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全国服务区域：
贵阳市(云岩区、清镇市、息烽县、南明区、开阳县、乌当区、白云区、修文县、观山湖区、花溪区)
喀什地区(泽普县、叶城县、巴楚县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、岳普湖县、疏勒县、伽师县、疏附县、英吉沙县、莎车县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)
海东市(乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)
临汾市(曲沃县、永和县、隰县、汾西县、侯马市、大宁县、古县、襄汾县、蒲县、尧都区、乡宁县、洪洞县、翼城县、吉县、安泽县、浮山县、霍州市)
宁夏回族自治区
衢州市(开化县、常山县、江山市、柯城区、衢江区、龙游县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
成都市(双流区、郫都区、金牛区、新都区、彭州市、金堂县、新津区、龙泉驿区、温江区、武侯区、大邑县、青白江区、都江堰市、邛崃市、锦江区、蒲江县、成华区、简阳市、崇州市、青羊区)
温州市(鹿城区、苍南县、洞头区、龙湾区、文成县、泰顺县、瓯海区、瑞安市、平阳县、乐清市、龙港市、永嘉县)
淮南市(寿县、大通区、谢家集区、田家庵区、八公山区、凤台县、潘集区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县)
牡丹江市(穆棱市、林口县、宁安市、绥芬河市、东宁市、阳明区、海林市、东安区、西安区、爱民区)
酒泉市(玉门市、肃州区、瓜州县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市)
南京市(栖霞区、鼓楼区、高淳区、雨花台区、浦口区、江宁区、六合区、建邺区、秦淮区、玄武区、溧水区)
台州市(路桥区、临海市、温岭市、玉环市、三门县、仙居县、黄岩区、椒江区、天台县)
昆明市(晋宁区、官渡区、盘龙区、东川区、呈贡区、石林彝族自治县、西山区、安宁市、富民县、宜良县、五华区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区、米东区、头屯河区、水磨沟区、新市区、天山区)
天津市(武清区、北辰区、和平区、南开区、河北区、东丽区、津南区、西青区、宝坻区、红桥区、滨海新区、蓟州区、宁河区、静海区、河东区、河西区)
淮安市(淮阴区、清江浦区、涟水县、淮安区、金湖县、洪泽区、盱眙县)
深圳市(罗湖区、福田区、盐田区、宝安区、南山区、光明区、龙岗区、坪山区、龙华区)
黑河市(孙吴县、五大连池市、嫩江市、逊克县、爱辉区、北安市)
呼和浩特市(和林格尔县、回民区、玉泉区、托克托县、武川县、新城区、赛罕区、清水河县、土默特左旗)
平凉市(崆峒区、灵台县、静宁县、庄浪县、泾川县、华亭市、崇信县)
韶关市(翁源县、仁化县、武江区、曲江区、新丰县、乳源瑶族自治县、乐昌市、浈江区、始兴县、南雄市)
陇南市(成县、西和县、两当县、康县、徽县、宕昌县、文县、武都区、礼县)
阜新市(海州区、清河门区、彰武县、太平区、新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县)
雅安市(宝兴县、石棉县、雨城区、名山区、荥经县、芦山县、汉源县、天全县)
大庆市(萨尔图区、林甸县、肇州县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、大同区、红岗区、让胡路区)
揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、揭东区、榕城区)
三门峡市(渑池县、灵宝市、湖滨区、陕州区、义马市、卢氏县)
晋城市(沁水县、陵川县、泽州县、阳城县、城区、高平市)
抚顺市(清原满族自治县、新抚区、抚顺县、望花区、顺城区、新宾满族自治县、东洲区)
广元市(苍溪县、旺苍县、朝天区、剑阁县、青川县、昭化区、利州区)
赤峰市(林西县、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、元宝山区、翁牛特旗、宁城县、克什克腾旗、敖汉旗、巴林右旗、巴林左旗、红山区)
拉萨市(尼木县、当雄县、林周县、城关区、曲水县、达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区)
荆门市(掇刀区、钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区)
鞍山市(台安县、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、海城市、千山区、铁东区)
淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)
茂名市(高州市、化州市、信宜市、电白区、茂南区)
抚州市(崇仁县、南城县、金溪县、黎川县、东乡区、宜黄县、广昌县、临川区、乐安县、资溪县、南丰县)
邵阳市(城步苗族自治县、新宁县、邵东市、绥宁县、北塔区、洞口县、大祥区、双清区、武冈市、新邵县、邵阳县、隆回县)
常德市(鼎城区、汉寿县、临澧县、桃源县、石门县、津市市、武陵区、澧县、安乡县)
包头市(土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、东河区、昆都仑区、九原区、石拐区、白云鄂博矿区、青山区、固阳县)
巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、巴州区、南江县)
广西壮族自治区
绵阳市(梓潼县、盐亭县、游仙区、北川羌族自治县、安州区、江油市、涪城区、三台县、平武县)
天水市(清水县、武山县、秦安县、张家川回族自治县、麦积区、秦州区、甘谷县)
桂林市(叠彩区、灵川县、阳朔县、兴安县、七星区、全州县、资源县、雁山区、秀峰区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、灌阳县、平乐县、象山区、荔浦市、永福县、临桂区)
乐山市(峨眉山市、金口河区、犍为县、夹江县、市中区、马边彝族自治县、五通桥区、井研县、沙湾区、沐川县、峨边彝族自治县)
滁州市(天长市、南谯区、全椒县、明光市、琅琊区、凤阳县、定远县、来安县)
鹤岗市(东山区、南山区、萝北县、向阳区、绥滨县、工农区、兴山区、兴安区)
乌兰察布市(兴和县、四子王旗、丰镇市、商都县、察哈尔右翼后旗、卓资县、集宁区、凉城县、察哈尔右翼中旗、化德县、察哈尔右翼前旗)
金华市(浦江县、义乌市、金东区、永康市、兰溪市、磐安县、东阳市、婺城区、武义县)
张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)
云浮市(新兴县、郁南县、罗定市、云城区、云安区)
株洲市(渌口区、炎陵县、荷塘区、天元区、芦淞区、醴陵市、石峰区、茶陵县、攸县)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
楚雄彝族自治州(楚雄市、大姚县、姚安县、南华县、武定县、牟定县、永仁县、双柏县、禄丰市、元谋县)
塔城地区(乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、塔城市、裕民县)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、西市区、大石桥市、盖州市、站前区)
廊坊市(广阳区、香河县、霸州市、大城县、三河市、文安县、永清县、大厂回族自治县、安次区、固安县)
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朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、建平县、凌源市、北票市)
澳门特别行政区
贵港市(覃塘区、港北区、平南县、港南区、桂平市)
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朔州市(右玉县、平鲁区、应县、山阴县、怀仁市、朔城区)
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德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、陇川县、梁河县、瑞丽市)
承德市(围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、兴隆县、丰宁满族自治县、承德县、平泉市、滦平县、双桥区、双滦区、隆化县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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又让我在网上学到真东西了足