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东营市(利津县、东营区、河口区、广饶县、垦利区)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区、桓仁满族自治县)

南宁市(江南区、横州市、武鸣区、隆安县、邕宁区、青秀区、马山县、宾阳县、上林县、良庆区、西乡塘区、兴宁区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、安龙县、兴仁市、册亨县、贞丰县、晴隆县、望谟县、普安县)  连云港市(灌云县、连云区、灌南县、东海县、赣榆区、海州区)

厦门市(集美区、同安区、湖里区、思明区、翔安区、海沧区)

芜湖市(鸠江区、镜湖区、无为市、繁昌区、湾沚区、弋江区、南陵县)

镇江市(扬中市、丹阳市、润州区、丹徒区、京口区、句容市)岳阳市(华容县、湘阴县、云溪区、岳阳县、汨罗市、平江县、君山区、岳阳楼区、临湘市)

郑州市(新郑市、新密市、中牟县、登封市、巩义市、二七区、荥阳市、金水区、中原区、上街区、惠济区、管城回族区)  铜仁市(思南县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、碧江区、德江县、万山区、松桃苗族自治县、石阡县)

许昌市(禹州市、鄢陵县、襄城县、建安区、魏都区、长葛市)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、浑江区、临江市)

商洛市(柞水县、商南县、山阳县、镇安县、丹凤县、洛南县、商州区)

鹤壁市(山城区、淇县、鹤山区、淇滨区、浚县)

温州市(龙湾区、苍南县、平阳县、文成县、永嘉县、瑞安市、乐清市、鹿城区、泰顺县、洞头区、龙港市、瓯海区)

巴彦淖尔市(五原县、杭锦后旗、乌拉特后旗、临河区、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗)

雅安市(天全县、汉源县、宝兴县、雨城区、荥经县、名山区、芦山县、石棉县)

安庆市(太湖县、宿松县、宜秀区、望江县、怀宁县、迎江区、岳西县、大观区、桐城市、潜山市)

广元市(昭化区、青川县、旺苍县、剑阁县、朝天区、苍溪县、利州区)

石家庄市(灵寿县、井陉矿区、无极县、赵县、辛集市、新华区、赞皇县、晋州市、新乐市、长安区、井陉县、藁城区、深泽县、高邑县、鹿泉区、平山县、桥西区、元氏县、栾城区、行唐县、正定县、裕华区)

大庆市(林甸县、肇源县、让胡路区、龙凤区、肇州县、萨尔图区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区)

泸州市(龙马潭区、泸县、纳溪区、江阳区、合江县、叙永县、古蔺县)

苏州市(吴江区、常熟市、姑苏区、张家港市、虎丘区、吴中区、相城区、太仓市、昆山市)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、阿荣旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、根河市、海拉尔区)

德阳市(广汉市、中江县、绵竹市、什邡市、旌阳区、罗江区)

三沙市(西沙区、南沙区)

威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

菏泽市(成武县、曹县、定陶区、东明县、鄄城县、牡丹区、郓城县、巨野县、单县)

昆明市(东川区、五华区、嵩明县、宜良县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、西山区、晋宁区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、呈贡区、盘龙区、富民县)

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廊坊市(香河县、霸州市、安次区、永清县、文安县、三河市、大城县、大厂回族自治县、固安县、广阳区)

郴州市(北湖区、桂阳县、临武县、资兴市、桂东县、永兴县、苏仙区、宜章县、嘉禾县、安仁县、汝城县)

呼和浩特市(赛罕区、土默特左旗、武川县、新城区、回民区、和林格尔县、托克托县、玉泉区、清水河县)

牡丹江市(西安区、东宁市、东安区、林口县、爱民区、阳明区、绥芬河市、穆棱市、海林市、宁安市)  果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛沁县、久治县、玛多县、班玛县)

昭通市(水富市、盐津县、彝良县、巧家县、永善县、鲁甸县、威信县、大关县、镇雄县、绥江县、昭阳区)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、锦屏县、剑河县、施秉县、镇远县、榕江县、三穗县、从江县、凯里市、黎平县、台江县、天柱县、雷山县、麻江县、黄平县、丹寨县)

上海市(崇明区、青浦区、徐汇区、金山区、黄浦区、闵行区、长宁区、浦东新区、宝山区、普陀区、奉贤区、虹口区、杨浦区、嘉定区、松江区、静安区)亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)

咸宁市(咸安区、嘉鱼县、崇阳县、赤壁市、通城县、通山县)  韶关市(浈江区、武江区、仁化县、乳源瑶族自治县、新丰县、南雄市、始兴县、乐昌市、翁源县、曲江区)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市)

自贡市(大安区、沿滩区、贡井区、富顺县、荣县、自流井区)潍坊市(奎文区、潍城区、青州市、寒亭区、诸城市、坊子区、昌邑市、安丘市、临朐县、高密市、寿光市、昌乐县)

安康市(宁陕县、镇坪县、石泉县、旬阳市、汉滨区、岚皋县、白河县、平利县、汉阴县、紫阳县)

崇左市(凭祥市、宁明县、龙州县、扶绥县、天等县、大新县、江州区)

玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、曲麻莱县、治多县、杂多县、玉树市)

鹤岗市(萝北县、向阳区、兴山区、工农区、东山区、南山区、绥滨县、兴安区)

乐山市(马边彝族自治县、峨边彝族自治县、井研县、沙湾区、五通桥区、峨眉山市、金口河区、市中区、沐川县、夹江县、犍为县)

阜新市(细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县、海州区、清河门区、太平区、新邱区)

咸阳市(旬邑县、兴平市、淳化县、武功县、礼泉县、彬州市、长武县、杨陵区、秦都区、渭城区、永寿县、乾县、三原县、泾阳县)

信阳市(罗山县、平桥区、淮滨县、息县、潢川县、光山县、商城县、浉河区、新县、固始县)

江门市(蓬江区、恩平市、江海区、新会区、鹤山市、开平市、台山市)

天津市(蓟州区、北辰区、南开区、宁河区、东丽区、和平区、津南区、河东区、河北区、宝坻区、河西区、红桥区、滨海新区、静海区、武清区、西青区)

泰州市(高港区、靖江市、姜堰区、泰兴市、兴化市、海陵区)

衡阳市(雁峰区、耒阳市、蒸湘区、衡南县、珠晖区、衡阳县、衡东县、常宁市、衡山县、南岳区、石鼓区、祁东县)

茂名市(茂南区、化州市、电白区、高州市、信宜市)

通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、霍林郭勒市、库伦旗)

榆林市(府谷县、吴堡县、米脂县、定边县、榆阳区、神木市、靖边县、清涧县、横山区、绥德县、佳县、子洲县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、乌兰县、德令哈市、格尔木市、天峻县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。