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眉山市(青神县、东坡区、洪雅县、丹棱县、彭山区、仁寿县)
沧州市(孟村回族自治县、黄骅市、运河区、献县、海兴县、任丘市、吴桥县、新华区、肃宁县、东光县、南皮县、河间市、沧县、青县、盐山县、泊头市)
岳阳市(华容县、湘阴县、岳阳县、岳阳楼区、云溪区、临湘市、君山区、汨罗市、平江县) 衢州市(柯城区、衢江区、常山县、开化县、江山市、龙游县)
大连市(甘井子区、中山区、瓦房店市、庄河市、金州区、西岗区、长海县、旅顺口区、沙河口区、普兰店区)
鄂尔多斯市(达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗、准格尔旗、康巴什区、东胜区、杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗)
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淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区) 遂宁市(大英县、安居区、蓬溪县、船山区、射洪市)
甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、迭部县、卓尼县、合作市、夏河县、碌曲县、临潭县)
威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)
塔城地区(沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、裕民县、额敏县)
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九江市(德安县、永修县、濂溪区、修水县、都昌县、瑞昌市、武宁县、共青城市、彭泽县、庐山市、湖口县、柴桑区、浔阳区)
儋州市
泰州市(高港区、海陵区、靖江市、泰兴市、姜堰区、兴化市)
朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、朝阳县、北票市、凌源市、双塔区)
梅州市(兴宁市、丰顺县、蕉岭县、梅县区、平远县、五华县、梅江区、大埔县)
周口市(沈丘县、商水县、川汇区、淮阳区、扶沟县、郸城县、太康县、西华县、鹿邑县、项城市)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
延边朝鲜族自治州(图们市、延吉市、珲春市、汪清县、安图县、龙井市、和龙市、敦化市)
荆州市(松滋市、江陵县、洪湖市、沙市区、公安县、石首市、监利市、荆州区)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
长治市(壶关县、屯留区、长子县、襄垣县、潞州区、潞城区、平顺县、武乡县、黎城县、沁县、沁源县、上党区)
永州市(蓝山县、江永县、新田县、道县、双牌县、零陵区、东安县、祁阳市、江华瑶族自治县、冷水滩区、宁远县)
北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)
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阳泉市(郊区、城区、盂县、矿区、平定县)
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邯郸市(临漳县、成安县、磁县、肥乡区、鸡泽县、馆陶县、峰峰矿区、广平县、曲周县、武安市、涉县、邱县、丛台区、邯山区、复兴区、大名县、永年区、魏县)
巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、磴口县) 长春市(宽城区、绿园区、南关区、朝阳区、榆树市、九台区、德惠市、公主岭市、双阳区、农安县、二道区)
黄山市(祁门县、黄山区、歙县、休宁县、黟县、屯溪区、徽州区)
西安市(阎良区、碑林区、蓝田县、鄠邑区、临潼区、灞桥区、新城区、莲湖区、雁塔区、长安区、未央区、周至县、高陵区)
长沙市(岳麓区、宁乡市、浏阳市、望城区、雨花区、开福区、天心区、芙蓉区、长沙县)衡水市(冀州区、武强县、故城县、桃城区、饶阳县、枣强县、安平县、深州市、阜城县、武邑县、景县)
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忻州市(定襄县、繁峙县、代县、静乐县、忻府区、河曲县、原平市、保德县、宁武县、五台县、五寨县、偏关县、神池县、岢岚县)
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崇左市(扶绥县、宁明县、大新县、凭祥市、天等县、江州区、龙州县)淮南市(田家庵区、大通区、潘集区、八公山区、凤台县、寿县、谢家集区)
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莆田市(仙游县、秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
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牡丹江市(宁安市、东宁市、东安区、林口县、绥芬河市、海林市、穆棱市、爱民区、阳明区、西安区)
马鞍山市(雨山区、博望区、当涂县、含山县、花山区、和县)
鸡西市(恒山区、梨树区、虎林市、麻山区、城子河区、鸡东县、鸡冠区、滴道区、密山市)
果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、甘德县、久治县、达日县、玛多县)
广西壮族自治区
台州市(临海市、路桥区、黄岩区、温岭市、三门县、玉环市、天台县、仙居县、椒江区)
绵阳市(北川羌族自治县、江油市、盐亭县、游仙区、平武县、梓潼县、三台县、安州区、涪城区)
南阳市(方城县、淅川县、宛城区、邓州市、桐柏县、卧龙区、南召县、唐河县、内乡县、镇平县、新野县、社旗县、西峡县)
在顺利剥离房地产业务后,净利润连亏两年的顺鑫农业,在2024年终于实现扭亏为盈。4月22日晚,顺鑫农业发布年报显示,2024年净利润为2.31亿元。然而,短暂乐观后再遇寒潮,在传统销售旺季的第一季度,顺鑫农业2025年Q1营收净利润双降,其中净利润同比更是降了近四成。
作为顺鑫农业的核心业务,白酒板块正面临严峻挑战。旗下主力品牌牛栏山的两大“拳头产品”——白牛二和金标陈酿,近年来销量持续走低。而更令市场担忧的是,光瓶酒这一原本由牛栏山主导的赛道,正涌入越来越多的竞争者,消费低迷、品类创新等不断加剧行业内卷。曾经的“国民光瓶酒”代表,如今正遭遇前所未有的增长压力。
作为民酒代表牛栏山母公司的顺鑫农业,2024年虽然营收依旧处于下滑态势,但净利润终于不再亏损。根据年报,该报告期顺鑫农业营收为91.26亿元,同比减少13.85%;净利润为2.31亿元,同比增长178.2%;此前2022年、2023年,该公司净利润分别亏损6.73亿元、2.96亿元。
对于此次扭亏为盈,顺鑫农业在此前业绩预告中表示,主要是白酒业务销售收入、利润保持稳定,对公司业绩贡献较大;同时猪肉业务相比去年同期实现大幅减亏;以及北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司已不再纳入公司合并报表。
当前,顺鑫农业主营业务主要包括白酒和猪肉,其中白酒业务是其支柱产业,2024年白酒业务营收占比为77.15%。而在经历持续两年的下跌后,顺鑫农业白酒业务终于回暖。2024年,该公司白酒业务营收为70.41亿元,同比增长3.19%。2022年、2023年,顺鑫农业白酒业务同比分别下滑20.7%、15.86%,营收从2021年的102.25亿元降至2023年的68.23亿元。
近两年,整个白酒行业进入深度调整期。在此背景下,原属于春节白酒消费旺季的第四季度、第一季度开始遇冷。比如金徽酒,2024年其营收净利润皆保持了15%以上的增幅,但2025年第一季度,增幅降至6%以下;此外,像酒鬼酒、天佑德酒等企业在去年第四季度也陷入亏损。
在行业整体低迷状态下,即便顺鑫农业加大销售费用的投入,也没有逃过“一劫”。2025年第一季度,顺鑫农业销售费用为2.94亿元,同比增长34.1%,顺鑫农业表示,主要是由于公司春节期间加大促销力度,促销费用增加所致。但该报告期,其实现营收32.58亿元,同比减少19.69%;净利润为2.82亿元,同比减少37.34%。而在2023年与2024年第一季度,顺鑫农业净利润皆处于增长态势,且第一季度是四个季度中唯一盈利的。
对于顺鑫农业2025年第一季度业绩下滑,酒水行业研究者欧阳千里对《华夏时报》记者分析认为,“属于情理之中,目前白酒处于酒业新周期,终端门店对于未来酒业回暖信心不足,多数处于观望状态,更愿意销售库存,而非进货,即使面临牛栏山等畅销品,进货也趋于少量多次,而非囤货。面临酒业新周期,顺鑫农业也更愿意和经销商、终端门店进行互动,而非压货,所以表现在业绩上则是下滑。目前来看,牛栏山业绩止跌,于顺鑫农业而言是利好。”
但近年来伴随着酒饮市场消费分级等原因,白牛二的销售量正在持续承压。根据年报,2020年至2023年,白牛二销售量同比下滑幅度分别为1.1%、5.19%、23.72%、18.29%,2024年,该产品销售量再次同比下滑2.95%。
面对白牛二低迷销售现状,牛栏山也早已开始培育新的增长点,2022年推出中档酒金标陈酿,即42.3度500ml牛栏山陈酿白酒(金标),将其作为核心单品进行打造。但在此过程中,金标陈酿表现并不乐观。根据财报,2023年,金标陈酿销售量同比下滑41.86%;2024年,又继续同比下滑19.8%。
光瓶酒市场从不缺少竞争,在这个赛道上,既有不少新派玩家,比如江小白、光良酒业等;也有名酒“争食”,比如山西汾酒旗下的玻汾,五粮液的尖庄、泸州老窖的黑盖等,与此同时,今年春季糖酒会上,洋河股份、古井贡酒也向光瓶酒发起冲击。
在光瓶酒竞争愈发激烈的当下,顺鑫农业开始缩减旗下猪肉业务。1月7日,该公司发布公告显示,拟注销旗下两家猪肉业务相关企业;同时,顺鑫农业又对全资子公司北京顺鑫鹏程畜牧科技有限公司进行了减资,该公司注册资本将从4亿元减少至50万元。彼时,顺鑫农业给出的解释是,基于公司战略发展需要,优化资源配置。
对于未来发展,顺鑫农业在公告中表示,未来牛栏山酒厂会继续巩固差异化品类优势,利用牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势,通过专业细分,营销切割,发挥市场竞争优势,不断提升“牛栏山”在市场和消费者中的美誉度;同时将继续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。
在欧阳千里看来,于未来而言,牛栏山亟需做出变革。“首先,升级白牛二,毕竟头部酒企均给大单品做了升级。其次,赋能百年陈酿牛栏山(三牛),推动其成为北京特产,增强其在北京餐饮市场的开瓶率。再次,牵手北京区域的二锅头酒企,将二锅头品类从北京升级为中国,进一步扩大二锅头品类的影响力。”