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延安市(子长市、志丹县、黄陵县、黄龙县、延川县、宜川县、甘泉县、宝塔区、富县、安塞区、延长县、吴起县、洛川县)
益阳市(桃江县、安化县、赫山区、资阳区、南县、沅江市)
南京市(浦口区、秦淮区、江宁区、建邺区、雨花台区、溧水区、栖霞区、鼓楼区、高淳区、六合区、玄武区)
武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)
葫芦岛市(南票区、连山区、兴城市、绥中县、建昌县、龙港区)
西藏自治区
盐城市(建湖县、亭湖区、盐都区、滨海县、阜宁县、响水县、东台市、大丰区、射阳县)
梅州市(平远县、梅县区、梅江区、五华县、大埔县、丰顺县、兴宁市、蕉岭县)
吉林市(桦甸市、龙潭区、舒兰市、昌邑区、永吉县、磐石市、蛟河市、丰满区、船营区)
德阳市(旌阳区、什邡市、罗江区、广汉市、绵竹市、中江县)
三明市(清流县、泰宁县、永安市、三元区、将乐县、明溪县、尤溪县、建宁县、沙县区、大田县、宁化县)
塔城地区(额敏县、裕民县、托里县、沙湾市、塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)
平凉市(泾川县、静宁县、灵台县、崇信县、庄浪县、崆峒区、华亭市)
五指山市(陵水黎族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、临高县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、东方市、定安县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、文昌市)
和田地区(于田县、策勒县、和田县、皮山县、洛浦县、民丰县、墨玉县、和田市)
大同市(广灵县、新荣区、灵丘县、天镇县、云冈区、阳高县、浑源县、左云县、云州区、平城区)
四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、伊宁县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、霍城县、霍尔果斯市、伊宁市、新源县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县)
襄阳市(樊城区、南漳县、枣阳市、老河口市、襄城区、襄州区、保康县、宜城市、谷城县)
大理白族自治州(洱源县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、云龙县、永平县、祥云县、宾川县、弥渡县、南涧彝族自治县、剑川县、大理市)
眉山市(丹棱县、仁寿县、东坡区、青神县、彭山区、洪雅县)
南通市(如东县、海安市、通州区、启东市、海门区、如皋市、崇川区)
咸宁市(咸安区、嘉鱼县、崇阳县、通山县、通城县、赤壁市)
日喀则市(岗巴县、定日县、昂仁县、江孜县、仲巴县、萨迦县、定结县、谢通门县、仁布县、吉隆县、拉孜县、亚东县、南木林县、萨嘎县、桑珠孜区、白朗县、康马县、聂拉木县)
石河子市(可克达拉市、新星市、图木舒克市、白杨市、五家渠市、胡杨河市、北屯市、铁门关市、昆玉市、阿拉尔市、双河市)
杭州市(桐庐县、萧山区、临平区、钱塘区、富阳区、余杭区、上城区、淳安县、西湖区、建德市、拱墅区、临安区、滨江区)
永州市(江华瑶族自治县、冷水滩区、江永县、宁远县、蓝山县、道县、祁阳市、新田县、东安县、零陵区、双牌县)
阜新市(清河门区、海州区、新邱区、彰武县、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区)
佳木斯市(前进区、郊区、桦川县、同江市、富锦市、向阳区、东风区、汤原县、桦南县、抚远市)
潍坊市(寒亭区、坊子区、昌乐县、临朐县、潍城区、奎文区、安丘市、高密市、青州市、寿光市、诸城市、昌邑市)
林芝市(工布江达县、察隅县、朗县、墨脱县、米林市、波密县、巴宜区)
白银市(平川区、景泰县、会宁县、白银区、靖远县)
肇庆市(广宁县、高要区、四会市、端州区、封开县、鼎湖区、怀集县、德庆县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
娄底市(冷水江市、娄星区、涟源市、双峰县、新化县)
绥化市(望奎县、安达市、青冈县、北林区、兰西县、明水县、海伦市、庆安县、肇东市、绥棱县)
六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)
定西市(临洮县、漳县、渭源县、岷县、陇西县、安定区、通渭县)
淮安市(淮安区、涟水县、金湖县、洪泽区、清江浦区、淮阴区、盱眙县)
内江市(资中县、东兴区、威远县、市中区、隆昌市)
邢台市(平乡县、柏乡县、广宗县、宁晋县、隆尧县、清河县、襄都区、南和区、内丘县、南宫市、任泽区、临城县、临西县、巨鹿县、信都区、沙河市、威县、新河县)
沧州市(吴桥县、南皮县、肃宁县、献县、海兴县、新华区、青县、泊头市、沧县、孟村回族自治县、盐山县、黄骅市、河间市、任丘市、运河区、东光县)
宿州市(泗县、萧县、埇桥区、灵璧县、砀山县)
玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、称多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县)
嘉兴市(嘉善县、秀洲区、南湖区、平湖市、桐乡市、海盐县、海宁市)
银川市(灵武市、金凤区、兴庆区、西夏区、贺兰县、永宁县)
三门峡市(渑池县、灵宝市、卢氏县、湖滨区、陕州区、义马市)
驻马店市(泌阳县、正阳县、遂平县、驿城区、新蔡县、上蔡县、确山县、西平县、平舆县、汝南县)
滁州市(天长市、明光市、定远县、凤阳县、全椒县、南谯区、琅琊区、来安县)
抚顺市(抚顺县、顺城区、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、东洲区)
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亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)
达州市(万源市、通川区、大竹县、开江县、渠县、宣汉县、达川区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
九江市(濂溪区、共青城市、都昌县、庐山市、修水县、德安县、彭泽县、柴桑区、永修县、武宁县、瑞昌市、湖口县、浔阳区)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、峨山彝族自治县、易门县、澄江市、江川区、新平彝族傣族自治县、通海县)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)
内蒙古自治区
随州市(随县、曾都区、广水市)
海南藏族自治州(同德县、共和县、兴海县、贵南县、贵德县)
松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)
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绵阳市(三台县、盐亭县、北川羌族自治县、梓潼县、涪城区、游仙区、安州区、平武县、江油市)
昌都市(洛隆县、边坝县、左贡县、八宿县、贡觉县、江达县、卡若区、察雅县、类乌齐县、芒康县、丁青县)
泰安市(岱岳区、肥城市、宁阳县、泰山区、东平县、新泰市)
安康市(岚皋县、白河县、石泉县、平利县、紫阳县、旬阳市、宁陕县、镇坪县、汉阴县、汉滨区)
无锡市(宜兴市、锡山区、梁溪区、新吴区、滨湖区、惠山区、江阴市)
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来源:墨腾创投
在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。
2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:
很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。
新闻结尾
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