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海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)
喀什地区(英吉沙县、莎车县、岳普湖县、疏附县、泽普县、喀什市、疏勒县、麦盖提县、叶城县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县)
鞍山市(台安县、立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、铁东区)
广西壮族自治区
嘉兴市(海盐县、海宁市、平湖市、秀洲区、桐乡市、嘉善县、南湖区)
邯郸市(鸡泽县、曲周县、丛台区、磁县、涉县、复兴区、临漳县、邱县、成安县、广平县、永年区、肥乡区、馆陶县、大名县、邯山区、魏县、武安市、峰峰矿区)
杭州市(萧山区、淳安县、建德市、余杭区、西湖区、富阳区、钱塘区、临安区、桐庐县、上城区、滨江区、临平区、拱墅区)
锦州市(黑山县、凌海市、古塔区、义县、凌河区、北镇市、太和区)
来宾市(武宣县、合山市、象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)
甘孜藏族自治州(色达县、德格县、理塘县、道孚县、得荣县、新龙县、雅江县、乡城县、甘孜县、泸定县、石渠县、炉霍县、康定市、丹巴县、九龙县、白玉县、稻城县、巴塘县)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、新源县、奎屯市、特克斯县、霍尔果斯市、巩留县、尼勒克县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍城县)
潍坊市(高密市、坊子区、昌邑市、昌乐县、寒亭区、诸城市、寿光市、安丘市、青州市、潍城区、临朐县、奎文区)
沈阳市(和平区、沈河区、铁西区、于洪区、新民市、沈北新区、大东区、法库县、辽中区、浑南区、苏家屯区、皇姑区、康平县)
吕梁市(方山县、中阳县、交口县、岚县、石楼县、汾阳市、兴县、孝义市、柳林县、交城县、离石区、文水县、临县)
安庆市(宜秀区、潜山市、望江县、迎江区、桐城市、宿松县、怀宁县、大观区、岳西县、太湖县)
亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)
延安市(甘泉县、富县、子长市、黄陵县、宜川县、吴起县、黄龙县、宝塔区、洛川县、安塞区、延川县、志丹县、延长县)
十堰市(房县、郧阳区、茅箭区、张湾区、丹江口市、竹山县、竹溪县、郧西县)
黄冈市(麻城市、罗田县、英山县、黄州区、武穴市、红安县、团风县、蕲春县、浠水县、黄梅县)
林芝市(墨脱县、波密县、朗县、察隅县、工布江达县、巴宜区、米林市)
邢台市(临城县、临西县、襄都区、威县、广宗县、柏乡县、清河县、巨鹿县、新河县、南和区、沙河市、任泽区、内丘县、信都区、宁晋县、平乡县、南宫市、隆尧县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、乌兰县、天峻县、格尔木市、都兰县)
北京市(朝阳区、怀柔区、石景山区、东城区、延庆区、门头沟区、房山区、平谷区、顺义区、丰台区、大兴区、通州区、海淀区、西城区、昌平区、密云区)
嘉峪关市
曲靖市(富源县、罗平县、师宗县、马龙区、会泽县、沾益区、麒麟区、宣威市、陆良县)
武汉市(东西湖区、汉南区、汉阳区、洪山区、江岸区、黄陂区、蔡甸区、江夏区、江汉区、硚口区、青山区、新洲区、武昌区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
芜湖市(湾沚区、鸠江区、弋江区、南陵县、镜湖区、繁昌区、无为市)
衡水市(桃城区、武强县、阜城县、冀州区、故城县、武邑县、饶阳县、景县、枣强县、深州市、安平县)
鹤壁市(鹤山区、淇县、淇滨区、山城区、浚县)
晋中市(左权县、寿阳县、介休市、平遥县、祁县、榆次区、灵石县、榆社县、昔阳县、和顺县、太谷区)
双鸭山市(宝山区、四方台区、友谊县、集贤县、饶河县、宝清县、尖山区、岭东区)
温州市(永嘉县、瓯海区、平阳县、鹿城区、乐清市、瑞安市、洞头区、苍南县、龙湾区、文成县、龙港市、泰顺县)
临汾市(安泽县、永和县、吉县、霍州市、乡宁县、襄汾县、翼城县、曲沃县、隰县、蒲县、大宁县、洪洞县、尧都区、古县、侯马市、浮山县、汾西县)
蚌埠市(五河县、禹会区、淮上区、固镇县、怀远县、蚌山区、龙子湖区)
合肥市(庐江县、庐阳区、长丰县、肥东县、瑶海区、肥西县、蜀山区、巢湖市、包河区)
北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
洛阳市(西工区、栾川县、涧西区、宜阳县、洛宁县、新安县、瀍河回族区、伊川县、偃师区、汝阳县、嵩县、孟津区、洛龙区、老城区)
临沂市(临沭县、莒南县、罗庄区、沂水县、平邑县、蒙阴县、费县、兰陵县、沂南县、河东区、兰山区、郯城县)
南昌市(进贤县、红谷滩区、安义县、东湖区、南昌县、青云谱区、青山湖区、西湖区、新建区)
驻马店市(确山县、平舆县、汝南县、遂平县、泌阳县、上蔡县、正阳县、驿城区、西平县、新蔡县)
莆田市(涵江区、荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区)
新余市(渝水区、分宜县)
佳木斯市(向阳区、郊区、抚远市、东风区、桦南县、同江市、桦川县、前进区、富锦市、汤原县)
宁波市(慈溪市、镇海区、余姚市、江北区、北仑区、象山县、宁海县、海曙区、鄞州区、奉化区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)
和田地区(和田市、和田县、洛浦县、于田县、民丰县、皮山县、墨玉县、策勒县)
昌都市(八宿县、江达县、芒康县、洛隆县、贡觉县、左贡县、卡若区、丁青县、类乌齐县、察雅县、边坝县)
扬州市(仪征市、广陵区、邗江区、江都区、宝应县、高邮市)
信阳市(商城县、新县、平桥区、光山县、罗山县、潢川县、浉河区、息县、淮滨县、固始县)
菏泽市(成武县、曹县、鄄城县、牡丹区、郓城县、东明县、定陶区、巨野县、单县)
江门市(新会区、台山市、开平市、江海区、恩平市、鹤山市、蓬江区)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、吉首市、凤凰县、古丈县、保靖县、花垣县、永顺县、龙山县)
泸州市(纳溪区、叙永县、合江县、古蔺县、江阳区、泸县、龙马潭区)
贵港市(桂平市、平南县、覃塘区、港南区、港北区)
镇江市(扬中市、丹徒区、润州区、句容市、京口区、丹阳市)
重庆市(开州区、云阳县、渝北区、南岸区、沙坪坝区、南川区、城口县、荣昌区、彭水苗族土家族自治县、长寿区、潼南区、梁平区、秀山土家族苗族自治县、江北区、酉阳土家族苗族自治县、合川区、忠县、武隆区、大渡口区、黔江区、铜梁区、巫山县、渝中区、大足区、永川区、巫溪县、涪陵区、綦江区、垫江县、石柱土家族自治县、江津区、巴南区、璧山区、九龙坡区、万州区、丰都县、北碚区、奉节县)
宁夏回族自治区
吴忠市(利通区、同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)
三沙市(西沙区、南沙区)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、丰镇市、化德县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、凉城县、集宁区、四子王旗、兴和县、卓资县、商都县)
广州市(花都区、海珠区、荔湾区、越秀区、天河区、黄埔区、番禺区、增城区、从化区、白云区、南沙区)
铁岭市(清河区、银州区、西丰县、开原市、调兵山市、昌图县、铁岭县)
渭南市(白水县、韩城市、华阴市、潼关县、大荔县、澄城县、华州区、蒲城县、富平县、临渭区、合阳县)
汉中市(留坝县、城固县、南郑区、洋县、宁强县、勉县、西乡县、镇巴县、略阳县、汉台区、佛坪县)
上饶市(玉山县、信州区、铅山县、婺源县、广信区、余干县、鄱阳县、弋阳县、德兴市、万年县、横峰县、广丰区)
朔州市(朔城区、怀仁市、应县、山阴县、右玉县、平鲁区)
长春市(公主岭市、农安县、绿园区、南关区、九台区、二道区、朝阳区、德惠市、宽城区、双阳区、榆树市)
唐山市(曹妃甸区、古冶区、丰南区、乐亭县、迁安市、滦州市、路南区、遵化市、路北区、玉田县、迁西县、滦南县、开平区、丰润区)
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滁州市(天长市、南谯区、琅琊区、来安县、凤阳县、全椒县、明光市、定远县)
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鹤岗市(兴安区、工农区、绥滨县、兴山区、南山区、萝北县、东山区、向阳区)
邵阳市(大祥区、绥宁县、双清区、洞口县、武冈市、新邵县、北塔区、邵东市、邵阳县、新宁县、隆回县、城步苗族自治县)
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济源市
滨州市(滨城区、邹平市、惠民县、阳信县、沾化区、无棣县、博兴县)
中山市
南阳市(西峡县、淅川县、镇平县、新野县、南召县、社旗县、卧龙区、邓州市、桐柏县、内乡县、宛城区、方城县、唐河县)
开封市(鼓楼区、杞县、祥符区、通许县、兰考县、禹王台区、尉氏县、顺河回族区、龙亭区)
三门峡市(义马市、渑池县、卢氏县、湖滨区、陕州区、灵宝市)
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、绿春县、个旧市、开远市、河口瑶族自治县、蒙自市、石屏县、建水县、元阳县、红河县)
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烟台市(福山区、海阳市、莱山区、芝罘区、蓬莱区、栖霞市、莱阳市、招远市、龙口市、莱州市、牟平区)
钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)
吉安市(永新县、新干县、泰和县、吉水县、青原区、遂川县、井冈山市、万安县、永丰县、吉州区、吉安县、安福县、峡江县)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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