津区、成华区、双流区、简阳市、青羊区、金牛区、温江区、金堂县、新都区、彭州市、邛崃市、青白江区、郫都区、崇州市、龙泉驿区、武侯区、大邑县)
玉溪市(华宁县、江川区、通海县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)
昌都市(卡若区、芒康县、洛隆县、左贡县、察雅县、丁青县、八宿县、贡觉县、江达县、类乌齐县、边坝县)
沈阳市(大东区、铁西区、沈北新区、康平县、辽中区、于洪区、苏家屯区、新民市、浑南区、和平区、皇姑区、法库县、沈河区)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
自贡市(贡井区、自流井区、富顺县、荣县、大安区、沿滩区)
湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、安吉县、长兴县)
嘉峪关市
铜仁市(思南县、德江县、碧江区、印江土家族苗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、万山区、石阡县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县)
吉安市(万安县、吉水县、新干县、青原区、永丰县、吉州区、遂川县、峡江县、吉安县、安福县、泰和县、井冈山市、永新县)
榆林市(横山区、榆阳区、靖边县、绥德县、清涧县、佳县、子洲县、神木市、米脂县、吴堡县、定边县、府谷县)
天津市(武清区、西青区、河北区、红桥区、河东区、宝坻区、河西区、南开区、静海区、北辰区、宁河区、蓟州区、津南区、东丽区、滨海新区、和平区)
柳州市(融安县、三江侗族自治县、鹿寨县、鱼峰区、柳江区、城中区、融水苗族自治县、柳南区、柳北区、柳城县)
云浮市(罗定市、新兴县、云城区、云安区、郁南县)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
南京市(秦淮区、建邺区、栖霞区、六合区、浦口区、溧水区、江宁区、雨花台区、玄武区、高淳区、鼓楼区)
晋中市(寿阳县、太谷区、左权县、平遥县、榆次区、祁县、灵石县、和顺县、榆社县、昔阳县、介休市)
黄石市(西塞山区、阳新县、下陆区、大冶市、黄石港区、铁山区)
五指山市(定安县、东方市、琼海市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、乐东黎族自治县、临高县、万宁市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、文昌市、保亭黎族苗族自治县)
西安市(灞桥区、长安区、高陵区、鄠邑区、临潼区、阎良区、周至县、莲湖区、未央区、雁塔区、新城区、蓝田县、碑林区)
苏州市(常熟市、姑苏区、虎丘区、吴江区、昆山市、相城区、太仓市、张家港市、吴中区)
北京市(房山区、平谷区、东城区、顺义区、昌平区、西城区、朝阳区、怀柔区、延庆区、石景山区、丰台区、大兴区、通州区、密云区、海淀区、门头沟区)
日喀则市(亚东县、昂仁县、谢通门县、桑珠孜区、仁布县、白朗县、江孜县、仲巴县、定结县、聂拉木县、萨嘎县、岗巴县、拉孜县、吉隆县、康马县、定日县、萨迦县、南木林县)
徐州市(邳州市、贾汪区、泉山区、铜山区、沛县、丰县、新沂市、云龙区、睢宁县、鼓楼区)
福州市(永泰县、台江区、罗源县、平潭县、闽清县、仓山区、晋安区、长乐区、福清市、鼓楼区、闽侯县、马尾区、连江县)
兰州市(西固区、城关区、永登县、安宁区、皋兰县、红古区、七里河区、榆中县)
金华市(武义县、婺城区、义乌市、东阳市、永康市、磐安县、浦江县、兰溪市、金东区)
镇江市(句容市、丹徒区、润州区、扬中市、京口区、丹阳市)
黔东南苗族侗族自治州(麻江县、黄平县、镇远县、黎平县、剑河县、三穗县、榕江县、雷山县、从江县、台江县、天柱县、锦屏县、凯里市、岑巩县、丹寨县、施秉县)
东莞市
连云港市(连云区、灌云县、灌南县、赣榆区、东海县、海州区)
惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县、龙门县)
临沂市(沂水县、罗庄区、河东区、费县、蒙阴县、临沭县、平邑县、沂南县、莒南县、兰陵县、兰山区、郯城县)
阿里地区(札达县、改则县、噶尔县、普兰县、革吉县、措勤县、日土县)
延安市(安塞区、富县、志丹县、延川县、宜川县、黄龙县、甘泉县、延长县、宝塔区、子长市、吴起县、黄陵县、洛川县)
甘孜藏族自治州(色达县、丹巴县、康定市、得荣县、白玉县、乡城县、稻城县、石渠县、巴塘县、道孚县、新龙县、理塘县、泸定县、德格县、炉霍县、甘孜县、雅江县、九龙县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁区、开鲁县、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
嘉兴市(海盐县、桐乡市、南湖区、平湖市、秀洲区、海宁市、嘉善县)
南昌市(红谷滩区、东湖区、青云谱区、进贤县、新建区、南昌县、安义县、西湖区、青山湖区)
阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)
丹东市(振安区、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市、振兴区、东港市)
百色市(靖西市、凌云县、德保县、平果市、西林县、右江区、田林县、乐业县、田东县、那坡县、田阳区、隆林各族自治县)
湛江市(麻章区、吴川市、霞山区、遂溪县、赤坎区、廉江市、徐闻县、雷州市、坡头区)
汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)
淄博市(桓台县、张店区、淄川区、沂源县、临淄区、周村区、高青县、博山区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
娄底市(双峰县、新化县、涟源市、冷水江市、娄星区)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、泸溪县、花垣县、保靖县、龙山县、永顺县、凤凰县、古丈县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
湘潭市(湘乡市、韶山市、湘潭县、雨湖区、岳塘区)
漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区)
随州市(曾都区、广水市、随县)
海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县)
玉树藏族自治州(玉树市、治多县、囊谦县、曲麻莱县、称多县、杂多县)
保山市(腾冲市、昌宁县、施甸县、龙陵县、隆阳区)
达州市(通川区、大竹县、宣汉县、万源市、渠县、达川区、开江县)
丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、天峻县、都兰县、乌兰县、茫崖市)
平凉市(崇信县、静宁县、灵台县、泾川县、庄浪县、华亭市、崆峒区)
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山南市(乃东区、浪卡子县、曲松县、琼结县、加查县、桑日县、错那市、贡嘎县、扎囊县、措美县、隆子县、洛扎县)
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大庆市(萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、让胡路区、肇源县、大同区、龙凤区、红岗区、肇州县)
玉林市(博白县、福绵区、北流市、容县、陆川县、玉州区、兴业县)
大同市(平城区、新荣区、左云县、浑源县、云冈区、云州区、广灵县、灵丘县、阳高县、天镇县)
绥化市(北林区、肇东市、望奎县、庆安县、青冈县、兰西县、明水县、海伦市、绥棱县、安达市)
金昌市(金川区、永昌县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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