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娄底市(冷水江市、娄星区、双峰县、涟源市、新化县)
漳州市(华安县、平和县、芗城区、龙海区、东山县、南靖县、长泰区、漳浦县、诏安县、云霄县、龙文区)
柳州市(鱼峰区、柳城县、柳北区、柳江区、鹿寨县、融水苗族自治县、城中区、柳南区、三江侗族自治县、融安县)
宜春市(靖安县、袁州区、万载县、高安市、铜鼓县、丰城市、奉新县、宜丰县、上高县、樟树市)
和田地区(和田县、民丰县、墨玉县、于田县、皮山县、洛浦县、和田市、策勒县)
成都市(都江堰市、武侯区、邛崃市、郫都区、金堂县、新津区、简阳市、金牛区、崇州市、大邑县、新都区、龙泉驿区、成华区、锦江区、温江区、青白江区、双流区、青羊区、蒲江县、彭州市)
晋中市(左权县、榆社县、寿阳县、昔阳县、和顺县、祁县、平遥县、介休市、灵石县、榆次区、太谷区)
抚顺市(新抚区、抚顺县、新宾满族自治县、东洲区、望花区、清原满族自治县、顺城区)
桂林市(雁山区、临桂区、秀峰区、兴安县、平乐县、七星区、叠彩区、阳朔县、恭城瑶族自治县、灵川县、龙胜各族自治县、资源县、荔浦市、永福县、象山区、全州县、灌阳县)
韶关市(乐昌市、曲江区、新丰县、乳源瑶族自治县、始兴县、翁源县、浈江区、武江区、仁化县、南雄市)
南京市(高淳区、建邺区、六合区、浦口区、玄武区、秦淮区、栖霞区、溧水区、鼓楼区、雨花台区、江宁区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
鸡西市(城子河区、虎林市、鸡东县、麻山区、鸡冠区、恒山区、密山市、滴道区、梨树区)
喀什地区(泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、疏附县、喀什市、莎车县、岳普湖县、伽师县、疏勒县、麦盖提县、叶城县、英吉沙县)
长治市(壶关县、潞城区、长子县、平顺县、沁源县、襄垣县、黎城县、上党区、武乡县、沁县、潞州区、屯留区)
石家庄市(正定县、灵寿县、栾城区、深泽县、井陉县、桥西区、井陉矿区、平山县、晋州市、赞皇县、行唐县、元氏县、鹿泉区、辛集市、无极县、裕华区、赵县、藁城区、新华区、高邑县、新乐市、长安区)
大连市(普兰店区、旅顺口区、庄河市、中山区、瓦房店市、西岗区、金州区、长海县、沙河口区、甘井子区)
莆田市(涵江区、荔城区、仙游县、秀屿区、城厢区)
德阳市(绵竹市、什邡市、旌阳区、罗江区、广汉市、中江县)
天津市(红桥区、津南区、武清区、静海区、河西区、东丽区、河东区、蓟州区、和平区、北辰区、宁河区、宝坻区、南开区、河北区、西青区、滨海新区)
定西市(渭源县、漳县、通渭县、安定区、临洮县、陇西县、岷县)
广州市(白云区、增城区、黄埔区、花都区、番禺区、越秀区、从化区、海珠区、南沙区、荔湾区、天河区)
盐城市(阜宁县、亭湖区、滨海县、建湖县、盐都区、射阳县、响水县、东台市、大丰区)
六安市(霍山县、金安区、裕安区、舒城县、叶集区、金寨县、霍邱县)
张掖市(山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、高台县)
福州市(罗源县、晋安区、福清市、鼓楼区、闽侯县、连江县、永泰县、长乐区、仓山区、台江区、平潭县、闽清县、马尾区)
通辽市(科尔沁区、库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、奈曼旗、扎鲁特旗)
新疆维吾尔自治区
拉萨市(墨竹工卡县、堆龙德庆区、林周县、尼木县、曲水县、达孜区、当雄县、城关区)
曲靖市(罗平县、麒麟区、富源县、宣威市、马龙区、会泽县、陆良县、师宗县、沾益区)
辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)
许昌市(建安区、禹州市、魏都区、鄢陵县、襄城县、长葛市)
东莞市
铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)
枣庄市(峄城区、市中区、滕州市、薛城区、山亭区、台儿庄区)
江门市(台山市、开平市、蓬江区、新会区、恩平市、鹤山市、江海区)
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上饶市(鄱阳县、婺源县、万年县、横峰县、信州区、铅山县、广丰区、余干县、德兴市、玉山县、弋阳县、广信区)
舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)
开封市(杞县、龙亭区、鼓楼区、尉氏县、祥符区、顺河回族区、兰考县、通许县、禹王台区)
眉山市(东坡区、青神县、仁寿县、彭山区、洪雅县、丹棱县)
济源市
巴中市(恩阳区、南江县、通江县、巴州区、平昌县)
齐齐哈尔市(依安县、碾子山区、富裕县、龙沙区、建华区、拜泉县、昂昂溪区、讷河市、泰来县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、克东县、富拉尔基区、克山县、铁锋区)
梧州市(蒙山县、藤县、长洲区、岑溪市、龙圩区、苍梧县、万秀区)
北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)
太原市(万柏林区、娄烦县、迎泽区、晋源区、杏花岭区、清徐县、阳曲县、古交市、尖草坪区、小店区)
河池市(金城江区、宜州区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、凤山县、天峨县、环江毛南族自治县)
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铜仁市(江口县、德江县、沿河土家族自治县、石阡县、思南县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、万山区、印江土家族苗族自治县)
临汾市(安泽县、翼城县、吉县、襄汾县、霍州市、汾西县、浮山县、乡宁县、隰县、古县、曲沃县、尧都区、大宁县、永和县、侯马市、蒲县、洪洞县)
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恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、来凤县、宣恩县、建始县、利川市、恩施市、咸丰县、巴东县)
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泰州市(靖江市、高港区、海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区)
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嘉峪关市
南昌市(红谷滩区、西湖区、安义县、青山湖区、东湖区、南昌县、新建区、青云谱区、进贤县)
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保山市(龙陵县、施甸县、昌宁县、腾冲市、隆阳区)
泰安市(肥城市、新泰市、东平县、宁阳县、泰山区、岱岳区)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、河口瑶族自治县、建水县、石屏县、元阳县、蒙自市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、个旧市、泸西县、红河县、绿春县)
绥化市(绥棱县、望奎县、安达市、青冈县、兰西县、海伦市、北林区、庆安县、肇东市、明水县)
甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、合作市、舟曲县、卓尼县、临潭县、玛曲县、迭部县)
新乡市(封丘县、长垣市、获嘉县、卫滨区、辉县市、红旗区、牧野区、卫辉市、延津县、新乡县、原阳县、凤泉区)
双鸭山市(饶河县、四方台区、宝山区、岭东区、友谊县、集贤县、尖山区、宝清县)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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