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全国服务区域：
广西壮族自治区
鞍山市(铁西区、台安县、立山区、千山区、海城市、铁东区、岫岩满族自治县)
通辽市(科尔沁左翼后旗、开鲁县、扎鲁特旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、科尔沁区)
临夏回族自治州(和政县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏市、东乡族自治县、广河县)
甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、卓尼县、舟曲县、合作市、夏河县、碌曲县、玛曲县)
五指山市(琼海市、昌江黎族自治县、澄迈县、屯昌县、东方市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、万宁市、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、临高县)
阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)
林芝市(墨脱县、巴宜区、朗县、工布江达县、察隅县、米林市、波密县)
济南市(历下区、市中区、长清区、莱芜区、槐荫区、济阳区、天桥区、钢城区、商河县、历城区、平阴县、章丘区)
长沙市(天心区、芙蓉区、开福区、长沙县、岳麓区、浏阳市、望城区、雨花区、宁乡市)
铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)
周口市(商水县、扶沟县、西华县、太康县、项城市、淮阳区、川汇区、鹿邑县、郸城县、沈丘县)
揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、普宁市、揭西县)
六安市(裕安区、舒城县、霍邱县、金寨县、霍山县、金安区、叶集区)
新余市(分宜县、渝水区)
芜湖市(无为市、弋江区、南陵县、湾沚区、镜湖区、繁昌区、鸠江区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
淮安市(清江浦区、盱眙县、洪泽区、金湖县、涟水县、淮安区、淮阴区)
张掖市(临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、民乐县)
常州市(武进区、钟楼区、新北区、天宁区、金坛区、溧阳市)
巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、平昌县、南江县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、望谟县、安龙县、册亨县、兴仁市、普安县、兴义市、贞丰县)
兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)
临沂市(郯城县、罗庄区、临沭县、费县、莒南县、沂南县、沂水县、河东区、平邑县、兰陵县、兰山区、蒙阴县)
北京市(昌平区、石景山区、顺义区、延庆区、房山区、西城区、通州区、密云区、门头沟区、海淀区、东城区、朝阳区、怀柔区、平谷区、大兴区、丰台区)
上饶市(信州区、德兴市、弋阳县、万年县、婺源县、横峰县、余干县、鄱阳县、玉山县、铅山县、广信区、广丰区)
银川市(贺兰县、金凤区、西夏区、灵武市、兴庆区、永宁县)
鸡西市(密山市、恒山区、梨树区、麻山区、城子河区、鸡东县、滴道区、鸡冠区、虎林市)
茂名市(电白区、茂南区、信宜市、高州市、化州市)
潍坊市(昌乐县、潍城区、昌邑市、寿光市、高密市、寒亭区、青州市、临朐县、坊子区、安丘市、奎文区、诸城市)
合肥市(长丰县、肥东县、肥西县、瑶海区、蜀山区、包河区、庐阳区、庐江县、巢湖市)
永州市(冷水滩区、东安县、江永县、新田县、蓝山县、道县、宁远县、双牌县、零陵区、祁阳市、江华瑶族自治县)
南平市(建阳区、政和县、邵武市、建瓯市、光泽县、顺昌县、延平区、武夷山市、浦城县、松溪县)
台州市(椒江区、天台县、黄岩区、临海市、仙居县、三门县、路桥区、玉环市、温岭市)
山南市(洛扎县、浪卡子县、琼结县、扎囊县、加查县、乃东区、错那市、措美县、隆子县、贡嘎县、曲松县、桑日县)
韶关市(乐昌市、武江区、新丰县、始兴县、南雄市、翁源县、乳源瑶族自治县、曲江区、浈江区、仁化县)
蚌埠市(禹会区、五河县、固镇县、淮上区、怀远县、蚌山区、龙子湖区)
香港特别行政区
衢州市(龙游县、常山县、江山市、衢江区、柯城区、开化县)
丽水市(松阳县、云和县、龙泉市、缙云县、景宁畲族自治县、青田县、遂昌县、莲都区、庆元县)
澳门特别行政区
张家口市(张北县、怀来县、桥西区、宣化区、蔚县、怀安县、桥东区、沽源县、下花园区、赤城县、崇礼区、康保县、阳原县、尚义县、涿鹿县、万全区)
楚雄彝族自治州(元谋县、姚安县、双柏县、楚雄市、牟定县、武定县、禄丰市、永仁县、大姚县、南华县)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、尉犁县、轮台县、库尔勒市、博湖县、且末县、和静县、和硕县、焉耆回族自治县)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)
延边朝鲜族自治州(和龙市、珲春市、图们市、延吉市、龙井市、敦化市、汪清县、安图县)
河源市(和平县、龙川县、连平县、源城区、紫金县、东源县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
遂宁市(船山区、蓬溪县、射洪市、安居区、大英县)
赤峰市(宁城县、林西县、红山区、元宝山区、巴林左旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、巴林右旗、喀喇沁旗、松山区、翁牛特旗)
太原市(娄烦县、古交市、万柏林区、晋源区、杏花岭区、阳曲县、清徐县、尖草坪区、小店区、迎泽区)
绥化市(安达市、海伦市、青冈县、庆安县、绥棱县、明水县、兰西县、北林区、望奎县、肇东市)
吉安市(青原区、新干县、万安县、泰和县、永丰县、遂川县、井冈山市、安福县、峡江县、永新县、吉水县、吉安县、吉州区)
四平市(铁西区、伊通满族自治县、铁东区、双辽市、梨树县)
丹东市(振兴区、东港市、振安区、凤城市、宽甸满族自治县、元宝区)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、都兰县、茫崖市、乌兰县、德令哈市)
绍兴市(嵊州市、新昌县、上虞区、越城区、柯桥区、诸暨市)
乐山市(金口河区、市中区、峨眉山市、井研县、沐川县、夹江县、犍为县、五通桥区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、沙湾区)
柳州市(柳南区、鱼峰区、融安县、融水苗族自治县、柳城县、三江侗族自治县、柳北区、柳江区、鹿寨县、城中区)
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洛阳市(西工区、瀍河回族区、涧西区、汝阳县、孟津区、洛宁县、老城区、栾川县、宜阳县、偃师区、洛龙区、伊川县、新安县、嵩县)
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宣城市(宁国市、泾县、绩溪县、旌德县、宣州区、郎溪县、广德市)
泰安市(肥城市、东平县、岱岳区、新泰市、泰山区、宁阳县)
莆田市(秀屿区、荔城区、涵江区、仙游县、城厢区)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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