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阿坝藏族羌族自治州(汶川县、理县、茂县、马尔康市、金川县、壤塘县、松潘县、九寨沟县、阿坝县、黑水县、若尔盖县、红原县、小金县)

肇庆市(高要区、怀集县、四会市、鼎湖区、德庆县、广宁县、封开县、端州区)

云浮市(罗定市、云安区、云城区、新兴县、郁南县)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、牙克石市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、满洲里市、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗)  丽水市(缙云县、景宁畲族自治县、龙泉市、云和县、庆元县、莲都区、松阳县、青田县、遂昌县)

伊春市(友好区、伊美区、乌翠区、嘉荫县、大箐山县、南岔县、金林区、汤旺县、铁力市、丰林县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、朝阳县、龙城区、凌源市、双塔区)

汉中市(略阳县、南郑区、西乡县、镇巴县、城固县、佛坪县、勉县、汉台区、留坝县、宁强县、洋县)杭州市(滨江区、临安区、上城区、余杭区、西湖区、临平区、拱墅区、淳安县、富阳区、建德市、桐庐县、萧山区、钱塘区)

襄阳市(老河口市、谷城县、襄城区、樊城区、襄州区、枣阳市、南漳县、保康县、宜城市)  武汉市(江汉区、汉阳区、蔡甸区、黄陂区、东西湖区、汉南区、江夏区、硚口区、洪山区、青山区、武昌区、江岸区、新洲区)

梧州市(长洲区、岑溪市、万秀区、藤县、龙圩区、苍梧县、蒙山县)

铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)

青岛市(崂山区、即墨区、李沧区、市北区、莱西市、城阳区、黄岛区、市南区、胶州市、平度市)

绵阳市(北川羌族自治县、梓潼县、三台县、游仙区、江油市、盐亭县、安州区、涪城区、平武县)

乌兰察布市(集宁区、凉城县、察哈尔右翼中旗、兴和县、商都县、察哈尔右翼前旗、卓资县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、化德县)

果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、久治县、玛多县、甘德县、班玛县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

铜仁市(江口县、玉屏侗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、万山区、石阡县、德江县)

衡阳市(南岳区、耒阳市、衡山县、珠晖区、祁东县、石鼓区、衡南县、衡东县、蒸湘区、衡阳县、雁峰区、常宁市)

信阳市(潢川县、罗山县、浉河区、光山县、淮滨县、商城县、息县、平桥区、固始县、新县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

重庆市(渝中区、綦江区、永川区、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、江北区、忠县、武隆区、巫山县、大足区、黔江区、南岸区、渝北区、巴南区、潼南区、梁平区、铜梁区、长寿区、璧山区、城口县、奉节县、合川区、南川区、彭水苗族土家族自治县、北碚区、石柱土家族自治县、大渡口区、巫溪县、荣昌区、九龙坡区、丰都县、江津区、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、万州区、云阳县、开州区、垫江县)

湖州市(德清县、安吉县、长兴县、吴兴区、南浔区)

河源市(龙川县、紫金县、连平县、和平县、源城区、东源县)

广安市(邻水县、岳池县、武胜县、华蓥市、前锋区、广安区)

淄博市(周村区、临淄区、张店区、桓台县、博山区、高青县、沂源县、淄川区)

茂名市(高州市、电白区、化州市、信宜市、茂南区)

上海市(松江区、崇明区、徐汇区、金山区、杨浦区、黄浦区、虹口区、青浦区、普陀区、奉贤区、浦东新区、闵行区、长宁区、静安区、嘉定区、宝山区)

塔城地区(沙湾市、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县、额敏县)

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泰安市(宁阳县、泰山区、东平县、岱岳区、新泰市、肥城市)

景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)

周口市(川汇区、鹿邑县、沈丘县、太康县、郸城县、项城市、商水县、扶沟县、西华县、淮阳区)

攀枝花市(米易县、盐边县、仁和区、西区、东区)  吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

桂林市(资源县、灌阳县、灵川县、龙胜各族自治县、平乐县、兴安县、荔浦市、恭城瑶族自治县、七星区、永福县、叠彩区、雁山区、全州县、阳朔县、象山区、临桂区、秀峰区)

佳木斯市(郊区、桦川县、同江市、富锦市、向阳区、抚远市、汤原县、前进区、桦南县、东风区)资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

抚州市(南城县、资溪县、黎川县、乐安县、南丰县、宜黄县、东乡区、广昌县、金溪县、崇仁县、临川区)  恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、鹤峰县、咸丰县、恩施市、宣恩县、建始县、利川市)

新乡市(新乡县、原阳县、延津县、牧野区、卫滨区、获嘉县、卫辉市、辉县市、红旗区、长垣市、封丘县、凤泉区)

湘潭市(韶山市、湘潭县、雨湖区、岳塘区、湘乡市)

长沙市(雨花区、长沙县、望城区、宁乡市、开福区、浏阳市、芙蓉区、岳麓区、天心区)漳州市(漳浦县、芗城区、南靖县、华安县、平和县、诏安县、龙文区、龙海区、长泰区、云霄县、东山县)

沧州市(黄骅市、南皮县、献县、沧县、海兴县、任丘市、肃宁县、新华区、孟村回族自治县、泊头市、东光县、河间市、盐山县、青县、运河区、吴桥县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

黄石市(黄石港区、铁山区、下陆区、西塞山区、大冶市、阳新县)

渭南市(白水县、韩城市、澄城县、蒲城县、华州区、潼关县、大荔县、合阳县、临渭区、华阴市、富平县)

宜昌市(宜都市、远安县、秭归县、枝江市、点军区、伍家岗区、猇亭区、夷陵区、西陵区、五峰土家族自治县、当阳市、兴山县、长阳土家族自治县)

大同市(天镇县、广灵县、云州区、云冈区、新荣区、浑源县、平城区、灵丘县、阳高县、左云县)

洛阳市(汝阳县、偃师区、老城区、西工区、瀍河回族区、伊川县、嵩县、新安县、栾川县、涧西区、孟津区、宜阳县、洛宁县、洛龙区)

玉林市(容县、陆川县、玉州区、兴业县、博白县、福绵区、北流市)

商洛市(洛南县、商南县、山阳县、丹凤县、商州区、柞水县、镇安县)

昌都市(丁青县、左贡县、贡觉县、八宿县、类乌齐县、察雅县、洛隆县、芒康县、江达县、边坝县、卡若区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

扬州市(高邮市、广陵区、邗江区、宝应县、江都区、仪征市)

玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、曲麻莱县、称多县、玉树市、治多县)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

运城市(永济市、临猗县、河津市、稷山县、新绛县、绛县、万荣县、盐湖区、闻喜县、垣曲县、夏县、平陆县、芮城县)

临沧市(凤庆县、永德县、云县、镇康县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！