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山南市(扎囊县、洛扎县、曲松县、加查县、隆子县、琼结县、浪卡子县、乃东区、措美县、桑日县、错那市、贡嘎县)
郴州市(桂阳县、桂东县、宜章县、永兴县、嘉禾县、苏仙区、资兴市、临武县、北湖区、安仁县、汝城县)
马鞍山市(含山县、博望区、和县、雨山区、当涂县、花山区)
驻马店市(驿城区、遂平县、确山县、上蔡县、正阳县、泌阳县、新蔡县、汝南县、西平县、平舆县)
包头市(土默特右旗、九原区、石拐区、固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区)
扬州市(宝应县、广陵区、邗江区、高邮市、仪征市、江都区)
盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)
鸡西市(恒山区、鸡东县、滴道区、鸡冠区、城子河区、虎林市、麻山区、密山市、梨树区)
东莞市
定西市(漳县、陇西县、通渭县、岷县、渭源县、安定区、临洮县)
阿勒泰地区(福海县、阿勒泰市、青河县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县)
五指山市(琼海市、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、东方市、屯昌县、文昌市、陵水黎族自治县、万宁市、临高县、乐东黎族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县)
平凉市(崇信县、庄浪县、静宁县、崆峒区、灵台县、华亭市、泾川县)
永州市(道县、江华瑶族自治县、冷水滩区、蓝山县、新田县、东安县、双牌县、零陵区、宁远县、江永县、祁阳市)
吉安市(井冈山市、安福县、新干县、吉州区、泰和县、峡江县、遂川县、永丰县、吉水县、永新县、青原区、吉安县、万安县)
楚雄彝族自治州(元谋县、楚雄市、双柏县、禄丰市、永仁县、姚安县、牟定县、大姚县、武定县、南华县)
固原市(原州区、隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、锦屏县、天柱县、三穗县、黄平县、凯里市、榕江县、黎平县、丹寨县、从江县、台江县、雷山县、镇远县、麻江县、岑巩县、剑河县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港南区、港北区)
漳州市(龙文区、龙海区、漳浦县、东山县、南靖县、云霄县、诏安县、芗城区、平和县、华安县、长泰区)
齐齐哈尔市(讷河市、碾子山区、富拉尔基区、龙沙区、拜泉县、铁锋区、依安县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、建华区、龙江县、昂昂溪区、克东县、泰来县、富裕县、克山县)
衡水市(深州市、安平县、桃城区、冀州区、饶阳县、故城县、武强县、景县、阜城县、枣强县、武邑县)
伊春市(铁力市、金林区、嘉荫县、大箐山县、伊美区、汤旺县、乌翠区、丰林县、友好区、南岔县)
南京市(六合区、江宁区、栖霞区、建邺区、玄武区、秦淮区、浦口区、溧水区、雨花台区、高淳区、鼓楼区)
怀化市(溆浦县、新晃侗族自治县、鹤城区、辰溪县、洪江市、通道侗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县)
内蒙古自治区
黑河市(爱辉区、孙吴县、五大连池市、逊克县、嫩江市、北安市)
淮安市(清江浦区、洪泽区、金湖县、盱眙县、涟水县、淮安区、淮阴区)
宜春市(丰城市、靖安县、樟树市、奉新县、袁州区、宜丰县、铜鼓县、上高县、高安市、万载县)
辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)
普洱市(墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)
西宁市(大通回族土族自治县、城中区、湟源县、城北区、城东区、湟中区、城西区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、盈江县、梁河县、芒市)
吕梁市(文水县、柳林县、岚县、离石区、交口县、孝义市、方山县、临县、石楼县、交城县、中阳县、兴县、汾阳市)
无锡市(宜兴市、滨湖区、惠山区、锡山区、梁溪区、新吴区、江阴市)
广西壮族自治区
自贡市(富顺县、大安区、贡井区、自流井区、荣县、沿滩区)
乐山市(峨眉山市、夹江县、马边彝族自治县、井研县、峨边彝族自治县、犍为县、市中区、五通桥区、沙湾区、沐川县、金口河区)
巴彦淖尔市(五原县、磴口县、临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗)
安康市(平利县、宁陕县、白河县、紫阳县、镇坪县、岚皋县、汉阴县、汉滨区、旬阳市、石泉县)
杭州市(钱塘区、富阳区、临平区、上城区、淳安县、余杭区、滨江区、桐庐县、拱墅区、西湖区、萧山区、建德市、临安区)
江门市(台山市、开平市、鹤山市、新会区、江海区、蓬江区、恩平市)
哈尔滨市(平房区、宾县、巴彦县、道外区、尚志市、延寿县、南岗区、香坊区、依兰县、松北区、通河县、阿城区、木兰县、呼兰区、方正县、双城区、五常市、道里区)
吉林市(龙潭区、昌邑区、舒兰市、船营区、磐石市、丰满区、永吉县、桦甸市、蛟河市)
延边朝鲜族自治州(珲春市、安图县、和龙市、延吉市、敦化市、龙井市、汪清县、图们市)
甘南藏族自治州(迭部县、卓尼县、合作市、碌曲县、舟曲县、夏河县、玛曲县、临潭县)
宿州市(灵璧县、埇桥区、砀山县、萧县、泗县)
三门峡市(卢氏县、陕州区、义马市、湖滨区、灵宝市、渑池县)
桂林市(永福县、雁山区、平乐县、灌阳县、阳朔县、全州县、荔浦市、恭城瑶族自治县、七星区、灵川县、龙胜各族自治县、叠彩区、资源县、秀峰区、兴安县、临桂区、象山区)
商洛市(丹凤县、洛南县、镇安县、商南县、柞水县、商州区、山阳县)
清远市(清新区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连州市、清城区、连南瑶族自治县、英德市、阳山县)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、元阳县、屏边苗族自治县、蒙自市、绿春县、河口瑶族自治县、建水县、泸西县、弥勒市、开远市、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县)
济南市(商河县、历下区、济阳区、莱芜区、钢城区、槐荫区、市中区、平阴县、章丘区、历城区、长清区、天桥区)
白银市(景泰县、平川区、靖远县、白银区、会宁县)
赤峰市(克什克腾旗、红山区、松山区、林西县、宁城县、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、翁牛特旗、巴林右旗、敖汉旗、元宝山区)
林芝市(巴宜区、米林市、察隅县、朗县、波密县、工布江达县、墨脱县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)
常德市(汉寿县、石门县、桃源县、临澧县、武陵区、安乡县、澧县、鼎城区、津市市)
金华市(浦江县、金东区、永康市、义乌市、磐安县、东阳市、武义县、婺城区、兰溪市)
广安市(广安区、华蓥市、前锋区、武胜县、邻水县、岳池县)
巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、巴州区、通江县)
呼伦贝尔市(根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、扎兰屯市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、牙克石市、海拉尔区)
襄阳市(枣阳市、老河口市、南漳县、襄州区、保康县、襄城区、樊城区、谷城县、宜城市)
滁州市(来安县、凤阳县、琅琊区、天长市、全椒县、定远县、明光市、南谯区)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、宜良县、官渡区、盘龙区、晋宁区、东川区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、富民县、五华区、西山区、呈贡区、嵩明县、安宁市)
吴忠市(利通区、青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县)
运城市(临猗县、盐湖区、夏县、芮城县、河津市、垣曲县、稷山县、万荣县、绛县、闻喜县、新绛县、永济市、平陆县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县、格尔木市)
三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
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佛山市(南海区、顺德区、三水区、禅城区、高明区)
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作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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